融资千万的文旅社企「滋农游学」运营经验拆解｜Vol2

　　继昨日推送温铁军教授对社会企业在生态文明战略中扮演的角色解读，及「滋农游学」商业模式概述，文本是该案例的深度拆解。

　　“滋农游学”这个品牌以乡村为主要目的地，深度挖掘村庄的文化、历史、手工艺和自然等资源，针对不同年龄段的孩子精心设计课程。

　　在此基础上开发成能够深度体验的游学项目，将旅游与教育结合在一起，满足周末亲子家庭寓教于乐的需求。到目前为止经营具有两个在地特色的中小学研学教育基地，在福建、浙江、四川经营特色文化村的游学活动。

　　“花沄间”作为民宿品牌，通过投资直营和托管代运营的方式，助力非标类住宿，覆盖前期包装、后期运营管理、线上推广分销等环节，为乡村民宿商家打造一站式服务平台。目前已在福建、浙江经营。

　　选择历史文化和自然资源比较优质的村庄，跟地方政府和村集体合作，共同打造田园综合体，逐步开发吃住玩深度体验的多种业态，满足中等收入阶层及新阶层休闲度假的需求，目前运营的有浙江三林村和四川的3A级旅游景区。

　　2016年，三林村结合美丽乡村建设，编制了《德清县禹越镇三林村精致小村的规划方案》。作为典型的一二三产业融合的乡村旅游产业案例，它的开发模式是：

　　村集体经济组织作为内部“资源整合者”，完成村内涉及三产的土地及其他资源的内部“初次定价”。三林村通过村集体股份合作社，完成村庄资源的清产核资和股权量化，涉及私人产权，赎买回购，完成三林村资源整合。

　　引入外来投资开发主体，形成组合投资和三产化资源的多元开发；三林村股份合作社以整个村庄30年的运营权入股，同滋农公司成立德清滋农乡旅旅游开发有限公司，村集体占有公司40%的分红权，且保底20万收益，运营公司依照发展定位开发三林村。

　　政府整合涉农资金，加大对农村基础设施和公共服务投资，垫付资源开发前期的大规模沉淀成本，撬动外部投资进入，实现资源最大程度溢价。三林村作为德清县重点打造的精准小村，县政府、地方政府陆续整合各项国家省的政策资金，通过村集体改善村庄的美丽环境，极大的改善了村庄的基础设施和环境。德清滋农公司出让股权，引入风险投资，主要做商业产品开发和运营。

　　政府协调金融机构，利用县级担保基金，给予乡村旅游开发项目金融支持。如德清县科技担保有限公司作为担保单位，给予乡村旅游开发项目金融信用支持，政府贴息50%。

　　在如今乡村振兴的时代背景下，社会主体，如政府、资本、村民都已深刻认识到生态与乡村的价值。在政府大力投资基础建设下，乡村变美不难。难的是让“美丽乡村变美丽经济”，从而为百姓增收。按照我们的经验，政府在实施乡村建设前，在做好乡村规划和建设之外，最好同时具备运营的思维，统筹考虑好营收和项目回报。

　　乡村可以自己组建和培养熟悉本土情况的运营团队，也可以面向社会招引，最终能根据村庄的“家底”和特色，围绕乡村的生活和生产方式进行IP开发，策划村落个性化的休闲旅游主题和市场定位。让专业的人来运营村庄，实现乡村与市场的结合，将乡村的生态优势真正的转化为经济优势，真正实现让老百姓增收和集体资产壮大。

　　桃城镇花石社区（以下简称花石）地处永春桃溪流域。依山傍水，拥有八斗堂、安溪堂等30多座闽南传统风格古厝，还是永春的发源地，1983年被确认为“老区村”。花石社区借桃溪流域综合治理的契机，推动生态修复和低碳村庄的建设步伐。

　　强化资源管理流转储备。为解决生态资源碎片化、分散化，不利综合开发的问题，成立福建省雨花石生态资源开发有限公司，探索租赁、以修代租等方式，将分散到村民所有的生态资源，流转到生态资源开发有限公司。

　　2017年开始，以土地流转的方式收储了村部中央耕地40亩；以长期租赁的方式收储古厝14栋，形成集中连片优质的资源资产包。

　　引入专业的乡村运营团队。搭建平台引入滋农文旅乡村集体资源运营商，按照共商共建共赢的理念，采用“保底+分红”的方式，委托运营集体资产，盘活资源。

　　大力支持青年大学生创业。培育了名贵沉香种植、跨境电商、中草药除螨品牌开发等青年创客项目，带动村民就业创业。

　　集智聚力发展古厝文创。围绕古厝新生，花石建立生态产品项目开发储备库，探索构建“企业+集体+古厝+居民”多元化合作机制。

　　经过环境治理美化了乡村居住环境，改变了乡村的面子；稻鸭共生与发酵床养鸡创新了农业发展路径，即解决了养殖脏乱差的问题，又提高了农业的综合收益，引入运营团队，培育乡村创客，给村庄带来了新的理念和活力，充实了乡村的里子；两者结合初步完成了低碳乡村的建设工作，也取得了年吸引游客30万人次骄人成绩。

　　为了寻找和培养乡村发展带头人，推动乡村的可持续发展，福建省林文镜慈善基金会、福建日报助村栏目、滋农游学共同发起的“大地之子”乡村人才培养计划，三年内在福建寻找30名愿意扎根乡土的有志之士，给予每年三次培训服务、媒体宣传、资源对接、连续三年的资金扶持等全方位的跨界支持。到目前为止已经支持20位分布在福建各地的大地之子成员。

　　经过实地走访和综合调研，我们发现村庄的新农人基本上以70后、80后为主，他们多数受过良好的教育，基本是大专以上，有一定的工作阅历、创业经验和资金积累，他们将乡村作为人生的新起点，进行投资再创业，其中跨行业转入的新农人不在少数。

　　因为乡村的产业大多数都是周期长、回报慢，结合乡村问题的综合性和复杂性，决定了乡村事业的可持续发展必须同时具足公益及商业能力。公益致力于建立乡村公共利益的基础，而商业则是推动乡村经济的可持续发展。

　　从现在看，滋农的运营模式形成了闭环，但这个模式并非一开始就成型，而是经过了8年的实践摸索，这里既有政策、资本的环境的驱动使然。

　　更重要的是，滋农团队在第一笔天使投资之前已经有了10多年乡建经验的积累，才有了后面对于乡村和社区资本、利益相关方的深刻理解，这些经验是宝贵的知识资产，帮助滋农在接下来的路走得更长、更远。

　　807创新空间是集培训咨询、传播传播、公共空间于一体的公益机构，鼓励青年人关注公共议题，并以创新方式参与社区、社会当中，致力于用好玩的行动推动改变的发生！