袜业商业计划书(商业计划书word标准版)

 

首先，摆地摊卖东西，必须先确定要卖给谁，也就是所谓的受众。

一般来说一件商品的受众面越广，销路也就越广，结合目前成功的案例来看，上到九十九，下到刚会走是地摊经济学需要领悟的关键。

在这么广的受众下面，具有快销属性的商品是非常合适的，这样一来，需要售卖的品类就很明确。

四个品类：

吃的（早餐夜市、特色小吃、蔬菜水果）；穿的（男士女士服装、老年服装、童装、袜子、帽子、围巾、鞋子、鞋垫、手表、配饰（这个大学女生创业选择最多）；用的（日常用品锅碗瓢盆、纸巾、洗衣粉、鼠标垫、小风扇、化妆用品及相关）；玩的（儿童玩具、盆栽、多肉、鲜花、图书）。

不要以为你喜欢什么客户就喜欢什么，你要卖市场需要的东西；

质量：

你要考虑回头客，进行长期作战准备，就不要选太次的东西，不要做一锤子买卖；

价格定位：

在从消费者的角度分析，地摊上的商品应该比较廉价，否则他们宁愿去商场超市买。要让人一听你报价就觉得够便宜！现在的人都已经要成了网上购物的习惯，目标白领人群的定价要低于淘宝包邮的价格。再高人家都上网上去买去了。老年人/工人/乡镇能接受的价格参考拼多多的价格，再高收入人群消费习惯决定了他们选择地摊的可能性小；

种类：

做到垂直类目，做大了再考虑一下做其他的。比如你卖衣服的就买衣服，就不要再去卖盐水鸭了；

地摊产品要便于携带；初次进货不要进太多，控制库存，尾货就甩了再进。货对你没用，钱财有用，特别是有些有时间限制的方面的产品；

进货渠道：

利用地理位置找一些工厂尾货呀、库存，还可以谈一些商场退货的，网上进货的1688啥的，这方面有点广，就不深入了。注意网购的自己一定要先买一个回来试一下。

Food & Drinks ！！！▼

民以食为天嘛，路边摊的精髓就在于吃喝！人们下班放学回家路上，最难以抵抗的就是食欲，街边小食所散发出来的香味，就是他们掏出手机扫二维码的动力。

确定好卖什么，就要开始考虑把小摊的位置放哪里。在摊位基地的考虑上，在符合政府的规定的基础上，一定要敢想。

拿三个典型的区位举例，分别是商务区、住宅区和学校。

从摊位的区位优势上来说，这三个区域一般在城市中比较有标志性，交通枢纽密集的商务区在人流量上看上去会更有优势一些。

但商务区的缺点在于，毗邻的商铺过多，消费者在这样的情况下，往往不太会选择路边摊而去店里消费。

学校自古以来都是摊贩们的兵家必争之地。

学生的消费能力自不必说，只要有一个人来买，就会引着一群人围过来买，只要抓准中午、下课、放学、晚自习几个关键节点。

当然，你不能去那些封闭的学校门口摆，这样的话你会。。。

故而，

在区位上会遵循学校>商务区>住宅区来选择。

接着是有关店铺形象的东西，摊头招牌首当其冲，在和其他摊贩的竞争中，醒目而简洁的招牌往往是吸引客人的关键。

千万不要用仿宋体、黑体、隶书这种过于严肃的字体，可以整点通用的招牌体文字。

这里需要注意的是，尽量避免使用方正的字库，因为你不知道他们家的员工什么时候来光顾你的摊位，一旦被发现了，就是一笔巨额罚款。

最关键的问题来了，现在做小吃的人有这么多，怎么样才能做出差异化来呢？

大家都知道要在学校门口摆摊，这条街炒粉、炒面、炒年糕，下个路口烧烤、烧饼、烧仙草，吃的东西是基本盘，但做的人多了，口味难免单一。

劳动是指生产商品和服务的过程中所使用的人们的努力、体力和脑力。

竞争者一旦多起来，比拼的就是大家对于载具的驾驶技术，车（摊）位可没有想象中的多。

这就要赋予互联网思维了，重点来了！

就比如你家做卤鸭，有人喜欢吃鸭腿、有人喜欢吃鸭掌、还有人喜欢吃鸭屁股，这就完全可以引入共享的概念来经营。

把一只鸭分成不同的部位来贩卖，不仅可以让用户选择需要的部位，还能大大降低采购的成本，从而降低整鸭价格。

街边的烤炉往往产能有限，这样一拆鸭之后，有限的食材就能得到最大程度的利用，不会造成任何的浪费。

如果老顾客能带来新顾客，还可以给予一定的免拆权限，不用和其他人拆同一只鸭，就能单独购买。

这样的商业卖点是不是嘎嘎叫？除了能有效的将食物利用率最大化之外，保不齐还能引来地摊经济投资人的目光，说不定哪天就把摊摆到华尔街去了。

我们大胆的把这样的互联网模式称为

新时代广域移动式轻量线下 O2O

。

摆摊经济作为一个互联网创业的新风口，一定会吸引更多有想法的年轻人走出办公室、摆脱空调病，或许还能缓解久坐工作带来的一系列问题。

从这方面来说，对身体还是挺有帮助的。

考虑到很多人没有车，初次摆摊规模也不用那么大，准备点基本的吧：

1、摆摊你得展示你的货品吧？根据你的实际需要决定要不要买个桌子或者展示架什么的，网上搜索摆摊神器，有折叠的货架，挺方便的。卖耳饰整个耳环展示架，比较好，买袜子的最基本得买块布铺地上展示你的袜子吧，实在不行床单也阔以，根据你的预算来；

2、现在的人懒，没人愿意去黑黢黢的地方仔细看你卖的什么，你要让人一眼看出来你在卖什么并且能吸引他过来。光线是第一步，所以夜晚的话，来个灯吧。摆摊的移动摊位就来个LED小灯，固定摊位的就整个100瓦以上的节能灯，整个五米以上的很多插口的插线板，预防停电再备两充电灯；

3、一个收摊收纳的容器，比如买洗衣液送的小车车，或者行李箱啊，麻布袋蛇皮袋啊之类的；

4、网上整个收款码的牌子打出来带脖子上（可以避免别人换你的二维码，手机没电了也不慌着收摊回去了；

5、准备一百块钱零钱。虽然有人现在都是手机支付，但是还是有老人用现金的；

6、环境允许的话，可以整个喇叭播放提前录好的录音（这样你抹不开面喊的时候就放广播吧）；

7、杂物：水杯，纸，充电宝（必备，有群友每次收摊都是因为手机没电了），折叠凳，因为这是个长期抗战的过程（不讲究的都是直接坐地上）；

8、带上你家萌宠，猫啊狗啊娃呀，吸引注意力过来（引流方法之一），群友卖乌龟后期就买了个氢气球，小孩子一般一眼望过来就看到他的气球，再去看卖乌龟。

最后：摆摊注意事项

1）注意假钱，注意小偷；

2）控制好自己的心态，不要理想化，刚开始摆摊，你可能卖不出去，没关系，一直卖，换地方卖，坚持卖；

领导要跟大家打成一片，但是领导要有足够的远见鼓励（Motivate）大家。

3）初期的时候不用去挨个的推销，有的人防备心很重，这样也容易打击你的积极性。但是当客户给你一个眼神的时候你立马要接上去，这样的成交率起码是一半一半了；

4）热情一点，客人要是想跟你唠嗑你就跟他唠；

5）你一定会遇到一些奇葩，做好心理准备；

6）勤劳。付出才有收获，不要三天打鱼两天晒网，坚持就有收获。

最后祝各位老板大卖，发财！来源：无线苏州综合

来源：无线苏州综合

货币贬值就是指以单位本国货币兑换外国货币能力的降低，即本国货币对外汇价的下降。