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图片来源@视觉中国

美东时间8月29日下午5点，生活在密歇根州的贝拉看到窗外电闪雷鸣、狂风骤起。随后，家中突然漆黑一片。贝拉第一时间向底特律能源公司提交了断电报告。本以为电力很快就会恢复，结果直到9月1日，屋内电器才‘滴’的一声迎来重启。

新闻报道，本场雷暴雨让当地超26万居民失去了电力供应。贝拉放在冰箱里的食物全部变质，持续四天的断电，让她反思到，未来家中应该常备应急物资。

外媒对8月29日密歇根州大规模断电的相关报道

社交媒体上，用户两只小熊称哈法（哈利法克斯市，加拿大新斯科舍省的省会）边郊地区的居民家中都会常备一台发电机。风雪天气时，断电在当地很常见。

欧洲是另一番面貌。根据欧洲能源交易所（EEX）8月26日数据，能源紧缺背景下，法国明年交付的电价期货一度达到历史级的1130欧元/兆瓦时（1兆瓦为1000度电，据9月7日汇率，约合7.81元人民币1度电）。

欧洲刚经历过罕见的高温天气，居民电费飙升，之后冬天取暖用到天然气又是大头，这将对居民的基本生存有较大冲击。有在欧洲生活的华人解释到。

频发的极端天气、陈旧的电网设施、缺乏保障的能源供给，使得在生活供电这一民生领域，欧美并没有国内来得稳定。据英国《每日电讯报》8月份报道，当地最大木柴供应商Certainly Wood总经理表示，英国民众已经开始囤木柴以满足今年冬天的取暖需求。尽管木柴价格有所上涨，但远不及能源价格的上涨幅度。而另一些当地华人、欧美中产，则将注意力转移到了跨境电商平台，开始海淘中国家庭发电、储能设备。

欧美中产，网购国产发电系统

据悉，跨境电商平台速卖通上，2022年新能源品类保持三位数增长，商家、商品规模同比增长超140%。在欧盟，逆变器产品销售额增幅近3倍；在德国、波兰，太阳能板、太阳能储能锂电池增幅达7倍。

亚马逊平台上，意大利站今年太阳能电池板的搜索量同比增长接近3倍，其中便携太阳能电池板增长11倍；英国站，太阳能成搜索量最高的关键词；法国站中，户外太阳能灯、太阳能电池板分别位居热搜排行榜单第一名和第二名。

一方面是销售数据，另外，国外消费者尤其欧美，对于家庭发电、储能产品的搜索热情也在变高，商品的推荐转化率、客单价都有提升。这些都能说明，家庭新能源产品在国外热度的高涨。速卖通行业小二补充说到。

营收这几年逐年翻番，今年4、5月份以来增长特别明显。智鲶新能源在速卖通上销售家庭风力发电机，负责人尤嘉对记者表示，公司产品的主力市场在欧美，除前端的发电机外，也可以搭配储能电池使用，控制器、逆变器则必不可少。

速卖通上的风力发电产品

实现家庭发电，完整的路径是：前端风机、光伏发电，通过控制器稳定电压后接入蓄电池进行充电。逆变器连接着蓄电池，通过蓄电池放电，逆变器将蓄电池电压转换为当地家庭电压，进而给家里的电器供电。

尤嘉介绍，有些欧美家庭会将风电作为日常家庭补充供电，甚至是主力供电。欧美用户在家庭发电方面经验较充分，一般有明确的家庭发电量的需求，所以品牌会根据用户需求提供产品规格、组合。

安装服务普遍由品牌在当地的合作商提供，风电产品使用寿命在10到20年左右。后期运维，一般欧美用户自己动手就能解决。家庭之外，发电产品的应用场景还包括露营、出海等。用户将发电机装在车外、船上，甚至用于一些私人农场。风电24小时都能运作，而且目前垂直轴的风力发电机转速低、噪音小，比较符合环保要求。但从发电效率上来讲，风电比不上光伏，二者在整个新能源市场份额上，也还有较大差距。智鲶早期切入竞争相对较弱的风电赛道，但目前也有推出风、光一体发电设备。

Youtube博主土澳杰西生活在澳洲，年初时他调查家周边房屋的光伏安装率，发现普遍已达到50%。视频中看不到光伏产品的品牌，但逆变器显示是华为。同时，他还计算了自家光伏系统的效率：在夏季晴天，每天最多能发超50度电，冬天约为20度，阴雨天气一般仅几度。

杰西用无人机拍到的周边房屋光伏安装情况

杰西家光伏发电在扣除使用量后，多余部分会直接卖给电力公司。2021年杰西一共向电力公司出售7483度电，单价0.16美元一度。但晚上光伏设备会停止工作，杰西一共向电力公司买回2110度电使用，单价0.28美元一度。

表达要清楚，用词要准确。记住，你的客户不是购买你的产品，而是购买你。

一年下来净赚超600美元，但如果安装有家庭储能，杰西可以将白天的部分发电量进行储存，留至晚上使用，这样也就无需承担电力买卖之间的差价损失。

当然，添置家庭储能设备成本不低，比如国内出口的容量为5.1千瓦时（即5.1度电）的设备，能满足欧美家庭晚间用电，跨境批发价平均在两千美元左右一台。

目前整个储能电池价格高有多方原因，一是疫情下物流成本高企，尤其海运。二是电池原材料价格近年受下游需求推动，包括新能源汽车的渗透率不断走高，导致涨幅较大。不过这种现象不会持续很久，目前的供需矛盾更多是时间问题，未来会逐渐达到平衡。届时家庭储能会有一个较大的利好，因为从应用角度来看，国外应急发电、储能调度的需求还是比较强烈的。国内投资论坛上有用户表示。

根据这一法则，当一个人消费越来越多的某种商品时(其他商品的消费保持不变)，商品的边际效用最终会趋于下降。

自主发电,从家庭到户外

德兰明海企业创始人尹相筑在用户侧储能领域有十余年从业经验，其中包括微型储能、家庭储能等。他告诉记者，除非洲、南亚的一些特别欠发达国家，其余全球各国的公共电力价格都在持续上涨，且这种趋势将会持续较长时间。同时，欧美老旧的电力系统暂时也难以改变。

但相反，随着产业不断规模化，光伏、储能系统的安装、运维成本会越来越低。他判断，家庭发电、储能产业的前景将很可观。欧美一是政策导向，碳中和大背景下，家庭装光伏一般都有补贴；再者本身电价、供电稳定方面都不理想，所以家庭发电、储能的意愿也比较强；同时，欧美中产多住在郊区，独立的小楼，比较适合搭建新能源发电设备；此外，非洲会是很大的市场。因为非洲当地政府缺乏做大规模电力基建的能力，但又极为缺电。

国内企业赠送给非洲用户的微型发电、储能设备

德兰明海有在阿里国际站开设店铺做跨境生意。前端发电方面，光伏组件行业已经十分成熟，国内有很多龙头公司，行业集中度高，规模化效应明显。我们再进入这一领域，是一件得不偿失的事情。专攻一个环节，比如储能电池，然后整合、协调整个产业链，才是比较有性价比的解决方案，在用户端也较有竞争力。

可作为参考的是，汇丰晋信基金经理陆彬曾在接受《证券市场红周刊》采访时表示，目前国内光伏产业链中单晶硅片龙头的市场份额已经达到50%，与此同时，光伏组件的价格也从2010年的15元/w（瓦），跌到如今不到2元/w。

观察行业，我们发现目前的新能源商家，不少都聚焦于相对更有市场空间的储能领域。然后通过与发电设备品牌方合作，共同为用户输出整套家庭发电系统。

对用户家庭所在场景具体分析，包括光照条件、屋顶面积、遮挡物、家庭用电设备、用电情况等，输出前端发电、终端储能、后期并网的整套家庭新能源供电方案。对于光伏板等产品，我们会给到一些合作的品牌。去年，德兰明海销售额约8亿元人民币，今年目标26亿元。

同时，目前全球正在推进的虚拟电厂，能通过对用户侧分布式光伏、风电等新能源和储能系统进行聚合管理、集成调控，实现削峰填谷，优化供电网络整体的效率和稳定性。

新能源专家娄伟曾在《可再生能源城市理论分析》一书中写到：新能源的显著特征是能源流动从‘单向流动’（供给方到使用方）转向‘双向流动’（供给方与使用方界限模糊）。大部分组织、个人既是能源的消费者，也是能源的生产者。

这一趋势，如今正在加速。

中国供应链出海，做起C端生意

欧美市场的家庭发电、储能产品主要由中国企业供应。一方面是价格因素，尤嘉称同样功率的风力发电机，国外产品价格至少高一倍，那就是好几百美金。再比如电池，杰西称在澳洲当地购买家庭储能系统，支出在六千美元左右。对比下，这一售价也远高于同规格的中国储能设备。

以速卖通平台为例，行业小二向记者表示，国内新能源产品矩阵在承担运费的情况下，对比欧美自主产品也有至少超30%的价格优势。

其次还在于中国新能源产品的技术同样领先。我国的光伏发电行业年产值超过4000亿元，多晶硅、硅片、电池片、组件等的产能占全球产能比重常年维持在70%-100%之间，在国际上具有主导优势。

所以国内新能源上市公司，很大一部分也是出口导向型。比如位于储能行业的派能科技，其2022年半年报显示，来自欧洲、南非等境外市场的收入为17.38亿元，占总营收比重达93.77%；主打便携储能的华宝新能，于8月29日在深交所创业板递交招股书，显示2021年营收中，境外市场占比同样超过90%。

图表源自派能科技2022年上半年财报

变化在于，过去中国新能源产品更多地以B2B的方式进行销售。派能科技在财报中介绍，公司储能设备一般由系统集成商对整个储能系统的设备进行选型，同时外购、生产其它配套电气设备，最终集成出售给下游的安装商，交付终端用户。

这一模式下，品牌离终端用户较远。而如今借助自营电商、第三方电商等平台，越来越多企业尝试用B2C的方式交付产品。今年的亚马逊Prime Day期间，华宝新能海外品牌Jackery在亚马逊美国、德国、英国、日本四个站点的户外发电机、单晶太阳能电池板等类目的Best Sellers榜单上霸榜。

不止跨境，近日以露营作标签，频频亮相电商直播间、电梯广告的户外便携电源电小二，是该公司在国内市场的品牌。我们观察到，其天猫旗舰店目前正在进行常态化店播，已积累30余万粉丝。

在家庭发电系统中，储能产品相较于前端发电，更符合‘消费电子’的定位，更方便打造成消费品牌，带来更高的溢价。储能相关市场人士对记者解释，比如手机充电宝已成为常规消电，不过区别在于，充电宝门槛低，家庭、户外储能涉及更多技术标准，更有机会品牌化。

当然，跨境B2C模式的物流成本比较重。比如一台10公斤的风力发电机，今年以来光运费可能就得七八百人民币。目前中国跨境电商都在积极搭建海外仓，对降低商家经营成本，提升交付效率很有帮助，但还得继续推进。

车载储能电池技术的进步，带来了中国新能源汽车渗透率的大幅增长；户外储能设备性能提升、价格下降，推动户外生活成为越来越多年轻人的选择。小红书上，露营博主们正在安利便携电源。淘宝已有丰富的户外电源品牌、产品供给。

碳中和大背景下，新能源终将在我们的生活中，扮演越来越重要的角色。正如新能源专家娄伟所说，十年前，区域、城市和企业设定的20%可再生能源目标，就被认为是最前沿的。然而到今天，在欧洲大部分地区、美国，及越来越多的发展中国家，100%可再生能源目标正在成为新的常态。

工作中最大的错误，就是总以为自己是为别人工作，而不是为自己工作。相信你能成功，那么你就会成功。