继民宿创业潮后最受年青人欢迎的文旅创业项目竟然是……

　　历史总是惊人地相似。上一次年青人集体在旅业「乘风破浪」时是在2016年前后，他们迫于生活的压力，受够了城市的苟且，在一遍又一遍诸如「世界那么大，我想去看看」的全网号召下，辞职开起了民宿。

　　一间两间三间……不到五年里，民宿创业如同星星之火，蔓沿了整个中国，甚至冲出了亚洲。原因无它，民宿是理想与现实的完美化身。试想下，在民宿市场还没饱和之前，谁不想在一个属于自己的「乌托邦」里当起职业「二房东」/「包租婆」……

　　可是现实无情，生意就是生意，情怀吃不饱饭。民宿行业在供求关系失衡的背景下，现已逐步走向品牌连锁阶段，单体民宿夹缝生存or市场淘汰……

　　历史的车轮仍在向前。这一次，年青人不再选择以民宿作为创业项目了，细心的你或许早已发现，现在的城市周边涌现了一个又一个以「星空馆」「换装摄影店」为内容的打卡胜地，它们装潢精致，投入了创始人对艺术的最高理解；它们规模不大，像极了创业初期的小本经营……

　　面对还未被资本染指的市场，它们目前的经营和市场状况是如何的呢？为此，新旅界采访到两位相关领域的优秀从业者，他们一位是集团老板，一位是个体门户。下面我们将以「故事会」的形式，为大家讲讲他们是如何进入这个市场，又是如何解答市场的问题。

　　星空馆的梦幻犹如浩瀚宇宙，你望见那璀璨星光，满心沉醉——“曾经，我们这里便有位客人呆在空间里半个小时走不出来”。广州梵高星空艺术馆工作人员无奈，“我问她为什么，她说找不到门……”

　　只见这位工作人员微微耸肩，之后便将手指向一个门把，它隐匿在墙面之间，宛若天生。初到该场景的新旅界（LvJieMedi）不禁心中庆幸：还好有工作人员带路，不然我就成为被困第二名了，这是何等的沉浸呀！

　　黄晖则用自己的话解释说是，场馆设置了沉浸式艺术互动装置，利用光影特效、空间错觉，营造出色彩斑斓的梦幻世界。“我们会细化到角度、光线、距离以及观众拍摄时候的心理。”这位80后企业CEO，早年曾为央视众多栏目供应视错觉道具，2013年9月，他和团队在南京开立了首个3D错觉艺术馆；2014年，他们又花重金研发了新的错觉艺术馆——一个集互动艺术装置、3D魔幻艺术、互动雕塑、灯光艺术、荧光夜光画、全息投影、镜子艺术等项目为一体的艺术馆。

　　之后，关于星空馆的潮流便风靡全国，我们可以从各大社交平台包括微博、抖音、小红书等看出其热搜话题量，也可以从知乎等知识社区看出星空馆对普通个体的影响——「开一个星空馆前期需要多少资金呀？」

　　“事实星空馆本来不算是一个行业，只是我们研发的一个项目，只因后来项目红了之后，国内开始有人模仿，而逐渐变成了行业。说实线年来，我认为我们最大的经营困扰是国内的盗版抄袭行为，目前我们已经委托律师逐个调研取证，从律师反馈回来的信息也是说，他们大部分都是个体经营。”黄晖表示。

　　据介绍，目前瞳艺文化已研发了一系列的主题文化馆，包括以综合性主题品牌的“星空魔幻城”；以艺术为主题的“梵高星空艺术馆”“印象光绘艺术馆”；以情感为主题的“爱情博物馆”“星空失恋博物馆”；以趣味互动为主题的“奇幻解压馆”；以古风为主体的“良人归国风体验馆”。馆址坐标遍布全国，出现在各大商业综合体甚至景区里面。

　　“某种程度上，我们进驻后的商场客流都会有明显的上升，能覆盖20-30%的人流。”黄晖介绍。不过即便爆红如梵高星空艺术馆、星空失恋博物馆，面对疫情的来袭，客流量也是直线下跌，例如位于广州北京路的星空失恋博物馆于去年年底开业后，不巧遭遇疫情，近一季度几近颗粒无收。

　　根据该店工作人员透露，广州星空失恋博物馆未来或将改建为以和服为主题的换装体验店。对此，黄晖指出，失恋类主题体验馆依托粉丝的「爱情遗物」进行陈列，整体体验是传统的「看」，虽然也有拍照打卡的元素，但体验感还有待提升。“我们融入换装的形式更多是为了让客人能获得更多更好的体验，倒不是真想开一家换装体验店。我认为，缺乏精神与内涵的体验店是难以成功的。”

　　类似的观点也应用到他们的营销观念上。“尽管我们这几年在线上线下的曝光量都很大，但我不认为这是因为我们有多会营销。我觉得我们的核心还是在产品的设计逻辑上，我们在定位体验馆之前会充分地对各大线上平台进行研究分析。尽量去做能受到游客与观众喜欢的产品，同时在产品的表现形式上，尽量符合时下线上社交平台的规则。比如我们的很多陈列方式、产品互动，都是按照适合拍照片和短视频进行研究的。”黄晖说。

　　当然，这里还是要提醒一句：黄晖虽说营销不是他们的核心，但必要的营销是需要的。黄晖团队目前主要营销渠道也是抖音、小红书、微信公众号等平台，同时，他们会定期邀请网红明星打卡直播其体验馆。

　　面对未来，黄晖不急不躁，他说：“我们希望一步一脚印在全国各地落子，并将我们的一些国际IP《梵高星空艺术馆》《印象光绘艺术馆》走出国门，因为艺术是国际化的语言。”

　　某种程度上来讲，mei mei媺媺·换装摄影店是张先生的乌托邦——它位于一座创意园区内的二层工作室，约莫70-80平方米，推门而入，一整幅如油画般浓郁的宫廷格局由浅入深，从门边可撇见室内还间隔开一个比步入式衣柜还大的换装间，里面挂满琳琅满目的礼服、帽子、假发……

　　张先生说他和他的合伙人前后花费了近百万元在这里，所有装饰包括家具都是新的。要知道，目前市面上的换装体验店普遍店面在30-40平方米，服饰、家具等摄影工具大多源自二手。

　　“我们其实没有想太多关于市场的风格，也没想过把体验店主题设定在「宫廷」，只是根据客人的需求去定制。而且我觉得我们和其他换装店不同的是，我们是摄影出身懂技术。”张先生身上有着典型的艺术家性格，他腼腆不爱说话，但做起事情来十分卖力、认真。

　　好比如，在美团点评平台上看到，不少客人在体验完mei mei 媺媺·换装摄影店后都会一致表白店主服务好，会主动帮忙或者指点如何拍好照……“我们真的没想太多钱的东西，一心只想做服务，只要客人开心，他怎样弄都行。”张先生说。

　　“很多时候，我们即便看到有客人借用我们的场地进行商拍我们也是默许的，甚至还会教他们怎么拍。无它，年青人创业，大家都不容易。”类似这样的例子张先生还说了很多。

　　但即便服务再好，张先生也甚是苦恼。因为店铺是去年年底开业的，今年前3个月，体验店都没有营业，即便现在随着疫情的好转，但营业后的客人最多也就一天来10几人；同时，不少客人在体验完换装摄影店后也不愿意写5星好评，这对于一家刚起步的换装摄影店来讲甚是艰难。

　　“我们前期扔在店铺上的钱太多了，现在想推广但又不敢花大钱。”张先生无奈。据他介绍，目前体验店盈利结构包括淘宝商拍、个人写真、体验门票还有包场活动，其中淘宝商拍是他们的盈利大头之一，也是利润率最高的项目。

　　面对未来，张先生急需打开他们店铺的品牌知名度。不过，站在业内来讲，尽管mei mei媺媺·换装摄影店早从场地大小、装潢特色、服务质量上完胜不少同行，于美团点评平台上满分高挂，但市场的需求总是变幻莫测。

　　好比如过去几年国风热潮令汉服体验店「漫山遍野」，但现在呢，市场的需求是什么？花近一百万元装修一间精美绝伦的宫廷体验门店在未来几年，它的有效期会有多长？如果店主是摄影师出身，能依靠商拍或个人写真多渠道盈利还好，但万一只是一位平平无奇的创业者，他在面对市场的变化时，是重新花一百万装修门店还是直接关店呢？