产业链上下游(直播产业链上下游)

 

中商情报网讯：直播电商属于网络直播的一个分支，属于一种泛娱乐类直播，电商店铺的店家或模特主播在直播间通过借助视频录制工具，将店铺所售的商品展示给用户，并为用户答疑解惑，提供实时的客服服务，从而增进与用户的互动，激发用户购买力的行为。

一、产业链

电商直播指的是以直播为渠道来达成营销目的的电商形式，是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。直播电商产业链由供应端、平台端和消费者构成，其中主要包括商家、MCN、主播、平台及用户等。

资料来源：中商产业研究院整理

二、上游分析

近年来，中国网上零售额逐年增长。线上消费需求持续释放，网上零售保持较快增长。1—11月份，全国网上零售额118749亿元，同比增长15.4%。其中，实物商品网上零售额98056亿元，增长13.2%。

数据来源：国家统计局、中商产业研究院整理

从整个市场来看，家具类和金银珠宝类是具有较高需求的两大品类。从购物品类偏好来看，消费者在直购买的品类排名前四大类分别是家具类、金银珠宝类、汽车类、服装鞋帽、针织品类。

数据来源：国家统计局、中商产业研究院整理

你可以通过观察昆虫来学习销售。比较一下蜜蜂和蜘蛛。

三、中游分析

1、直播电商

（1）市场规模

2018年开始，中国直播电商行业成为风口，2019年李佳琦等KOL的强大流量和变现能力进一步催化直播电商迅速发展。2020年疫情的发生催生了宅经济的进一步火热，激发了直播电商行业的活力，市场规模相较于上年增长121%，达9610亿元。预计2022年中国直播电商市场规模进一步上升至15073亿元。

数据来源：iiMediaResearch、中商产业研究院整理

（2）成交额

直播电商从无到如今的万亿成交市场仅花了不足4年时间。2017年中国直播电商成交额为268亿元，2020年上升为12881亿元，增长4700%，发展迅速。

数据来源：《2021年中国直播电商行业报告》、中商产业研究院整理

（3）区域分布

截至2021上半年，新注册的直播电商相关企业逾3.4万家，已超过2020全年的2.2万家。其主要分布在杭州、广州、西安等地区。

数据来源：iiMediaResearch、中商产业研究院整理

（4）竞争格局

科布一道格拉斯生产函数是指这样的生产函数Q=AL"IK"2Mi3。式中，Q为产量;L为劳动的数量;K为资本的数量;M为原材料的数量;A，31，12，23均为常数。

直播电商平台中，三大平台竞争激烈，但淘宝仍占据较大优势。头部平台淘宝、拼多多、抖音MAU(月活跃用户数量)较高。2021年5月，直播平台中，抖音、快手MAU分别为68647.9万和41351.5万；电商平台中，淘宝、拼多多、京东MAU分别为75090.7万、70430.3万、30218.1万。

数据来源：易观千帆、中商产业研究院整理

2、MCN机构

中国MCN机构数量增长迅速，从2016不到500家到2020年突破20000家，MCN机构规模越发庞大。MCN机构的繁荣离不开明星和相关平台、政策的支持。受到直播电商市场前景良好的影响，未来，直播电商将成为其发展的重要方向，机构将吸引更多明星或网红进行带货宣传。

数据来源：iiMediaResearch、中商产业研究院整理

中国MCN行业，从各大MCM机构的红人指数、内容创意、发展潜力三大方面进行综合评分，最终谦寻、美one、新片场、青藤文化、蜂群位列榜单前五位。

资料来源：互联网周刊、中商产业研究院整理

四、下游分析

1、人均可支配收入

随着经济的发展、国民购买力的提升，使得消费者更有意愿和能力消费个人电子产品。中国居民人均可支配收入和消费支出逐步提升，长期来看国民消费能力明显增强、消费结构有所优化，这就为中国直播电商市场的增长奠定了基础。

2021年前三季度，全国居民人均可支配收入26265元，同比名义增长10.4%，两年平均增长7.1%。

数据来源：国家统计局、中商产业研究院整理

2、直播用户分析

截至2021年6月，我国网络直播用户规模达6.38亿，与去年同期相比增长47.2%，占网民整体的63.1%。

数据来源：CNNIC、中商产业研究院整理

其中，直播电商用户规模为3.84亿，占网民整体的38.0%；游戏直播的用户规模为2.64亿，占网民整体的26.2%；真人秀直播的用户规模为1.77亿，占网民整体的17.6%；演唱会直播的用户规模为1.30亿，占网民整体的12.8%；体育直播的用户规模为2.46亿，占网民整体的24.4%。

数据来源：CNNIC、中商产业研究院整理

受人均可支配收入的不断增长及更强劲的支付意愿所驱动，中国视频直播行业的付费用户数目由2016年的1370万增至2019年的3610万，复合年增长率为38.12%，超过用户群的增长率。预计2022年付费用户将达到5320万，付费率为11%。

数据来源：弗若斯特沙利文、中商产业研究院整理

更多资料请参考中商产业研究院发布的《中国直播电商行业市场前景及投资机会研究报告》，同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业情报、产业研究报告、产业规划、园区规划、十四五规划、产业招商引资等服务。

在寡头垄断的行业中，主导厂商是一个制定价格的大型厂商，它允许该行业中的小厂商在此价格下销售它们想出售的全部数量的商品。