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旭航网络牵手赛伯乐国际控股(1020.HK),目标打造百亿新媒体企业

  • 来源:互联网
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  • 2020-05-26
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2003年,一场肆虐的非典,让以淘宝、京东为首的中国电商行业抓住了发展机遇,迅速崛起并蓬勃发展至今。不过,随着电商消费逐渐转向常态化,新用户平均获客成本已经较为高昂,市场也开始寻觅下一个有望爆发的投资风口。其中,依附于电商平台庞大的注册用户基数,具备去中心化、社交化、碎片化等特点的新媒体营销成为备受关注的新方向。

今年疫情的爆发,影响比起非典则有过之而无不及,使得经济暂停、物流阻塞、产品滞销,中小企业叫苦不迭,大型企业裁员风波不断。而随着企业的复工,直播、小程序、抖音等新媒体营销也成了各家企业的救命稻草,影视明星纷纷走进头部主播的直播间,薇娅直播间卖火箭,罗永浩变身主播一晚带货超一亿,李佳琦频频登上热搜。除了疫情对行业的催化外,政策端的送温暖也非常明显,包括商务部、浙江省、广州市等纷纷出台政策,“官员直播带货”也蔚然成风。

因此,2020年也被很多人认为是直播电商市场的爆发元年。根据艾媒咨询数据,国内直播电商的市场规模已经从2017年的190亿元迅速增长至了2019年的4,338亿元,年复合增速高达377.2%,2020年的规模将有望接近万亿元。

高成长的蛋糕无疑大家都想分一块,资本们也在虎视眈眈准备狙击有价值的“猎物”。据悉,成立于互联网之都杭州的旭航网络,近几年已经两次被上市公司看中,最终收购方花落赛伯乐国际控股(1020.HK)。今年2月24日,赛伯乐宣布收购旭航网络,拟收购不少于51%的股份,成为控股股东。在2019年,旭航网络启动了Pre-IPO轮融资,融资计划为3亿元,当时赛伯乐就参与了领投,9月,旭航网络再获得赛伯乐5,000万元融资,并达成了战略合作。

赛伯乐投资集团是一家由硅谷创业家朱敏于2005年创办的私募股权基金,进入中国的时间比红杉中国、KPCB、NEA都要早,核心优势在于助力传统产业向互联网+转型升级,管理资金总规模超过2,000亿元。与赛伯乐牵手,为旭航网络注入了新的资源,有望将其打造为全国领先的新经济下的新媒体品牌与营销科技公司。

近日,旭航网络的创始人肖天航也接受了《浙商》的采访,表示今年对于公司来说将会是势头非常好的一年,用户将积累到5亿以上。而在万亿规模的新媒体营销赛道上,旭航网络将会成长为一家百亿体量的企业。肖天航的百亿底气,在于旭航网络长期以来孵化的业务壁垒。

内容为王,品效合一的本地化品牌传播

2014年,肖天航创立了旭航网络,目标是为客户实现品效合一的本地化品牌传播服务。具体而言,旭航网络作为数字经济平台的入口,首先进入城市,对城市和细分产业品牌进行营销推广,根据主要客群的特征和需求定制精准定向服务,达成品牌成长和效果的双丰收。

不同于传统广告公司仅是投放广告位的方式,旭航网络能够通过对客户制定有针对性的营销方案,保证一些直观的效果,例如营销支出对应新增用户数,整体营销方案费用对应销售额,这些都是线下营销很难保证的。旭航网络帮助3M集团打造的营销方案,结果是3M集团2019年销售量同比增长385%,商品页面浏览量增长920%;龙湖杭州滨江天街的2周年庆典主题活动,通过线上营销创下了两天36万人次的客流;网易考拉“双十一/双十二”活动,销售转化量达到430万以上。

同时,虽然旭航手中握有很多网红资源,但旭航并不是网红卖货公司,而是通过打造节目,以节目内容制作为主,再植入相关的物品,重点在于内容把用户留下,拉升品牌价值,积极搭建更多生态平台,赋能品牌。通过常年的营销推广,旭航给用户留下的资产是新增的潜在用户,企业有更多的用户信息可以储存起来,作为品牌资产,之后进行用户的二次挖掘和利用。

那么,旭航网络是如何能够确保做到品效合一的呢?

肖天航表示,在旭航网络近一千人的团队中,大部分都是内容制作出身。公司在消费领域深耕了6年,已经积累了很多标准化产品和方案,从线上的微信、抖音到线下活动策划,都具备流水线的培训体系,这些标准化产品都具备全国推广的潜力,伴随着旭航在一、二线城市设立本地团队,逐渐形成了复制效应。下沉到每个地方的团队,可以近距离地策划和执行新媒体的非标型产品,并且有条件为客户打造长期品牌提升,而不是停留在单次服务。

总的来说,公司的三大优势是:政府的背书、成熟的内容制作能力以及当地的落地团队。

庞大用户矩阵和技术储备能力

通过4年的自主孵化,旭航网络旗下已拥有超过3亿用户量的城市微信公众号KOL矩阵,包括“最爱杭州”“印象杭州”“触摸上海”“北京大北京”“上海inG”等知名公众号,目标今年将达到5亿以上。通过立足城市资源,旭航网络已经在众多一、二线城市设立了事业部,员工千人,业务范围辐射全国和东南亚市场,服务于阿里巴巴、腾讯游戏、百度、今日头条、滴滴出行、银泰、万科、银联云闪付等企业和品牌。

图片来源:《浙商》

根据旭航网络对外公布的财务数据来看,2017年-2019年,公司的净利润和净利润率都在稳步上升,这主要就是归功于公司采取内容为王的业务布局。而为了加速发展,旭航一直在增加储备,包括人员团队储备和技术储备。肖天航认为,2015-2025年的十年是内容为王的十年,但2025年之后的十年则是数据为王。因此,旭航开始建立了自己的大数据平台,并将短视频和图文案例做成可以直接复制推广的自动化产品,80%的基础内容都可以交给AI,其他由编辑进行个性化修改和优化,不用担心雷同和重复,每个城市都有自己的特色和喜好。

同时,在原有业务没变的情况下,旭航正在全球布局,将国内业务向海外复制,首站就是东南亚的印度尼西亚,那里开始普及4G网络后,为新媒体营销提供了更优渥的土壤,公司目前已经正在与印尼的巴厘岛政府谈合作。

小结

在2020年这个新媒体营销有望爆发的元年,旭航网络卡住了风口,百亿征程正式起航。而不同于传统的线下营销,新媒体营销实际是垂直壁垒较为深厚的一个产业,旭航网络旗下拥有超过3亿用户量的城市微信公众号KOL矩阵,并且凭借着内容为王的优势,已服务过阿里、腾讯、百度等知名企业,品牌溢价显著。同时,旭航选择牵手港股上市公司赛伯乐国际投资,也为自己注入了新的资源,业务护城河更加稳固,价值释放可期。

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  • 编辑:金泰熙
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