收支平衡图表示一种产品所出售的总数量改变时总收益和总成本是如何变化的。收支平衡点是为避免损失而必须卖出的最小数量。

商业计划书是对自己商业的梳理

商业计划书是给投资人看的，更是给自己看的。

如果空有一腔热血却缺乏深度的思考，是不太容易成功的，初创者在制定商业计划书的时候也是在帮助自己梳理创业思路和商业模式，判断项目的可行性，这对于发现项目潜在的问题有着至关重要的作用。

商业计划书是找投资人的敲门砖

简单来说，商业计划书的本质就是沟通，是投资人与创业者的沟通工具，创业者通过商业计划书传达给投资人自己内心的想法，向投资人展示项目的未来前景，从而吸引投资人的眼球。一份优秀的商业计划书可以在最短的时间内引起投资人与创业者的共鸣，提高双方的沟通效率。

打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。

深思熟虑和谨慎是一个领导的重要特征。知道怎么取得胜利的人很多，但是知道合理利用胜利成果的人非常少。

帮你简洁快速的展示你的项目

一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫。

一份优秀的商业计划书一定要做到精炼。

投资人不会看一大堆没有任何说服力的文字，项目审核部一天可能有几十个甚至上百个项目要看，不会有多少时间把一份毫无逻辑的商业计划书完完整整看一遍。

一份有价值的商业计划书主要是展示我们这个项目的核心优势是什么、我们这个项目是如何赚钱的、我们这个项目还需要多少资金投入、我们这个项目能帮助投资人赚多少钱？这些内容才是投资人真正关注的。我们在这里给所有创业者一个建议，不要再给投资人看他们不想看的东西了。否则，再好的项目也会被投资人拒之门外。

商业计划书绝不以篇幅取胜，冗长的篇幅只会给人以重点不清，层次不明的感觉。越是好的项目，越是好的BP，就越是简洁清晰、重点突出、一目了然。

等常量线在形状上与无差异曲线相似，但它代表的是产量。边际技术替代率是等产量线的斜率。

万应高级金融顾问

郭力玮

高级投融资经理、注册会计师

业务领域：

投资、融资、并购、上市

股权投资、企业收购、境内外上市咨询、资本投资方案设计、股权激励、财务规范、高端商业计划书定制、投融资对接平台

盛佳宇

高级投融资经理

业务领域：

投资、上市、股权融资、并购、融资路演、财务规范、投融资法律咨询、股权激励、高端商业计划书定制、投融资对接平台

B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业之间的战略合作提供了基础。