携手中国田协，“双料冠军”红牛®安奈吉推动“全民健身”计划

携手中国田协，“双料冠军”红牛®安奈吉推动“全民健身”计划温远温行之肉52章 2020年10月22日，中国田径协会与泰国天丝集团在北京共同举行新闻发布会，宣布双方正式达成合作伙伴关系，红牛成为中国田径协会官方合作伙伴。这既是对红牛®安奈吉产品品质的肯定，也是对红

2020年10月22日，中国田径协会与泰国天丝集团在北京共同举行新闻发布会，宣布双方正式达成合作伙伴关系，红牛成为中国田径协会官方合作伙伴。这既是对红牛®安奈吉产品品质的肯定，也是对红牛®安奈吉在功能性饮料市场影响力的认可。

中国田径协会副主席蔡勇先生与泰国天丝集团代表王道先生签约，红牛正式成为中国田径协会官方合作伙伴

自上市以来，红牛®安奈吉的成绩有目共睹：在今年618以及去年“双11”大促中，红牛®安奈吉取得品类销量第一的骄人战绩；踩中直播带货风口，登陆罗永浩直播间，仅5分钟就拿下销量及人气“双料冠军”......

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红牛®安奈吉凭什么有如此成绩

随着国民健康意识的增强，全民运动已成为一股新浪潮，功能饮料替代矿泉水、纯净水成为人们补充能量的主要选择。经过几年的市场培育后，人们的消费接受度变得更高，功能性饮料逐渐跳出小众圈层成为大众消费品。消费环境与消费观念的变化，为功能性饮料的发展提供了肥沃的土壤。红牛也在这个过程中成为全球能量饮料的旗帜。

据欧睿数据，2019年，中国功能性饮料零售市场总销售额约540亿元，同比增长10.3%。数据显示，从2011年到2019年，中国功能饮料零售额年均复合增长率已经高达16%。另一方面，我国功能饮料的人均消费量每年仅为2.2L，消费金额为6.2美元，人均消费金额不及中国香港的50%，与英国、日本和美国差距更大，仅为10%-20%，这也从侧面表明我国功能饮料存在巨大发展空间。

广阔的市场前景让众多品牌摩拳擦掌，但大浪淘沙，国内功能饮料市场形成了以红牛独大，东鹏特饮、乐虎、战马等相继跟随的竞争格局，行业集中度较高。红牛®安奈吉正是在这一背景下，进入中国市场，并依靠品牌力、渠道力、产品力“三力”齐发，在国内迅速形成消费风潮。

1.品牌赋能：背靠大树好乘凉

在产生消费需求时，消费者往往以品类思考，以品牌表达。经过20多年的市场教育，消费者心智中已经形成“红牛=功能性饮料”的消费认知，成为消费功能性饮料时的首选品牌，让一众想要撼动红牛在功能饮料市场的品牌束手无策。在此时进入市场中国，红牛®安奈吉在消费者认知上具有得天独厚的先发优势。

红牛®安奈吉是目前天丝在中国内地的有效授权产品，并获得中国食药监局批准的红牛品牌饮料。值得注意的是，“安奈吉”即英文“Energy”的谐音，这个名称与“能量”这个词天然契合。

红牛®安奈吉成功借助品牌势能，在功能饮料市场中脱颖而出，打开了中国功能饮料市场新格局。

2.渠道布局：线上线下齐发力

借助雄厚的品牌势能，上市初期，红牛®安奈吉在线上迅速成为“功能饮料销量王”：产品入驻天猫超市仅10天，便登顶天猫超市能量饮料销售榜首；上架28天，便跃升为类目单品销量第一；在今年618购物节以及2019年“双11”大促中，红牛®安奈吉成为品类销量第一。

红牛®安奈吉也深知传统渠道仍然是目前快消品最主要的销售渠道。在布局线上渠道的同时，红牛®安奈吉一直在深耕线下终端市场，与竞争对手正面交锋。而近期，红牛®安奈吉更是与中国植物饮品市场曾经的老大养元公司达成合作，布局北方市场实现强强联手，为红牛®安奈吉逐步实现全国渠道高覆盖按下了加速键。

3.产品为王：销量增长的背后是强大的产品力

产品是企业与消费者交互的重要纽带。

在短短时间之内，红牛®安奈吉在线上线下取得如此骄人的成绩，本质上是因为其过硬的产品品质与产品的正宗性。

相比传统的功能性饮料而言，红牛®安奈吉将传统及现代营养学理论相结合,每罐红牛®安奈吉均含有475毫克牛磺酸，并创造性地添加了西洋参提取物，两者协同作用，从而达到提神醒脑、补充体力和抗疲劳的功效，这也是红牛®安奈吉的独家卖点。

在食品行业，检验一款产品成功与否的标准，自然就是销量。红牛®安奈吉的销售数据，也印正了消费者对其产品力的认可。

除了产品品质过硬之外，“根正苗红”的红牛®安奈吉也保证了产品上的安全性。红牛®安奈吉饮料是目前天丝集团在中国内地有效授权产品，并获得中国食药监局批准的红牛品牌饮料。红牛®安奈吉饮料具有一脉相承的功效和品质，成为红牛全球产品矩阵中的重要成员。

在百花齐放的功能饮料市场，各大品牌的竞争趋于白热化，依托电商平台的发力、线下终端的认可、消费者的青睐，红牛®安奈吉在短时间里在众多功能饮料品牌中脱颖而出，而这只是红牛®安奈吉攻城略地的第一步。

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深化品牌调性，提升品牌竞争力

红牛品牌自诞生之初，就被嵌入了强大的竞技体育基因，各大世界级体育赛事中经常可以看到熟悉的斗牛标志，它鼓励运动员不断挑战自我，突破自我，成就自我，而这正是所有优秀运动员所共有的精神品质。

秉承此前一贯的做法，为了更好地传递品牌精神与产品功效，红牛®安奈吉将以合作伙伴的身份，借助竞技体育中的拼搏精神，不断在消费者心智中深化红牛®安奈吉“挑战自我，突破极限”的品牌精神。

除此之外，田径运动中具有知名度高、能力卓越的运动选手，如中国男子短跑运动员、男子60米和100米亚洲纪录保持者苏炳添，中国男子田径运动员、男子跳高金牌获得者王宇以及中国女子撑杆跳亚洲纪录保持者李玲，他们在各自运动项目中所展现的不断突破自我的IP形象更是与红牛®安奈吉的品牌调性十分匹配。

活动现场三位冠军代表上台讨论真牛精神

与中国田径协会的合作，是红牛®安奈吉在品牌推广领域迈出的具有战略眼光的一步。借助“官方合作伙伴+知名运动员”的光环，红牛®安奈吉将进一步提升品牌的形象高度，增加品牌在消费者认知上的专业性，提升品牌的市场竞争力。

红牛 ®安奈吉向冠军代表赠送礼物

另外，红牛®安奈吉的品牌影响力也反哺给中国田径运动。为推动中国田径运动的发展，提高项目竞技水平，促进全民健身运动的普及，红牛®安奈吉特别制作了四款特别版“故事金罐”，分别对应短跑、投掷、跨栏和竞走四大田径项目。故事罐上印有四个项目的荣誉榜以及佳绩时刻，红牛®安奈吉希望以这款金罐致敬中国田径运动，并让更多人关注田径运动，参与到全民健身运动中来。

红牛®安奈吉专门设计了四款特别版“故事金罐”

不仅如此，特别版“故事金罐”将在全国发售，红牛®安奈吉还将同步推出“支持中国田径协会”100%赢取现金红包特别罐，消费者可购买红牛®安奈吉“故事金罐”以及抽奖罐，力挺中国田径健儿。

红牛®安奈吉拉环抽奖

强强联手后，依靠高重合度、高认知度的粉丝互通，红牛®安奈吉必将收获更多喜欢运动的消费者，而红牛®安奈吉也将为国人的体育运动提供强有力的饮品支持。

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展 望

一个行业中，龙头企业的高度和格局，将决定这个行业的成长高度及行业格局。做为功能性饮料行业的启蒙者、品类代言者，在市场格局未有大变的环境下，红牛®安奈吉也将撑起中国功能性饮料的市场高度。市场人士认为，红牛®安奈吉如果希望在市场中获取更大的收益，就需要以行业带头大哥的身份，团结同行企业，扩大整个功能性饮料的市场份额。因为蛋糕做大了，各个企业才能分得更多，行业领导者受益最大。

这或许应该是红牛®安奈吉进入中国市场的终极目标。