文旅项目策划是灵魂

　　任何项目，如果没有结合当地的实际情况，没有精准的定位，没有足够的策划创意，后面的规划、设计、投资、运营，都有可能是瞎折腾，忽悠人。这种吃透与消化当地情况的能力，这种项目的定位和拿捏能力，这种市场差异化的创意能力，就是策划。

　　在浮躁的年代，经济利益成为衡量一切的标准。某些“大内高手”们看了我这个观点，可能会嘲笑：“这年代，谁还信这个，不赚钱，一切都是耍流氓！”持这种观点的人，顶多只是一个做策划粗活的写手或抄手，或者只是一个投机取巧分子。因为，他们把因果关系搞反了：本末倒置，缘木求鱼，急功近利，没有半点智慧。

　　规划有通则，策划无定法。策划是一项复杂的系统工程，融合了、经济、文化等因素，融合了一、二、三产业，需要投入相当大的热情、时间、精力与智慧。面对这么严肃、庄重、宏大的项目，没有情怀与使命感，怎么可能去做细致周全的调研？怎么可能克服各种困难？怎么可能深思熟虑地去创新与创意？怎么可能用极致的精神对待项目。或者，直白地说，唯有情怀与使命感，才会对项目拥有强烈的兴趣和责任感，才会倾注自己的热情与智慧，才会象打磨艺术品一样打造项目。如此投入与用心，做出的项目才可能是精品，才会有可观的经济效益和社会效益。

　　“没有情怀与使命的策划都是在耍流氓”。当然，需要特别说明的是，讲情怀与使命感，并不是不要求专业能力，也不是否定经济效益，不要钱白干活；而是强调，有这种特质的策划者，更有担当精神与责任感。交给这种人来做，更靠谱，更有可能出精品。

　　我们的策划理念：只做唯一，不做之一。用全新的模式构建完整的品牌推广体系，用超前的理念构建完备的产品开发体系，用先进的经验构建完美的团队服务体系，用科学的手段构建完善的市场营销体系。策划创意，是项目的生命线，是项目的卖点，是给与消费者愿意消费、多次消费的理由，是项目存活并盈利的核心诉求。

　　策划，就是要有市场的差异化与唯一性。这种差异化与唯一性，是基于实际条件与情况之上的、拿捏到位、适到好处的定位与构思，是四两拔千斤的造化之作，而不是假、大、空式的标新立异，更不是无法落地的异想天开。

　　项目的策划与创意，既体现在整体定位、立意和架构上，也体现在每一个布局、每一个环节、每一种设计和每一次服务上。细节之处见真功夫，细节是魔鬼，有没有创意，走一走，看一看就知道。

　　当下的文旅行业，如同服装、家电市场，项目同质化严重，“长相”惊人的一致。有一个调侃：看了某一个人或某一个公司规划的某个项目，就基本不用再去看他们规划的其他项目了。还有一个调侃：现在国内很多规划高手，其实就是复制高手。很多项目，之所以亏本，没有生命力与盈利能力，其中一个重要的原因，就是因为缺乏项目的顶层策划，规划出来的东西没有魂。

　　由此可见，没有策划，直接搞项目规划对于业主、项目方或当地政府，简直是一场灾难。没有策划的规划，既是规划者平庸无能的表现，更是一种不负责任的态度。

　　创新创意与工匠精神是一体两面。搞项目策划要有创新能力，要有工匠精神；用国际化的思考，本土化的行动，品牌化的战略。要有美学的高度，文化的广度，科学的深度 ，对项目进行精雕细琢、精益求精、追求完美，目的是打造其他同行无法匹敌的卓越产品。让项目落地后形成亮点，找到看点，制造卖点，做精返点，消除痛点，培育爆点。让产品有看头、有说头、有听头、有玩头、有枕头、有嚼头，野味、古味、土味、俗味、洋味五味俱全。规划只有在顶层策划的指导下，才能有效地落地。

　　把项目交给有情怀与使命感的人，有创新创意能力的人，有工匠精神的人，最靠谱。但奇怪的是，很多地方，选择项目规划方时，首先看中的是策划者的“门面”：比如，会不会吹牛；是不是大牌；是不是高大上的公司；做过多少所谓成功的案例……这是典型的政府风格与思维。也正因如此，很多地方总是被忽悠。

　　做文旅策划，要懂这个行业的一些规则、行情、原理、思路、技术、潮流等，文旅策划是一项综合工程，涉及、经济、文化、地理、历史、工业、农业等等。知识面越宽广，视野越宏大，思维的深度和广度就不同，对项目的综合把控能力、定位能力就不同，最终策划出来的项目的创新程度、适应度和高度也完全不同。

　　很难想象，那些刚从学校里面出来的学生；那些只在某一个领域有点经验的人；那些没有走过很多地方没有经历过不同岗位锻炼的人，他们做出来的策划，会满足项目的多样性、多学科性、审美的综合要求。

　　由此可见，真正的策划高手，除了必要的专业外，更是一个杂家，应该懂规划、设计、运营及招商引资；应该读过万卷书行过万里路；应该做过不同的岗位或行业。也就是精而广、专而博。

　　策划项目，如同制造产品，先要明确自己的产品属性、功能需求、市场定位、消费群体、服务要求等，才有针对性和生命力。很难想象，一个毫无市场营销知识或经验的人，会提出好的品牌宣传口号；会做出适应市场需求的精准定位。

　　“价值至上，实战为王”，这就是懂市场与不懂市场的差别。不懂市场，没有营销经验，弄出来的策划，图片再美，也是花架子，不抓心，难落地；懂市场与营销，做出的策划，或许有点“土”，但是，直达本质，抓住要害，创造价值。

　　文旅策划，既考验策划人的理论水平，又考验策划人的实战经验。理论，体现高度、密度及前瞻性；实战，体现针对性、应用性。

　　前面讲过，文旅项目策划是一项综合性的复杂工程，需要策划者具备综合素质和能力，才能吃透项目，把握核心，做出成熟的有价值的判断与分析，而这些东西，需要时间的积累和沉淀，勉强不得。

　　文旅项目，首先吃的是政策饭。做文旅项目的策划，就必须及时了解和熟悉相关的政策，这样，策划才有针对性，才能更好地争取到政策的支持。做出的项目，才能适应国家及当地的发展趋势。

　　文旅项目策划当围绕上面所说的八个方面的问题，进行落地实施和策划时，不单单是要解决景区未来的问题，更关键的是站在未来的角度，解决旅游景区所面临的问题。所以，只有在顶层策划指导下的项目规划才能有效落地。才能避免 “千镇一面”、“千村一面”、“千景一面”，精品少、次品多。 才不致于“规划设计是一回事，实际建设是一回事”的局面发生。

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　　长沙一诺旅游规划设计有限责任公司是农旅文养规划设计引领者，农旅文养产业生态圈智创（平台）企业，农旅文养产业IP智造方，国内实战型和创新型一站式规划设计专业提供商，专注于农旅文养策划、旅游规划、休闲农业规划、康养产业规划、乡村旅游规划、特色小镇规划、乡村振兴规划、田园综合体规划、建筑设计、景观设计、农旅项目开发、文创主题游乐设施建设、营地教育、温泉设计建造及运营服务等，努力成为中国最有价值规划设计和建造运营的农旅文养全产业链智创企业。

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　　乡村振兴和精准扶贫项目：十八洞（精准扶贫）苗汉子农业产业示范园项目总体规划、湖北麻柳溪有机富硒茶产业示范园及生态富硒养生度假村总体规划、桑植县老道湾乡村旅游项目总体规划、兴义市山地烟叶绿色田园综合体项目总体规划、江西宜春社江生态农场总体规划、六盘水汪家寨三线个；

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