电商巨头亚马逊（基本知识分享）

　　外贸一词大家并不陌生，特别是中国在2001年加入世界贸易组织之后，外贸得到了迅猛的增长，浙江制造、江苏制造、东莞制造当时享誉全球，只要你在2001--2011，随处可见全球第一某某产品制造工厂的字样，这确是中国制造繁荣的10年，2011年之后就进入跨境出口外贸时代。传统外贸的走势图如下：工厂—出口商—进口商—零售商—消费者。这中间有很多的环节，而且每一个环节都需要一定的利润，要层层加价，最后达到消费者手里也是非常昂贵的价格。

　　从大环境理解，这样的交易环节意味着2011年以前人们的生活节奏很慢，随着互联网的兴起，不只我们的生活节快了，全世界的生活节奏也快了。

　　随之互联网的兴起，颠覆了信息流的传输，传统外贸的中间环节被互联网一刀切，卖家直接可以通过跨境电商平台可以直接发送给客户手里。跨境电商的出现，对于外贸的压力是非常之大的，几乎很多国内电商，国内厂家，国内外贸都在寻求着跨境电商的入口，转型的渠道，另外随着深圳聚焦这全国百分之60的以上的跨境电商卖家，其中有很多的个人卖家、夫妻卖家。贸易公司和工厂目前还不是很多，有很多小夫妻凭借着亚马逊处于潜伏期的巨大潜力，一年也可获利上千万的利润。

　　亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。

　　以美国地区为例，Amazon的流量是2200M，而同是B2C类型的平台，eBay为999M，Aliexpress的流量是593M。Amazon（美国）相当于2个eBay（美国）；相当于4个速卖通（美国）。

　　在跨境电商主流市场，都是当地最大的网上购物平台。全球第一大电商网站平台，2018年亚马逊净销售额2329亿美元，比2017年的1779亿美元增长31％。2019-2020更是一个翻倍的时节。 亚马逊在全球的各个站点，让你人在中国，足不出户，也能迅速将业务拓展到国外，接触到全球海量的亚马逊客户，可谓是：一人开店，全球生意。

　　亚马逊的企业文化以“世界上最以用户为中心的企业”为基础，一切决策都以让用户满意为原则。美国站，重度用户会员1.01亿，人均5000美元的年消费值，Prime会员是亚马逊的核心，然而全球的会员将近4个亿，然而卖家才400多万。

　　拥有全球最大的仓储物流体系FBA；送货速度快，仓储空间大。卖家进购一批产品，发送至亚马逊物流仓库，后期的仓储、产品、配送、售后都是无需操心，全权由亚马逊处理。不仅客户体验度高，产品权重高，对于卖家推广更是如虎添翼。

　　平台自营与第三方卖家同在，亚马逊也会基于平台数据选择热销产品自己销售；入驻商家平等，没有排名垄断，容易后来居上。

　　在日常运营中，亚马逊虽然也对平台规则小幅调整，但都是基于原有框架对漏洞的修复而已。平台的规则也都是成体系，不会轻易变动。简单来说就是：没有品牌垄断、入驻商家平等、容易后来者居上。

　　基于亚马逊独特的平台属性和消费群体较高的消费能力，客户对价格不太敏感，比较注重产品。基本上国内进价20多的商品，完全可以按照当地国家的汇率直接销售20英镑、或者20美金。