商业计划书目录怎么写(商业计划书的摘要怎么写)

 

不变投入品是指生产过程中所使用的(如厂房和设备)、在考察的期间数量不变的资源。

商业计划书不仅是⼀份商业策划⽅案，也是⼀个计划⼯具，它能引导你⾛过公司发展的不同阶段。⼀份有深度的计划书能帮助你认清市场风险和障碍，提前制定应对策略。对于新建⽴企业或创业项⽬，商业计划有四个基本⽬标：确定机遇的性质和内容；说明利⽤这⼀机遇进⾏发展所要采取的⽅法；确定最有可能决定企业是否成功的因素；确定筹集资⾦的⼯具和渠道。本文为商业计划书的整体撰写框架。

一、目录

目录部分突出商业计划书内容的各项核心要素，例如内容摘要、项目描述、行业及市场分析、营销计划、财务分析等。目录的设计需要考虑一下几方面：

1，便捷性：即便于读者迅速知道店面的主题内容，同时还可以提示读者根据目录快速地找到他所关注的章节内容。

2、完整性：即包含所有重要内容的标题。

3、逻辑性：前后章节内容以及各级目录之间逻辑性要强，阅读起来思路清晰且结构严谨，切忌随意罗列内容项目。

4、突出亮点：即突出特色内容的一些标题，可以吸引读者：

5、标注页码：即每个小标题都应该有相应的页码，便于查询。

二、内容摘要

内容摘要包括行业与市场分析结论、产品或服务及其用户价值(特殊或独有商业机会)、获取成功的关键战略、管理团队、融资要求以及投资回报前景。

三、项目描述

公司概况

公司基本信息、公司价值观与战略规划、组织结构、历史经营状况、各项资源情况。

项目背景

项目基本性质、项目的历史及现状、产品或服务及其所创造的价值、市场前景、发展目标。

产品或服务

产品或服务的基本信息、特征、优势及其独特的客户价值以及影响产品和服务的关键成功要素(获取成功的承诺有能力)。

四、行业及市场分析

行业分析

行业发展历史、现状与趋势、行业准入与政策环境分析、对产品利润、利润率影响较大的行业发展因素。

市场分析

目标市场定位说明(细分市场定位)、细分市场现状及需求预测、选择该目标市场的理由。

竞争分析。

行业垄断性、主要竞争对手对比分析、竞争策略。

SWOT分析

总结性的项目优势、劣势、机会、威胁分析及结论

五、项目执行计划

总体战略目标与规划

公司愿景与使命、近期总体战略目标与规划。。

长期是指所有投入品都是可变的时间期限。在长期中厂商可以全部改变它所使用的资源。

研发与生产计划

目前研发能力及技术资源优势以及未来研发计划与管理；目前生产条件及生产能力优势以及未来生产制造计划与管理。

营销计划

营销目标、营销策略（产品、价格、渠道、促销策略）、客户服务、营销管理、公共关系等内容。

经营管理计划

组织结构及公司治理、管理团队介绍、人力资源管理、企业文化管理、知识产权管理、研发与生产管理（略作说明）、盈亏平衡点控制、资本运作计划、其它必要资源的整合与发展、阶段目标与工作计划、项目实施进度。

六、财务预测与融资计划

历史财务状况

公司过去的经营财务状况，并未突出经营成果。

财务预测

假设说明、财务预测与分析（利润表、资产负债表、现金流量表分析；财务报表综合分析及结论，即关键财务指标实现情况）。

投资分析

投资效益评价（含投资净现值、内含报酬率、获利指数分析评价）及主要结论。

盈亏平衡点分析

项目在何时并且在什么销售水平条件下，才能达到盈亏平衡点。

融资计划

融资需求、资本结构、投资回报与偿还计划、投资方监督与管理权限、投资者退出说明。

七、风险与机遇

风险分析

资源风险、市场不确定性风险、研发风险、生产不确定性风险、成本控制风险、竞争风险、政策风险、财务风险、管理风险、破产风险等分析。

机遇分析

项目面临的行业及市场发展机遇与良好前景；项目为投资者带来的财务收益与其它回报。

风险与机遇综合分析

大部分人以为销售就是“讲”，其实好的销售员明白销售的最重要部分是听。

项目面临的机遇以及为投资者带来的收益与回报，相对风险概率的投资价值分析。

八、团队概述

突出团队核心成员的个人特长、相互弥补的整体优势以及已经取得的合作成就。

九、附录

专业术语说明、管理团队简历、财务历史数据表、预测分析表、营销方面

20%的产品产生80%的利润；80%的产品产生20%的利润（二八原则）。沉默是金。一个人讲得越少，大家对他讲的话越关注。