Reliance计划在印度推出在线奢侈品购物网站

　　说起奢侈品市场，人们首先联想到的可能是消费水平相对较高的欧美地区，事实上也的确如此，欧美和中国在奢侈品市场中始终处于统治地位，占据了商家和消费者过多的视线。然而，这并不代表奢侈品在线交易在其他国家，尤其是一些发展中国家无利可图。在印度，Reliance信实公司正在计划推出一个在线奢侈品购物门户网站。

　　随着国际品牌在印度消费人群中的曝光率不断攀升，以及印度二三线城市上层阶级的购买力增强，奢侈品正在印度不断受到追捧。根据Forrester Research研究公司的数据，2019年印度的奢侈品消费总额为62亿美元，印度现在拥有860万奢侈品消费者，然而这其中只有不到三分之一的消费者在网上购买奢侈品，折算成销售额为4.5亿美元。随着千禧一代人口的不断成长，他们越来越有品牌意识，可支配收入也越来越高，这意味着印度的在线奢侈品市场势必会继续增长。Forrester预计，到2023年，印度的奢侈品市场规模将达到13亿美元，年复合增长率为29%。

　　Reliance作为在印度各行各业都拥有业务，并且经营有众多国际品牌的企业集团，日前宣布将通过其旗下的时尚电子商务平台Ajio推出一个新的奢侈品电子商务门户网站，并且该奢侈品垂直销售平台日后将成为信实在印度拥有或经营的在线品牌之一。

　　由亚洲首富Mukesh Ambani持有的信实集团目前在印度经营有682家实体店，与包括Burberry、Kate Spade和Tiffany & co.在内的46个国际品牌建立有合作关系。Ajio的发言人表示，对Ajio平台零售数据进行的深度洞察显示通过Ajio在印度打造一个奢侈品垂直市场的可能性和用户需求是非常强烈的，而他们正在探索这一点。

　　由于印度市场的人口组成和物流服务相对复杂薄弱，对于国际品牌来说，贸然进入这一地区是需要承担巨大风险和投入大量前期准备工作的。尤其在线上奢侈品消费领域，信任至关重要，这也是为什么网购者通常不愿在线购买奢侈品牌的原因。但是作为一家印度的本地企业，信实本身具有的知名度和可信度在国际品牌与当地消费者之间架起了一座值得信任的桥梁。这座桥梁势必会进一步促进印度的高消费水平用户转入线上进行奢侈品消费。

　　相较而言，信实正在探索的这一电子商务领域是沃尔玛旗下的Flikpart和亚马逊印度等以廉价时装零售为主的电商巨头都尚未涉足的。但是这并不意味着印度的在线奢侈品市场仍处于真空状态。Tata Cliq Luxury是印度跨国集团Tata Group旗下的奢侈品电子商务平台，提供的高端奢侈品品牌多达50个。Vijay KG公司于2015年推出的Luxepolis平台既经营奢侈品销售，同时也出售经认证的二手奢侈产品。Darveys则将印度奢侈品消费者与北美和欧洲大约650家品牌商店联系在一起，致力于为其客户提供最优惠的价格以促进消费。

　　数据显示，来自印度二线城市的消费者正在对奢侈品消费表现出极大兴趣。这些城市的消费群体数量将远远超出孟买、德里和班加罗尔等大城市。由于品牌通常只会选择在孟买和德里等一线城市开设门店，这些城市以外的消费者可选择的线下购物途径减少，从而更方便他们选择线上渠道进行消费。

　　印度的奢侈品市场仍处于初级阶段，但潜在的增长机会仍然不容小觑。印度政府也一直在采取措施，使国际品牌进入印度的过程更为容易，这些措施无疑将为印度奢侈品消费者带来更多的购物选择。对于信实集团而言，在与品牌保持长期的合作关系和推出在线平台之余，线下业务的完善同样将促进其在线销售的增长，并弥补消费者对于产品线验的需求。不可否认，现阶段产品的真实观感和触感仍然是影响人们进行高档消费的重要因素。