创业勇担当 创新不停步

张新访，武汉天喻信息产业股份有限公司董事长、华中科技大学机械科学与工程学院教授、博士生导师、信息与系统技术研究所所长、湖北省软件行业协会副理事长。获得教育部科技进步一等奖、科技部科技进步二等奖、省级科技进步二等奖及湖北省重点产业创新团队带头人称号。

寄语：希望在建设数字世界的新征程中与同行携手共进，为国家及行业发展做出新的贡献！

武汉天喻信息产业股份有限公司

武汉天喻信息产业股份有限公司成立于1999年8月，是深交所创业板上市公司（股票代码300205）。天喻信息聚焦于数据安全智能卡、金融终端、智慧教育、税务服务、物联网行业解决方案等领域业务的发展，已成为中国数据安全领域领先的产品和解决方案提供商、中国智能卡行业龙头企业、第三方支付市场POS终端设备主要供应商和K12阶段智慧教育云平台领军企业。公司建有国家企业技术中心，拥有近200项专利，近500项软件著作权，是中国软件和信息技术竞争力百强企业。基于数据安全领域的技术优势，天喻信息大力开拓物联网服务、智慧教育、互联网税务服务等领域，并积极探索区块链、人工智能等国家鼓励发展的前沿技术领域。

不负使命，开发CAD软件打破国外垄断

改革开放之后，CAD软件传入国内，但在西方企业的主导下，无论产品价格还是本地化程度都让国内企业难以接受。研发中国人自己的CAD软件不仅仅是为了打破国外对该软件的垄断，也是为了让国内的企业能够省去无数经费，用上更合适的软件，更是为了掌握行业话语权并推动整个产业链安全、健康地发展。

在华中科技大学机械学院连续读完本硕博的张新访怀着一腔报国热情，继续留在学校的CAD中心做完博士后，并于1994年起担任学校用于开发CAD成立的武汉华中软件公司的总经理，1996年起担任华中科技大学国家CAD支撑软件工程技术研究中心主任。肩负重任的张新访在CAD领域磨剑十年，凭借深厚的技术积淀，他满怀信心地带领团队一路过关斩将，推出了符合中国企业需求的CAD软件产品，打破了国外企业的垄断，受到国内企业欢迎和国家部委肯定。张新访还先后主持承担多项国家九五 攻关项目、十五攻关项目、863项目和自然科学基金项目，发表科技论文数十篇，多次获得省部级科技奖项。

创办天喻，跨界智能卡建功勋

1997年，距离中国加入世界贸易组织还有三年，改革开放以来主要依靠国内市场积累和发展的经济模式遇到了瓶颈，加上CAD软件的目标客户多为工程类国企，受体制制约，效益不佳，CAD市场出现了天花板。

为了企业的生存和发展，张新访一边带领团队承接一些系统项目，维持企业的现金流和队伍；另一边也开始为企业寻找蓝海市场。经过多方考察和研究，张新访决定带领团队向智能卡领域转型。彼时，智能卡领域尚属前沿产业，门槛高，且被国外巨头垄断，该项提议遭到了董事会的质疑。然而，张新访看准了智能卡市场的巨大潜力，他深信公司核心技术团队的能力，最终以破釜沉舟的决心说服董事会，推动了公司的战略转型。1999年，为了支持公司转型，武汉华中软件公司改组为武汉天喻信息产业有限责任公司，张新访任公司总经理。2000年，天喻转为股份公司，张新访任董事长兼总经理。

作为智能卡的核心，嵌入式操作系统和CAD软件虽然都是软件，但应用环境和技术要求却有很大不同。面对挑战，张新访告诉同事们：Impossible = I’m possible(没有不可能)。他牵头组建了最强的研发团队迎难而上，通过为期半年的封闭式开发，在1999年成功推出了第一代天喻智能卡操作系统TYCOS1.0，并于当年通过了中国人民银行银行卡检测中心检测认定，成为国内第一款智能卡操作系统，由此让企业从CAD开发商成功转型为智能卡供应商。天喻信息也因此有了中国智能卡领域黄埔军校的美誉。

恩格尔曲线反映的是所购买的一种商品的均衡数量与消费者收入水平之间的关系。它是以19世纪德国的统计学家恩斯特?恩格尔的名字命名的。

洞察未来，续写时代新篇章

大宗交易的成交量、成交价及买卖双方于收盘后单独公布。大宗交易是不纳入指数计算的，因此对于当天的指数无影响。

2011年，张新访带领已成立十余年的天喻成功登录深交所创业板，迎来了事业的收获时刻，但作为一个不忘初心的学者型企业家，张新访显然有着更大的理想和抱负。当天喻在智能卡领域持续取得成功的时候，他已开始思考企业面临的危机。张新访敏锐地看到了移动互联网迅猛发展带给企业的挑战和机遇，适时提出创业布局、创新发展、创造机制的新型战略思路，大力推动天喻将业务领域扩展到移动互联网等领域，展开了新的创业创新之旅。

2013年，张新访亲自起草了天喻的移动互联网战略规划，带领天喻先后进入智慧教育、互联网税务服务、移动金融终端以及物联网领域，不遗余力推进企业业务转型。

在张新访的主导下，天喻围绕国家教育信息化，从零起步，跨界创新，成功推出K12智慧教育系列产品，先后成为教育部国家教育资源公共服务平台技术支撑商、科技部支撑计划教育云规模化应用示范项目支撑单位和教育大数据应用技术国家工程实验室共建单位。2016年，天喻K12教育云平台全国市场份额排名第一。同年，天喻首次入选中国软件和信息技术服务综合竞争力百强企业榜单。

2015年，互联网+行动上升为国家战略，张新访带领天喻响应国家号召，在业内率先推出百旺580系列互联网税务服务产品，以更高效、便捷的服务跨越地域限制并受到全国众多纳税企业的欢迎。2017年，张新访瞄准第三方支付市场布局的天喻POS产品迎来了爆发式增长。天喻迅速成为第三方支付市场POS产品冠军。

移动互联网方兴未艾，万物互联时代即将到来，科技创新大潮不停地奔涌向前。张新访始终保持着对科技趋势的洞察力，引领天喻不断强化科技创新力。2018年，天喻获得第25批国家企业技术中心认定。

2019年，张新访领导天喻全面进军IoT领域。2020年又推动天喻成立新技术研究院，以人工智能、区块链技术为突破口，努力构建技术创新和产业转型升级新引擎。新技术研究院拥有一支包含海外知名专家在内的高水平技术专家团队并在部分领域已取得研究成果。前不久，张新访又主导天喻组建中央研发院，整合天喻研发创新资源和力量，进一步赋能业务发展。

科技创新周期的快速缩短是当今科技变革的首要特征，持续增强科技创新力已成为高科技企业筑牢核心竞争力的不二法宝。张新访带领天喻长期坚持创新驱动战略，推动了企业可持续发展并结出了丰硕果实。在中国抢占全球科技制高点的征程中，张新访将继续以创业创新的精神引领天喻走向新的成功。

湖北软件行业20年·人物故事——系列专访

2000-2020，是湖北省软件行业协会成立发展的20年，更是湖北省软件和信息服务业从零散到聚合壮大的20年。20年间，湖北软件和信息服务业涌现了一大批优秀追梦、逐梦、筑梦的先进代表人物，他们或深耕国产化，或挖掘细分领域专有技术，或致力于产业生态搭建，或孜孜不倦为产业输送了大批人才，解决大量人员就业，促进了大量本土优质企业诞生，为湖北省软件和信息服务业发展做出了卓绝贡献。

湖北省软件行业协会谨以湖北软件行业20年·人物故事系列专访，致敬行业拓路先驱的先进事迹。20年，一起走，向未来！

可竞争市场是指那种进入完全自由以及退出没有成本的市场。可竞争市场的本质在于它们很容易受到打了就跑的进入者的伤害。