社区团购平台开店团购行业的新一轮—天韵食品（韵豚鲜）品牌连锁

　　2022年，疫情反复、社区电商围剿、竞对平台如雨后春笋般冒头、团长独立后分食流量等各种因素，让社区团购平台头疼脑热愈演愈烈。地方团平台幸存者们的也是压力山大，纵然资本团平台有收缩之心，但背后似乎潜藏着更猛烈的进攻，不容小觑，不能轻敌。

　　旧的模式和市场几近吃紧，天花板若隐若现，死守着自己的一亩三分田，也终有耗尽红利的一时。变，已是注定，关键是怎么变？而门店，给出了令人期待的答案。日前的《河北日报》官方报道了石家庄小许到家团店模式。小许到家创始人许耀宁在文中介绍道：门店不止团品，社区不止团购。“小许到家”正在围绕社区店经济模型，构筑以门店为核心的“一公里经济圈”，以用户需求为核心，以生鲜食品等日常刚需品为核心品类，家政服务、吃喝玩乐等本地生活服务为外延，以家电等高档耐用品为升级品类，打造“万物皆可团”的家庭生活综合解决方案。

　　社区团购平台开店的第一想法的确先是生存和维稳，但又不止生存。新模式呼之欲出，新模型试点落地，影响范围之大，足以让社区团购迎来一波革新浪潮。

　　地方团平台的优点是其区域性突出，各地方团平台主要分布在自己省会和省内的其他一线城市，规模扩大到省外的平台只是个例。尽管与资本团处于一种井水不犯河水的半和谐状态，但说起平台的认知量和使用频率，并没有想象中的那么高。

　　因此，地方性突出的优点也同时也是缺陷，很容易到达自己的瓶颈期或者高原期，进而成为S型增长曲线的后半段，虽不能说增长停滞，但实际上已经快要触顶。

　　在这样的情况下，跳出自我舒适区就显得极为迫切。撕开新的流量入口、盘活手中的既有流量池、扩大认知体量成为地方团购平台的重要突破方。

　　首先是拉新更快，进店就邀请进群，500人的群拉满仅仅就是一上午的时间；其次是盘活了老用户，到店消费，终于见到了真面目；最后，门面成为招牌，走过路过，加深路人印象，吸引他们成为户。

　　知花知果创始人蔡世龙在开曼九大上作《社区团购布局团店的思考》主题演讲时指出：不想当将军的士兵，不是好士兵！没有哪个地方平台敢拍着胸脯保证说自己不想扩大规模，只想守好自己的地盘。做大和做强是平台长期发展的重要战略规划，但这又是极其危险的一步棋，因为盲目扩张可能成为压倒企业的最后一根稻草。

　　许多地方团平台不是不想扩张，而是还没找到可以迅速扩张的模式。扩大规模，就是向其他平台宣战，换言之就是一场没有硝烟的战争。既然要打，就要打得敌人措手不及。但这样的闪电战实施起来很有难度，就算是已经把仓配和商品运营做到最好的知花知果也没敢迈出大步。

　　平台开店如今给出了一种新的思路。一种模式可复制性程度的高低决定了是否会成为平台向外扩张的主要指标，小许的80家店和妙美邻的50家店在短时间内的出现给了其他同行一个新的启发。

　　各种形式的团购小店在全国各地起势又起量，这绝不是某种盲目的跟风，而是社区团购站在十字路口的分化和迭代。实体小店承载的不仅仅只是社区团购的生意，这种相互赋能的模式更是为小店经济开启了第二春。

　　首先，实体小店的重要意义在于，它既是社区服务的重要末端节点，也是关键时刻保障民生的有力支点。从店家自身来说，开一家小店，不仅解决自身的就业问题，还能带动周边其他小店的人流和扩大消费。并且小店经济也是符合国家促进经济活力的政策方向，早在2021年5月份，商务部就联合12部委联合印发《关于推进城市一刻钟便民生活圈建设的意见》，文件中明确提出了很多小店业态，当然也包括团购小店。除此之外，从中国老龄化社会的角度考虑，团购小店除了是卖货的实体门面，更多的也成为了社区服务的一个基础设施。

　　其次，自有小店经过团购平台的赋能，丰富了实体门店的经营场景，扩大了小店的SKU，挖掘了新的服务群体，提高了小店的经营效率，增加了小店的经营收入，集中体现了社会各方围绕着小店业态的升级。现在的社区团购还在进化中，目前来看要把团购小店为关键的革新节点，而不仅仅是团长微信群。

　　最后，用户渗透力度不只局限于团长微信群，以小店为中心，周边范围的小区都可以辐射到，服务半径更大，不再受制于单个团长和单个小区。实体店具备线下实际的购买场景，这样一来，部分商品就不需要次日自提，具备更好的购买体验。单团长的私域流量是有限的，门店可以将到店客流进行社群承接，实现拓客、留客、转化的一整个流程，整个私域流量的用户储备和潜在客户将会更多。

　　始于石家庄后蔓延到全国，2022年的开店潮流让社区团购平台看到了新的突破口和创新点，团店时代的到来标志着新的起跑线。资本团烧钱时代已经一去不复返，新起点也意味着新机会，未来团购行业中的风云如何变幻，还得看各家如何把握好团店。

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