商业计划书总结怎么写(商业计划书的总结)

都说创业一定要解决好三件事：找人、找钱、找方向，其中找方向，指的就是你的项目是否有竞争力。很多想要融资的创业者，都把时间花在跟投资人讲愿景、使命、价值观上，但投资人更关心的其实是你卖什么产品、如何收费、怎样持续性赚钱，并据此来判断你的市场能有多大，竞争门槛有多高，这也是他们是否会投你的关键。我们从数千份商业计划书中，总结出了好项目的一些共性：1、聚焦刚需一个创业项目能否做起来，关键就取决于产品和服务能否抓住用户的需求，如果用户无论任何时候都需要你的产品或服务，你就能成为天底下最赚钱的公司；而如果只有极少数的用户才需要你的产品，那么你就会关门大吉。用户的需求和获得成本密切相关，你不但要能提供好的产品和服务，还要让你的收费模式为用户所接受，这样你的项目才能形成完整的闭环。2、简单清晰所谓简单清晰，就是这个项目能用一句话能描述、三分钟能讲透。一些创业者认为项目的盈利模式越复杂越有竞争壁垒，实际上恰恰相反，项目越复杂，就越难形成闭环，在可复制上也会有困难。真正优质的项目都是非常简单易懂的，比如早期的腾讯，用一个词定义就是社交，用一句话介绍就是提供社交的工具服务以及增值服务，更具体的来讲是通过免费的社交工具吸引用户使用服务，以提供游戏、广告、微信支付等增值业务去实现盈利。3、保持开放一个好的创业项目，一定是一个与商业趋势保持一致的、开放的系统，优秀的创业者也要懂得居安思危， 不能将模式停留在某一点上，而是不断寻找第二增长曲线，就像腾讯的赛马机制，团队内部时刻在自我孵化、自我竞争，这样才能诞生出微信、王者荣耀等强大的互联网产品。此外，好的项目要能够多维增值，能多维度开发用户的价值，向同一批用户提供不同的产品。商业模式不是一锤子买卖，要聚焦用户不同的需求，让用户不断延展消费。4、系统性强还有一些创业者认为只要有好点子就可以出去创业，其实这也是不对的，实际上项目的竞争力来自于完整的系统能力，而不仅是一个创意。这几年之所以会出现千团大战、千播大战、以及共享单车的颜色大战，就是因为在大多情况下，你能做的事别人也能做，一旦你做了起来，跟风者就会倾巢而出，因此你要有完整的系统能力，包括团队，以及创始人自身不断地自我更新。当然除了你的项目本身要优质，在与投资人的沟通中，你还要对投资人有深入了解。正所谓知己知彼方能百战百胜，想融资成功，你还要明确投资人的关注领域、投资观点、主投阶段、代表案例等信息，这样才能提高你融资的概率。拿投资人的关注领域来说，如今的投资机构和投资人多如牛毛，你需要花时间去了解他们到底关注哪些领域，比如IDG资本热衷于互联网、新型消费及服务、文娱等领域，北极光创投更关注TMT、医疗健康和先进技术；而GGV纪源资本更看好IOT及物联网、前沿科技的投资。投资人的主投阶段也有很大差别，比如同样是关注医疗健康的投资机构，启赋资本更希望在天使轮到A轮的企业中挖掘到潜力选手；而平安创投更聚焦C轮以上到IPO阶段的企业。你要根据不同阶段选择适合的投资人。而从投资人的代表案例中，你能看出投资人的投资偏好以及投资实力，也能在案例中找到标杆，能让你在与投资人沟通交流时找准切入点，形成良性互动。为了方便广大创业者掌握投资人和投资机构的详细信息，创业邦为你带来了精心打磨的核心产品——新版《中国活跃风险投资人》名录。扫描下图二维码，查看详情在《投资人名录》中，你想知道的投资人关注领域、投资偏好、主投阶段、投资额度、代表案例等详细信息应有尽有，并提供了BP邮箱、官网等联系方式。 《中国活跃风险投资人》名录是创业邦的核心产品，已连续出版6年，每次推出都备受创业人群追捧，成为创业者的红宝书，随时查阅、爱不释手。新版《中国活跃风险投资人》名录全新升级，补充了更多、更全、更新的价值信息。《中国活跃风险投资人》名录的特点：信息丰富方便易用专业靠谱创业邦粉丝特惠仅需 169 元你可以白手起家，但不能手无寸铁！让投资人名录陪你创业扫描下图二维码购买订阅须知Q.购买后何时发货？购买后约3个工作日内发货，如有问题请联系邦妹微信（ID:cyzone2019）。Q.有优惠吗？好消息：加入创业邦会员，本产品免费！创业邦会员是有15年创投领域积累的创业邦，联合知名投资人、企业家、创业者共同打造的高端创业圈层。2022年创业邦会员全新升级，现火热招募中。 扫描下图二维码，查看详情加入创业邦会员，您将享有六大专属权益：加入创业邦会员，创业路上一起成长！↓↓点击阅读原文，解锁投资人名录。