我国的医药流通行业经历了完全的计划经济、计划市场经济兼有、市场经济三种经济体制下的变革，市场格局由垄断向开放竞争转变，向所有制多元化、营销方式多样化、经营规模集约化方向不断发展，市场活力得以释放。

随着药品购销两票制政策的全面推行，以及带量采购进入提速扩面的新阶段，原有的药品流通市场结构、渠道布局及供应链关系都发生变化，引发行业价值链重组以及各方利益大博弈，医药流通企业纷纷从危机中寻找机遇。

医药流通行业市场概况

市场规模平稳增长

随着医药卫生体制改革不断深化，药品流通行业加快转型升级步伐，加强医药供应链协同发展，创新药品零售与服务模式；

行业销售总额稳中有升，集约化程度继续提高，显现出长期向好的态势。

2020年，全国药品流通市场销售规模稳步扩大，但增速放缓。

统计显示，全国七大类医药商品销售总额24149亿元，扣除不可比因素同比增长2.4%，增速同比放慢6.2个百分点。

西药类占主导地位

按销售品类分类，西药类销售居主导地位，销售额占七大类医药商品销售总额的71.5%，其次中成药类占14.1%，中药材类占2.3%，以上三类占比合计为87.9%。

终端为主要销售渠道

按销售渠道分类，2020年对生产企业销售额121亿元，占销售总额的0.50%，同上年持平;对批发企业销售额6881亿元，占销售总额的28.5%;直接出口销售额68亿元，占销售总额的0.28%。

对终端销售额17079亿元，占销售总额的70.72%，其中对医疗机构销售额11851亿元；

由于2020 年医疗卫生机构诊疗人次的下降，占终端销售额的比例由2019年的71.50%下降至69.4%，占总销售额比重下降至49.07%;

零售药店和零售药店对居民的销售额5228亿元，占终端销售额的30.6%，占总销售额比重为21.65%。

华东地区医药商品需求最大

从各地区医药商品需求量来看，目前，我国医药商品需求集中在华东，华北以及中南等地，其中华东地区需求最大。

2020年，全国六大区域销售额占全国销售总额的比重分别为：华东36.1%，中南27.0%，华北15.2%，西南13.3%，东北4.4%，西北4.0%。

其中，华东、中南、华北三大区域销售额占到全国销售总额的78.3%，同比上升0.1个百分点。

生产要素的需求曲线是一条向右下方倾斜的曲线。工资是劳动这种生产要素的价格。

医药流通企业 TOP10 榜单

6月18日，中国医药商业协会发布了2021年药品流通行业批发、零售企业前百位榜单。榜单以企业主营业务收入、销售总额为排名依据。

排名靠前的四家药品流通批发企业分别是国药集团、上海医药、华润医药商业、九州通；排名靠前的五家药品流通零售企业分别是国药控股国大药房、大参林、老百姓大药房、益丰大药房、一心堂。

医药流通行业发展趋势

并购加速，龙头企业纵向一体化发展

为应对行业变局，头部医药流通巨头加速向上下游扩张，一边进入终端零售药店和医药电商，走批零一体和数字化经营模式，一边并购上游药品企业和下游医疗机构，走平台化模式，以更好地应对竞争。与此同时，大量规模小、渠道单一、资金实力有限的药品流通企业正面临市场淘汰。

药店分级，比拼专业化服务能力

问题是，如果你不冒任何风险，那么你在冒更大风险。形式上随波逐流，原则上坚如磐石。

从药品零售格局来看，各级医疗机构仍是最核心的药品销售渠道，医院药房占据了7成市场。

随着医改推进，在药品零加成和医药分开等政策推动下，医院药房逐步从利润中心回归成本中心，医药有较大动力推动处方外流，零售药店的销售占比有望出现趋势性提升。

在此背景下，零售药店正从以前的以销售商品为重心向以客户需求为导向转变，为顾客建立健康管理方案，回归服务本质；

DTP药房（Direct to Patient）、智慧药房、慢病药房、中（国）医馆等为代表的专业药店迎来较好的发展机遇。未来，零售药店之间比拼的将是专业化服务能力。

大势所趋，医药电商成行业新风口

医药电商，是近些年公认的行业风口，尤其是随着大型互联网平台的介入和互联网医院的兴起，医药电商步入高速增长期。

根据艾媒咨询数据显示，2020年中国医药电商市场交易规模达到1956亿元，其中医药电商B2B模式市场规模1640亿元，占比近84%，成为主流医药电商模式。

新冠疫情的暴发正悄然改变着患者的问诊和购药习惯，互联网医疗快速崛起，截至2021年6月，互联网医院已增长到1600余家。互联网医疗推动处方线上流转，将持续推高药品线上销售额。

医药全产业链电商营销服务平台

我司作为医药全产业链的电商营销服务平台，旨在打通医药工业、医药批发企业、医药零售企业之间的产业链条，为产业赋能提供一体化服务。

通过深度运营合作，与医药企业共同发展医药电商项目，同时提供从筹备期到成熟期的全程专业化、高效化服务。我司将充分发挥互联网广域无界、突破时空限制的优势，积极响应国家有关新医改的政策导向，和广大合作伙伴一起，资源共享、互惠多赢。

去工作时，不要把心留在家里。你挣多少钱不重要，重要的是你存下多少钱