小米商业计划书(小米手环商业计划书)

 

成本递增的行业是指具有向上倾斜的长期供给曲线的行业，它的扩大会引起投入品价格的上升。

这是一本复盘之书，是我和同事们对小米创业历程深入地思考与讨论后，形成的一系列结论。《小米创业思考》是小米创始人雷军推出的第一本商业思考著作，书中包含小米创业历程、小米方法论总结和实战案例。是一整套不断积累、演进、完善的方法论。

这个小米方法论是：专注、极致、口碑、快！

这七字诀包含的内容有：一，只做四个功能(电话、短信、通迅录和桌面)，极度克制(专注)。二，百变锁屏、百变主题、能够模拟任何手机，对体验极致追求(极致)三，公司全员在论坛上跟用户沟通，跟用户交朋友。在×DA论坛上大受欢迎，最早国际化从MIUI开始(口碑)。四，每周迭代，采用互联网开发模式(快)。

雷军说：作为一个工程师，也作为一个创业者，我想尝试总结并分享我们基于小米创业历程的思考，以及对它进行改进、完善的方法。

书中亦提出顺势而为的商业思考，以及商业模式的运作方法值得借鉴。

第一，产品的模式是什么？怎样确认模式的适用性？

MIUI的最初操作系统采用了互联网开发模式是每周可以更新的系统。这是前所未有的。并在MIUI的社区论坛聚集了中国最活跃的手机发烧友，MIUI每周更新的功能，哪些是否受欢迎，全是社区用户投票产生。这样极大调动了用户参与感，自发地帮做口碑传播。

在经营前，项目是未来发展的方向，关键在于切合实际作好选择。而项目的运作模式也是成本和利润合理比例的基础。

第二，公司的用户来源于哪里？

限制性定价是指为了阻止其他厂商进人而采取的一种定价。限制性价格是一种使得进入者失望或阻止它们进入的价格。

在2010年8月，第一版的MIUI发布，在全球发烧友人群中火起来，各个国家都有网友自发建立当地的米粉社区，制作当地语言包，适配各种机型，帮助推广并提供各种建议，形成了一场声势浩大的全球群众运动，这是小米国际化的第一颗种子。短短一年时间，不借助任何外部资源、零推广投入、完全隐姓埋名开发的情况下，MIUI用户量超过30万，这就是小米手机宝贵的种子用户。

第三，怎样建立销售渠道模式？

启用官网独家电商的销售模式，产品直达用户的最短路径。建立小米社区，同时用微博等新媒体平台与消费者保持沟通。也自建电商供用户下单，类似于前店后厂的模式，这样实现效率最大化，成为理想的渠道模式。这样小米第一代手机总销售790多万台。对一家毫无硬件行业经验的小创业公司而言，绝对是一个奇迹。

在经营中，用户是模式运作的支撑，是产品利润增长的因素。终端销售则是产品利润的保障。

领导的第一个责任是让大家认清现实。他的最后一个责任是感谢大家。在这两者之间领导是大家的服务员。

顺势而为的商业思考也带给小米新定位：小米做的并不是手机，而是个人移动计算中心。启动生态链计划，小米路由器、移动电源、小米手环、小米空气净化器等爆款产品成为全球市场份额冠军，建立了更完善的小米品牌概念。2017年7月，小米人工智能音箱发布，小爱同学依托小米IOT平台成为全球最活跃的人工智能语音助理。2020年发布未来十年的核心战略：手机XAIOT，包括生态链产品在内的AIOT设备和服务围绕手机构建智能生活。

最令人深刻的是即使在小米销量下滑的死亡螺旋中，小米对感动人心、价格厚道的坚持，依然拥有数以千万计的忠实用户。这是小米能够实现逆转的根本原因。文化基因带来的强大凝聚力，再加上基于对共同使命、愿景的追求，始终以用户信任为第一追求的队伍，获得广大用户不离不弃的支持。

作为创业者，所做的事业必定是要顺势而为。且依据生活环境变化而做出改变，即使在低谷时期也及时补课，提升自我能力适应变化。事业阶段发展与人员的调整比率是正比的，最重要的还有公司文化基础打造亦是平日工作内容之一。因为优秀公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。

刺猬法则强调人与人之间应当保持恰当的距离。刺猬法则源于一个生物学实验。生物学家把十几只刺猬放到户外的空地上，为了取暖，刺猬们只好紧紧地靠在一起，而相互靠拢后，又因为忍受不了彼此身上的长刺，很快就又要各自分开了。挨得太近会被刺痛；离的太远，又太冷。