公寓商业计划书(青年公寓商业计划书)

眼下已进入毕业季，今年高校毕业生规模预计达1076万人，首次突破千万大关。他们也是第一届迈入职场的00后，如何租到满意的住房，成为这届毕业生进入社会的第一课。

大部分人以为销售就是“讲”，其实好的销售员明白销售的最重要部分是听。

目前，全国多个城市陆续发布了针对大学毕业生落户安居的政策或倡议。近日，北京市住房城乡建设委联合团市委、市学联、北京房地产中介行业协会等启动第四届毕业季租房服务进校园系列活动，北京房地产中介行业协会组织会员向全行业发出倡议，主要从真房源、房租优惠、租金月付、押金佣金减免等八个方面进行倡导，全面为毕业生租房保驾护航。

今年高校毕业生面临的就业环境和租房市场与往年有所差异。一是今年毕业生数量创新高，租房需求大，对于租金、押金的支付更为敏感。二是今年毕业生是首批00后群体，对租住房屋和服务的品质需求更高，更倾向于选择租赁机构化房源。三是今年毕业生将更多通过线上互联网平台快速获取房源信息，真房源也成为基本要求。

为积极响应政策号召，贝壳租房联合多家房产经纪公司、集中式公寓品牌等共同推出新青年计划。即日起至2022年12月31日，有意在北京、上海、广州、苏州、贵阳等首批新青年计划覆盖城市租房的2022年应届毕业生（含国内外高校统招的专科、本科及硕士等），均可在贝壳找房APP上提交身份认证，并享受租赁房屋佣金五折或首月租金减半（普租享受佣金五折，省心租/公寓享受首月租金减半）的专项支持，此外还享有真房源保障、校园内直接线上VR选房等权益。

新青年计划已与链家、德佑、21世纪不动产等20余家经纪品牌，以及条玛青年公寓、愿景公寓等10余家公寓品牌合作，参与此次活动的房源约20万套。

作为居住产业数字化服务平台，贝壳于2021年底推出全新的品质租住服务平台贝壳租房，以平台方式提供租赁经纪服务、公寓运营服务、专业机构托管服务、投资共建房源等由轻到重的各类租住产品和服务，打造多层级的租赁供给体系。

在完全竞争市场上，就个别厂商而言，平均收益、边际收益与价格相等。

通过连接链家、德佑、21世纪不动产等经纪品牌，贝壳租房以经纪服务方式提供超150万套租赁房源，丰富了住房租赁市场供给，服务不同人群的居住需求。

在集中公寓领域，今年2月，贝壳租房投资共建的首个青年公寓项目在上海徐汇区正式落地。目前贝壳租房在管公寓27个，覆盖6城超8000套房源。

在分散式公寓方面，贝壳租房推出省心租模式（分散式房屋租赁托管服务），将市场上的分散式房源转为专业机构化的长租房源。截至2022年6月，贝壳租房通过专业机构托管方式，已进入北京、上海、天津、成都、杭州、苏州、宁波7个重点城市，开展托管服务，累计房源近30000套，后续将会进入更多城市。

与此同时，贝壳租房在消费者侧打造更健全的租赁服务保障。今年3月，贝壳租房推出七大微光服务保障，覆盖真实房源、佣金透明与租金安全保障等，全面保障租客和业主双方权益。目前已在成都、上海、杭州、苏州四城上线，惠及超过15万用户。

在中国新时期面向全体人民住有所居目标的住房发展规划中，住房租赁成为解决城市住房突出问题的核心方式。为积极响应国家租购并举的战略方针，践行企业社会责任，贝壳租房将以科技为驱动，通过专业机构化运营、平台服务保障、中小企业赋能等举措，提升包含城市新市民、青年人等人群的租住体验，为国家住房租赁体系的不断完善贡献力量，成为租购并举的探索者。

成功人士和普通人的区别，不是能力，不是知识，而是意志。