网站商业计划书案例(挑战杯商业计划书案例)

 

5G加速千行百业数字化转型，已经成为产业界的广泛共识，据工信部的数据，我国5G行业应用创新案例已经超过1万个。工信部今年还发布了《5G应用扬帆行动计划（2021-2023年）》，持续举办绽放杯5G应用大赛，推动产业界探索5G应用技术、商业模式，加速行业场景落地。

作为一项新兴信息技术，要在垂直行业引发生产、管理、运营等流程的变革，显然会面临不小的挑战。目前来看，5G行业应用仍处在探索的初期阶段。有鉴于此，在2021年中国移动全球合作伙伴大会期间，芯片厂商展锐牵头组织了一场5G行业应用研讨会，邀请中国信通院、运营商、终端厂商、行业应用企业一道，直面挑战，进行了深入探讨。

在C114看来，这是一场真诚的对话，对今后5G行业应用具有重要的参考价值。且看产业链各方怎么说？

成本高、需验证、不便利

对于5G行业应用，行业企业作为落地方，体验尤其深刻。本次研讨会邀请了京东物流5G智能物流架构师陈亚迷、新松机器人中央研究院副总工程师李邦宇、海信集团技术总监庄侃三位来自不同行业的代表，向5G方案侧的企业提出了具体的见解。

陈亚迷指出，物流行业是一个毛利很低的行业，人口密度比较大，工序也比较碎片化。应用5G，首先是需要灵活的方案，比如针对不同类型园区提供可组合的能力。其次是成本，要满足投入产出比，难以用ToC的网络结构和设施服务ToB业务，需要一些轻量化、更低成本的设施。

再次是一体化的5G+物流解决方案，对于物流行业来说，5G帮助达成行业的降本增效才是刚需。最后是一体化的产品。我觉得5G跟行业的结合，可能不是一个面子工程也不是简单的‘1+1’结合，需要‘1+1>2（价值大于2）’的产品，服务更多的行业、以更低的成本产生更高的效能。 陈亚迷说。

李邦宇则表示，制造业利润率不高，作为制造商，新松机器人也考虑部署5G带来的成本问题，一方面5G模组成本还有点高，另一方面也关注海量数据传输带来的资费。此外，5G进工厂还存在很大挑战，因为工厂要求可靠性、实时性，5G具备相关技术特性，还需要充分验证，给行业信心。

庄侃也谈到了成本。MEC专网投入很大，海信园区特别多，如果每个园区都要部署MEC，这个成本就非常高。此外5G终端也比较贵。此外在应用方面，主要是AGV、仓储、柔性管线等移动场景，固定场景还需要挖掘。再就是使用，怎么开物联网卡，5G网络故障排查等，都是海信集团关心的问题。

存在问题、不断破解

可以看到，三位企业嘉宾尽管来自不同行业，但对于5G的看法颇有共通之处。5G用于生产管理等环节，需要量入为出，注重投资和使用成本，以及应用的便捷性和真实价值，让5G网络真正的用起来，带来效率的提升。行业企业自身做了不少工作，例如京东物流与展锐等合作伙伴合作，在CCSA推动5G智能仓的标准化立项。

中国信通院5G应用创新中心副主任、5G产业方阵行业应用组主席杜加懂对此进行了回应。杜加懂总结，5G行业应用面临的问题分为应用侧、网络侧、公担侧，应用侧，不同行业的属性不一样、商业能力不一样，整个商业闭环也不大一样，需要梳理出可复制、规模化应用的场景，如5G+机器识别、5G+AGV物流、5G+数据采集/工厂远程控制。

网络侧，5G网络由To C向To B转变，需要解决三个问题：一是5G网络与行业系统的融合，作为即插即用；二是明确5G网络面向行业服务、端到端的保障能力标准，让行业用户放心地将应用搭在5G网络上。

在完全竞争市场上，就个别厂商而言，平均收益、边际收益与价格相等。

终端侧，需要对设备做定制化和轻量化的改造，以及行业终端解决碎片化、低量级带来的研发成本过高问题，降低模组和终端成本，让5G端到端的解决方案变小，进入到园区、车间。杜加懂透露，这些方面，5G产业方阵都在联合产业界努力向前推进。

作为全球最大的5G网络运营商，中国移动已经部署了超56万座5G基站，并率先发布5G+计划，进军垂直行业。在研讨会上，中国移动上海产业研究院产品专家吴冰表示，不同于2G/3G/4G时代，5G时代中国走在行业前沿，既是机会，也是挑战。

首先从商业闭环的角度看，中国移动发挥央企担当，致力于推动5G深入千行百业。在项目孵化过程中我们不断思考5G究竟能给行业客户带来什么样的价值，只有形成商业闭环，行业才能自我健康发展。在试点过程中，为了解决困扰行业的项目分散，终端成本居高不下问题， 2021年7月中国移动启动最大规模的5G通用模组集中采购，聚沙成塔，形成规模效应最终降低用户部署成本。

其次从通信和行业的融合角度看，B端行业用户对通信网络的能力要求和C端消费类客户存在显著差异，除了吞吐率外指标还关注包括授时，抖动、时延、端边云算力协同等特性。为此我们在上海，成都，雄安都布局了产业研究院进行深入应用探索。其中上海产业研究院主要面向工业能源，智慧交通，金融科技三大方向，与集团研究院，信通院，5G应用产业方阵深度协同，搭建桥梁，围绕客户需求推动5G通信与行业的深度融合，推进5G到现场，到设备，促进行业规模化发展。

最后从技术角度看，一方面是技术创新，5G可以提供多维度的强大能力，但不同的行业对性能的需求也有不同的选择，中国移动推动行业伙伴贴合实际场景需求，优势互补，联合进行切片，授时，TSN等新场景的业务研究和端到端原型验证，样板试点到批量部署，引领行业发展。另一方面我们通过网络质量采集，数字孪生等手段对终端网络业务状态进行可视化呈现，开展预测性维护，满足行业用户对可管、可控，安全的高质量运维要求，让行业客户对5G网络安心放心舒心。

终端和芯片厂商责无旁贷

在保证5G网络质量和降低终端成本等方面，终端和芯片厂商扮演了重要角色，推动5G行业应用落地，可以说是责无旁贷。在研讨会上，终端制造商鼎桥物联网模组产品线总经理陶晗丰强调，非常赞同来自行业的嘉宾对成本的看法，鼎桥也致力于降低终端使用成本，拉低到一个可普及的价位上。

在陶晗丰看来，挑战在于全产业链的互相理解和融合。例如鼎桥为某客户提供4G Cat-1解决方案，用于柔性传感器的数据回传。但客户在听取了鼎桥5G方案后，对5G也十分感兴趣，5G可以叠加成熟的动作捕捉、叠加成熟的AR/VR技术，甚至立体摄象机抓拍的回传，从而大大扩展柔性传感器的应用，创造更多的商业机会。

再例如鼎桥采用展锐芯片制造的5G模组，和中国石油、中国石化合作用于石油勘探。在合作的过程中才意识到，石油勘探产生海量的连接和数据，能够通过5G网络，节省石油勘探的时间和提升效率。只有产业各方更多的合作、理解，才能意识到这些应用机会和改变。

你可以通过观察昆虫来学习销售。比较一下蜜蜂和蜘蛛。

作为做底层的芯片厂商，展锐已经深入到垂直行业领域。今年的绽放杯，展锐携手合作伙伴夺得4个一等奖，充分体现了其5G融合应用创新能力。在会上，展锐首席技术专家潘振岗博士表示，各自所处的产业链的位置不一样，那么利益诉求就存在冲突。解决这一冲突，就是5G+千行百业能够继续往前走的基础。

例如5G取代固定设备的有线连接，提升了成本，实际价值需要得到体现，比如为产线带来柔性、灵活度的增量，产业界需要根据具体的场景来灵活部署，不能为了5G而替换。再比如行业本身已存在的OT系统，5G进入后必然会造成冲击，行业的各个环节一定要有很开放的心态，打破障碍，推动融合，提升生产运营效率。

在C114看来，上述问题的提出以及探讨，充分反映了5G行业应用当下的处境，以及面向未来的乐观前景。产业各界保持开放的姿态，致力于让5G推动行业数字化转型，而不是为了5G而5G，这才是5G的真实魅力所在。用潘振岗的话总结，从目前来看，5G行业应用是亏本买卖。但我们还是要做，要看的更加长远。C114通信网 刘定洲

每天学点国际经济学和贸易经济学。华尔街金融风暴可以席绢全世界，影响每个人的生活。