产业园区招商实战攻略(产业园区招商实战攻略 书籍)

 

企业概况：企业在重庆注册，专注于摩托车整车、零配件及相关机电产品出口贸易近二十年，产品远销东南亚、西非、南美、等全球多个国家和地区，年出口额超一亿美金。

择址诉求：籍贯长沙的企业主声称希望落叶归根，欲将企业总部留在重庆而将企业生产部门搬迁至长沙。

企业近况：技术部加班工资支出变高，西非方向运费变化不明显但次数变多，开模费用增高明显，生产用电支出平稳。

驱动一个企业的发动机不是节约，而是利润。如果你能管理好一门生意，那么你就能管理好所有生意。

实战要求：请选择合适的区域及目标进驻园区并说明理由。

----------近况分析----------

技术部加班费用变高意味着有研发任务且有一定的任务指标，开模费用明显增加意味着车架这种需要开模的零件在反复尝试，西非方向运费没有增加但是发货次数增加有可能是小批量试产试探市场反应，生产用电量平稳印证了是试产。所以，此企业当下可能在针对西非市场研发新车型，或者说西非市场只是开始，企业要针对不同的国外市场持续研发新车型。

----------需求分析----------

运 输：企业的发动机和动力控制部分需要重庆的厂家提供，相应的工厂择址要临近高速公路或者货运铁路。企业是外贸型企业，相应的产品运输是陆海联运。那么工厂的择址要临近港口或者与港口之间有快速连接通道。

经济资源是指一种稀缺的、要求一个非零价格的资源。

研 发：除去发动机和动力控制等核心，此企业的研发是一个持续微创新的过程，需要有色金属加工和轮毂等产业配套支持。

生 产：除去基本的空间载体，企业的生产尚有自动化、数字化和智能化等升级的可能性，这意味着择址的时候充分考虑区域产业布局中有智能制造相应的支撑，例如产业集群中有物联网、信息服务等企业。

后 勤：需要园区提供强有力的人力、法务和政务支撑方面的支持。

上述实例的重点，是如何获取数据并以数据为支撑探询企业的发展需求。

在园区运营的过程中，服务人员可以从智慧园区系统至少能监测到企业运输往来、人流量、用水用电量的变化，这些数据跟生产相关，如果有波动就是企业运营服务团队沟通的切入点，长期坚持主动与入驻企业沟通可以逐步获得企业信任，了解企业经营现状。

至于数据背后的意义，企业的生产是消耗原材料和能源生产出产品，这个过程可以被描述成每个月多少辆卡车运送原材料到工厂，生产出产品再由多少辆卡车运走，消耗电力说到度，需要多少人来进行生产。

使用企业所有者拥有的资源(诸如他的时间与资本)的选择成本就是隐成本。