掌门人专访复星旅文董事长钱建农：文旅产业正处于结构调整“前夜”

　　“很多地方都希望引入复星旅文的产品，我们的产品本身是带有流量的，游客会因为三亚有亚特兰蒂斯而去三亚。”复星旅文董事长钱建农表示。

　　《安安访谈录》是界面财联社执行总裁徐安安出品的一档深度访谈类栏目。从投资角度对线位行业领军人物，覆盖传媒创新、VC/PE、信息服务、金融科技、交易体系、战略新兴等方向。《The One 对话上市公司掌门人》是由《安安访谈录》出品的系列专访，以龙头企业掌门人的访谈为一手信源，透过他们的经营理念与价值观，展现公司价值、行业生态和未来投资方向。

　　“很多地方都希望引入复星旅文的产品，我们的产品本身是带有流量的，游客会因为三亚有亚特兰蒂斯而去三亚。”

　　复星旅文：复星旅游文化集团是聚焦休闲度假旅游的全球领先综合性旅游集团之一，按2019年收入计，集团为全球最大的休闲度假村集团*。当前集团共主营三大业务：度假村及酒店、旅游目的地以及基于度假场景的服务及解决方案。集团于全球运营60余个Club Med度假村；开发并拥有三亚亚特兰蒂斯，以自有品牌「复游城」开发并运营丽江和太仓复游城，以全球历史最悠久的旅游品牌Thomas Cook于中国和英国运营聚焦质量休闲度假的在线旅行平台。（引自于独立国际咨询公司弗若斯特沙利文行业报告）

　　今年7月，亚特兰蒂斯完成了单月2.15亿的营业额，为开业以来单月第二高的收入。作为项目的操盘者，亚特兰蒂斯的持续高收益情况让复星旅文钱建农成为旅游界备受瞩目的人物。近年来钱建农主导的多次投资，使复星旅文走向发展的快车道。目前，复星旅文已经搭建完成FOLIDAY旅游生态系统，度假村、旅游目的地、服务及解决方案，三大板块业务都在稳步发展。复星旅文的发展，离不开钱建农对旅游市场变化的洞察和公司产品的把控。财联社记者了解到，复星旅文的产品在全国各地受欢迎度非常高，多地政府希望复星旅文前去投资。在采访中，钱建农对记者讲述了公司各产品系的发展情况，以及业绩增长的方向。在他眼中，复星旅文的方向不局限于旅游，而是给大家带来一种不同的生活方式。

　　“很多地方都希望引入复星旅文的产品，我们的产品本身是带有流量的，”复星旅文（董事长钱建农在接受财联社记者专访时说，“游客会因为三亚有亚特兰蒂斯而去三亚。”

　　在中国市场，除了亚特兰蒂斯，复星旅文还着力在打造“复游城”等旅游目的地品牌。另外，凭借对国内短途游发展的前瞻性决策，复星旅文今年新开设多家Club Med Joyview。钱建农表示，随着国内部分区域人均收入增加，休闲度假的需求将逐步释放。城市周边和城市旅游未来将成为复星旅文新的业务方向。

　　财报显示，上半年复星旅文整体收入从去年的27.8亿元增长到今年的64.2亿元；经调整的EBITDA则实现扭亏，为11.95亿元，去年同期则为-5.7亿元；归属股东的亏损为1.97亿元，亏损同比大幅收窄，去年上半年的亏损为20.1亿元。

　　作为复星旅文的核心业务之一，今年上半年Club Med全球业务录得营业额达到57.4亿元，恢复到了2019年同期的90%。

　　钱建农介绍，今年7月份亚特兰蒂斯单月录得营业额为2.15亿元，创开业以来的第二个单月最高营业额记录。

　　亚特兰蒂斯暑期火爆，也是消费者休闲度假需求的集中释放的体现。“复游城”则是复星旅文着力打造的另一个旅游目的地自有品牌。除了已经部分投入运营的丽江复游城，太仓复游城还处于建设期，2023年将全面开业。

　　钱建农表示，复游城的体量大于亚特兰蒂斯。去年亚特兰蒂斯的营业额约为14.5亿元，利润大约是一半。“太仓复游城开业后，将对整个复星旅文的业绩有比较大的正面贡献。太仓复游城作为短途休闲度假旅游产品，会填补长三角地区此类产品的空白。”

　　值得注意的是，钱建农表示，在复游城项目中，根据实际情况，也计划引入一些战略的合作伙伴，来共同投资以及开发项目。未来的旅游目的地项目，不排除在项目启动前期就引进战略的合作伙伴，通过股权合作，组建基金等形式，来进一步发挥复星旅文的运营优势。

　　截至6月底，复星旅文现金及人民币结余34亿元，未动用的银行额度为43.3亿元，计息银行及其他借款余额较2021年末有所下降。同时改善了长期债务结构，一年以上的有息债务比例达到92%。

　　钱建农介绍，今年上半年复星旅文将希腊的Club Med Gregolimano度假村出售给了一家法国的REITS，并将这个度假村回租。这项业务带来的现金流净额是4.58亿元，处置收益是8600万元。

　　钱建农表示，复星旅文的复苏节奏是引领行业的，在疫情进一步缓解的未来，复星旅文一定会再创业绩的新高。

　　即便是在疫情期间，复星旅文新项目的开设也没有停滞。今年7月，复星旅文在上海举办了Club Med Joyview三店齐发启幕仪式。

　　钱建农介绍，在2022年到2024年期间，Club Med已经签约和准备开业的度假村有17家。无论是从质量、服务还是产品的组合方面，新开业的度假村都比以前有所提升。

　　体现在预定情况上，钱建农表示，今年下半年和明年的预定数量，甚至超过了疫情前的2019年。“在杭州千岛鲁能胜地的Club Med Joyview千岛湖度假村开业后，原本预计会对安吉度假村的业绩有影响，但开业后两个度假村都很火爆。”

　　钱建农认为，这一点足以说明，中国消费者对度假市场的需求是非常强劲的，尤其是疫情之后，触发了短途旅游或者是城市周边游的消费需求，但是市场上产品供应结构还是相对单一。

　　作为Club Med旗下三大产品线之一，Club Med Joyview是基于城市短途游需求和Club Med全新假期概念，倾力打造的周边游度假产品。钱建农表示，“随着需求的上升，经过几年的实践和研判，复星旅文现在会大力地去发展Club Med Joyview这个产品。我们希望通过Joyview，打造Club Med的第二增长曲线。”

　　在Joyview的发展基础上，复星旅文也开始研究如何进军城市休闲度假，目前正在重点城市里面做选址。钱建农希望像Joyview一样，能够打造在城市中给消费者去享受度假生活，而不是只是一个住宿的概念。可以让复星旅文的度假模式从遥远的山区和海滩，进入到城市周边，甚至进入到城市中间。

　　对于Joyview的业绩贡献预期，钱建农表示：“我相信它的销售额占比一定会越来越高，甚至超越原来的Club Med。传统的Club Med选址要求比较苛刻，发展的地域是相对有限。但是Joyview的发展地域是广阔的，将覆盖国内大部分一、二线——————————谈行业：休闲度假将成为行业发展趋势

　　“旅游市场正处在从过去观光式旅游到休闲度假旅游的过渡期，”钱建农认为，中国文旅产业正在经历结构调整“前夜”，“过去是以观光旅游为主，项目重复建设过多。现在大部分古镇，不是烂尾就是经营不善。究其原因，还是以观光旅游的思路在建重复的产品。”

　　“以观光旅游的思路，是没有办法真正实现升级产品。”钱建农表示，中国未来文旅产业发展主要为两个方向——高质量发展和多业态发展。

　　钱建农介绍，随着收入增长，休闲度假的需求必然会产生的，在解决了衣食住行之后，旅游消费会加速度发展。现在国内已经有很多地区的人均GDP超过1万美金了，意味着休闲度假的需求会应运而生。

　　“周边游是未来的趋势。”钱建农表示，收入增长之后，度假的需求在增加。但对中国的大部分家庭来说，长的假期很少，周边游市场的发展会快于长途旅游市场发展。而现在周边游供给的产品相对较少。这是未来很重要的机会。

　　“在暑期，多家Joyview店都是90%以上的入住率。也证明短途旅游确实是市场需要，而且这种产品奇缺。”钱建农表示。

　　对于产品结构的变化，钱建农认为，一是有更多新的休闲度假产品进来到市场中；二是原来的休闲度假产品将会有一些调整。

　　钱建农坦言，对中国旅游企业来说，要从原有的产品结构能够向休闲度假产品调整，对很多企业来说，可能产品和产能会被淘汰，但新的产能又不知道怎么去建立。“未来5到10年，会有一个阵痛的过程。”

　　———————访谈人物录：（按首字拼音排序，排名不分先后）宠物经济：佩蒂股份董事长：陈振标（“宠物食品”第一股掌门人）储能设备：南都电源董事长：朱保义（储能全场景应用的构建者）传媒创新：《科创板日报》主编：徐杰（一级市场及科创板权威报道和服务平台）动力电池：蜂巢能源董事长：杨红新（动力电池行业勇闯者）协鑫能科总裁：费智（移动数字能源科技的先行者）高端装备：天宜上佳董事长：吴佩芳（轨交耗材龙头“掌门人”）工业软件：群核科技联合创始人兼董事长：黄晓煌（3D云设计SaaS引领者）赛美特董事长兼CEO：李钢江（国产工业软件领域的推动者和践行者）光伏电力电子设备：昱能科技董事长：凌志敏（美国硅谷技术背景，国内微型逆变器先行人）集成电路：黑芝麻智能CMO：杨宇欣（自动驾驶芯片行业创业“老炮”）睿控创合创始人、总经理：张平（关键领域国产嵌入式系统推动者）芯擎科技董事兼CEO：汪凯博士（国产车规级芯片研发带头人）英特尔大数据技术全球首席技术官：戴金权（大数据分析和人工智能技术专家）景观设计：奥雅股份联合创始人&董事总裁：李方悦 (数字科技与文旅融合的先行者）LED电子设备：木林森创始人：孙清焕 (LED封装及应用产品供应商）农业养殖：神农集团董事长：何祖训 (健康安全生猪产能理念践行者）券商机构：安信证券副总裁：魏峰（券商O2O财富管理“探路人”）德邦证券副总裁：顾勇（从保险到券商的跨界先锋）富途董事总经理、国际化战略及财富管理负责人：曾煜超（科技券商依托互联网开拓财富管理业务的探索者）光大证券业务总监：梁纯良（兼有一线经验和全局思维的券业财富设计师）华林证券CEO：赵卫星（首批成功试水数字金融的跨界领路人）‍华泰金控董事总经理兼张乐通全球负责人：朱亚莉（中资券商APP国际化探索者）华西证券董事长：鲁剑雄（深耕金融数十年的跨界券业掌舵人）国海证券副总裁：蒋健（深耕券商财富管理的马拉松跑者）国泰君安证券私人客户部总经理：张谦（财富管理行业的奋楫者）国信证券副总裁：谌传立（深化资本市场注册制改革的践行者）华福证券首席信息官、零售业务条线事业部总裁：王俊兴（精通金融与IT的券业先锋）瑞银证券财富管理主管：高慧（瑞士财富管理“百年老店”的中国女高管）申万宏源证券固定收益融资总部总经理：范为（宏观经济与资本市场资深专家）天风国际董事长：王勇（最懂风险管理的中资券商出海掌舵手）湘财证券副总裁：周乐峰（从证券一线强势崛起的初生代大V）兴业证券数智金融部副总经理：郑可栋（财富管理的践行者）招商证券总裁助理、投资银行委员会主任委员：王治鉴（亲历创业板注册制改革的投资银行家）中金公司投资银行部负责人：王曙光（见证与建言资本市场改革发展的资深投行家）中信建投证券执委委员、投资银行业务管理委员会主任：刘乃生（制度建设的投行亲历者、建言者）评级机构：东方金诚董事长：崔磊（资管、银行、信评等多领域资深专家）中诚信国际董事长：闫衍（头部评级机构的管理者人）权威专家、研究学者：国家信息中心预测部产业室主任：魏琪嘉（国家发改委系统、产业经济领域专家）民盟中央经济委副主任：冯奎（曾任国家发改委研究员，城镇化议题专家）中国宏观经济研究院对外经济研究所研究员：杨长湧（国家发改委系统、宏观经济领域外贸专家）中国宏观经济研究院决策咨询部研究员：盛朝迅（国家发改委系统、产业经济领域专家）汽车零配件：森麒麟总经理：林文龙（轮胎新势力领军人物）企业服务：八爪鱼&云听CEM创始人：刘宝强（国内首个客户体验管理SaaS平台开创者）神策数据创始人：桑文锋（数据闭环方SDAF的提出者）科沃斯蒲公英加速器CEO：陈亮（中国科技优质项目投资蓄水池建设者）酷克数据联合创始人：简丽荣（云原生数据库“从无到有”的推动者）数说故事创始人&CEO：徐亚波（行业领先的大数据AI独角兽企业“掌门人”）数位大数据创始人兼CEO：黄兴丽（国内最大全域全场景大数据库建设者）顺网科技董事长：邢春华（泛娱乐产业数字化的推动者）威尔森创始人&CEO：梁维新（行业领先的汽车数据信息综合应用平台“掌舵人”）人工智能：达观数据董事长：陈运文（文本数据智能化处理研究与工程专家）复亚智能CEO：曹亚兵（无人机全自动飞行系统领域的先行者和推动者）云从科技联合创始人、战略规划部负责人：姚志强（人机协同操作系统的先行者）数字安全及测试测量：东方中科董事长：王戈（中科院技术资本领军人物）

　　天津排放权交易所总经理：李天（中国负碳平台的先行者）投资机构：鼎心资本创始合伙人：胡慧（聚焦半导体产业链的VC投资人）鼎兴量子创始人：金宇航（成都新能源与新材料ToB领域资深投资人）东方引擎合伙人、副总经理：李慧鹏（连续多年保持优秀投资业绩的债券金牛基金经理）复星创富联席董事长：徐欣（产业背景深厚的科技投资人）合晟资产创始人、董事长：胡远川（拥有丰富实战经验的股债投资专家）基石资本合伙人：杨胜君(产业背景深厚的硬科技投资人)汉理资本董事长：钱学锋（资深天使投资人、A轮学堂创办人）活水资本创始合伙人：许乐家（东南亚创投圈探索者）加华资本创始合伙人：宋向前（消费服务行业冠军的“超级陪练”）朗盛投资合伙人：李佳（科研出身，服务过百家生物医疗企业的早期投资人）唐兴资本创始人：宫蒲玲（硬科技赛道“有温度的资本”发起人）元起资本创始管理合伙人：何文俊（数字世界的安全守卫者）中欧资本董事长：张俊（华为前副总裁、硬科技战略投资者）VR/AR/元宇宙：Nreal 创始人、CEO：徐驰（中科院技术资本领军人物）文化旅游：复星旅文董事长：钱建农（休闲度假生活方式引领者）新能源：晶科能源董事长：李仙德（光伏产业海内外垂直一体化布局的领航者）新汽车：岚图汽车创始人：卢放（坚定而充满汽车情节的“长期主义者”）零跑汽车创始人：朱江明（汽车界的“超级工程师”）哪吒汽车联合创始人兼CEO：张勇（打造高品质智能电动车的产品经理）信托机构：平安信托运营中心总监：龙健（平安信托，信托业科技实力的标杆）云南信托总裁：舒广（云南信托，信托转型战略践行的先行者）新消费：魔筷科技创始人：王玉林（直播电商供应链服务商)行云集团创始人：王维（全球D2C供应链）新一代信息技术：洞见科技创始人、董事长：姚明（数据价值安全释放的推动者）华天软件董事长：杨超英（国内首套机械CAD创立者，工业软件领域领跑人）山石网科董事长：罗东平（网络安全领域早期海归工程师、科创板公司创始人）医疗健康：佰仁医疗董事长：金磊（国产心脏瓣膜介入治疗新时代的开创者）贝瑞基因董事长：高扬（中国基因测序开拓者）春雨医生CEO：王羽潇（互联网医疗在线问诊模式探路者）东方生物创始人：方效良（体外诊断领域全产业链布局的开拓者)复锐医疗董事长：刘毅（中国能量源医美器械头把交椅的掌舵人）和元生物董事长：潘讴东（基因治疗CDMO“独角兽”企业的掌门人）华大基因CEO：赵立见（中国基因行业龙头企业的领军者）曼朗医疗CEO：唐德凯（高端精神心理医疗机构践行者）燃石医学创始人兼首席执行官：汉雨生（中国肿瘤精准医疗引领者）天鹜科技创始人：洪亮（AI新药开发领航者）通策医疗董事长：吕建明（连锁口腔医院数字化的先行者）望石智慧CEO：周杰龙（AI创新药研发新范式的探路者）未知君联合创始人兼CEO：谭验（AI+BT微生态制药闭环探路人）沃比医疗CEO：安穆克（Michael Alper）（神经介入领域出海的先行者）星药科技创始人&CEO：李成涛（人工智能+药物研发领域的顶尖学者）星奕昂创始人：王立群（国内细胞治疗领域的早期开拓人）中科新进创始人兼董事长：任培根（多肽药物赛道的科学家创业者）银行理财：汇华理财资产配置总监：马少章（汇华理财，中长期稳健投资老将）光大理财总经理：潘东（光大理财，银行理财业务的创新者）华夏理财总裁：苑志宏（华夏理财，客户至上、绝对收益的坚守者）农银理财董事长：马曙光（农银理财，提供最佳客户体验的践行者）影视文化：华策影视总裁：傅斌星（新时代文化产业生力军）自动驾驶：纵目科技CEO：唐锐（自动驾驶与高级驾驶辅助系统（ADAS）领域的14年研发管理老兵）宏景智驾创始人兼CEO：刘飞龙（自动驾驶大潮中的探索者）