模仿大品类，怎么成为大品牌？

模仿大品类，怎么成为大品牌？最新疫情辽宁 点击 绿标收听干货片段 一说到模仿，大家自然而然想到“山寨”这个知名度极高，而又臭名昭著的词语。其实，“山寨”很多时候也并不是那么十恶不赦和不可原谅。当然，本文所说的模仿，不是简

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一说到模仿，大家自然而然想到“山寨”这个知名度极高，而又臭名昭著的词语。其实，“山寨”很多时候也并不是那么十恶不赦和不可原谅。当然，本文所说的模仿，不是简单改动一个字那种恶劣的抄袭。

拼多多，很长一段时间都是大家深恶痛绝的样子，其实你要知道，有钱人很多，没钱人更多，你不能要求没钱的不吃不喝，有人说，没钱人就该卖假货？当然不是，但没钱也要吃饭，就这么简单。

对于很多中小快消品企业来说，模仿一个大品类比创新一个小品类，在很多时候要靠谱得多。

大品类大市场，对小企业而言，市场和消费群是现成的，只要策略得当，坚持做下去，肯定可以成功；而小品类虽然有机会，但需要长期的培育，风险很大，成功的机会很低。小品类的成功是小概率事件。

互联网时代，大企业新品开发，要立足在小品类市场去突破和培育，而小企业的产品开发，要选取大品类的市场去模仿创新和切割。

模仿成熟大品类产品，需要强调两点，一个是策略性；另外是持续性。策略性包括了：消费群认知、市场（渠道）区隔、包装差异化；持续性则包含了：持续聚焦、节奏把控、市场扩张。

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策略性

1、消费群认知

大市场的消费群是现成的，就看你怎么去切割和突破了。创新往往只要很小的一个动作，就能实现颠覆。如，椰树椰汁，近30年包装也没什么大变化，市场竞争也不温不火，椰树也一直是行业的绝对领导者。几年前，一个“生榨”的概念横空出世，特种兵和欢乐家迅速崛起，其中特种兵椰子汁更是实现了年销售额10多亿元，一时之间椰汁言必“生榨”，成了行业创新，区别于传统椰粉勾兑的代名词。

2、市场（渠道）区隔

光有认知和创新还是不够的，还需要有市场和渠道的区隔。红牛作为行业的老大，一年销售额200亿以上，主要市场在一二线市场，而东鹏特饮将目标市场定义在二三线及以下市场，成功的避开了跟红牛的正面冲突和竞争。

在渠道上，红牛主要集中在KA和连锁便利店，而东鹏特饮却在小店做的非常棒，大家知道，饮料的销售终端，主要是小店，小终端。

在价格上，同样容量250ML的产品，红牛主流终端价5.5-6元/罐，东鹏特饮终端价3.5元/瓶，还是极富竞争力的。

3、包装差异化

我认为，从PET包装的切入，是东鹏特饮成功最重要的一点，没有之一。如果从罐装切入，成功的可能性几乎没有。类似这样的例子太多了，三九凉茶的罐装对抗王老吉罐装，失败！娃哈哈启力罐装对抗红牛罐装，失败！但改成PET包装成功的几率大升。

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持续性

1、持续聚焦

持续聚焦在单品上，持续聚焦在核心市场上等。除了些变化，还有不变的，那就是口味适应性，甚至是红牛用过的广告语，基本上算是直接借用了。始终围绕在能量上进行强化认知，更加聚焦到点上，如：提神抗疲劳，最近又提出新的聚焦年轻人群的传播点：年轻就要醒着拼······

这些持续的品牌运作和建设，让东鹏特饮这个模仿红牛的品牌有了自己的特色、性格和核心价值。东鹏特饮也聚焦在能量的传播上，从功能到场景到精神层面不断的进行升级，强化能量认知，就是要让能量等同于红牛的品牌。

东鹏特饮围绕能量认知一直在找“点”，那个打动目标人群的“点”，可以是场景，也可以是理由，也是一种精神。

2、节奏把控

市场是有节奏的。20年磨一剑，从聚焦PET大单品，年销售额30亿，做成行业仅次于红牛的品牌，也算是功德圆满了。但能抓住红牛续约不畅的时机，适时推出金罐产品，确实是把握了市场的节奏和销售的节奏。模仿和创新切换这么自如，不成功都难。你看，相对于娃哈哈和战马饮料的时机把握和节奏的掌握，高下立判。

简单的来说，通过近20多年的市场和品牌运作，东鹏已经具备了挑战红牛的品牌基础和市场基础，在一二线市场，消费者对东鹏特饮的看法已经发生了非常明显的变化，不再是模仿、山寨的印象，推出金罐是水到渠成的事情。

3、市场扩张

最后，在二三线市场（一线市场也有二三线市场分布）做了这么多年，作为中小企业也要走向一线市场的，还是东鹏的例子，借助于金罐，就可以顺势进行全国一线市场的重点进攻。

大致的思路是：第一波，旺区旺点为主、结合大卖场、超市和连锁便利店，第二波，抢占封闭渠道、厂区、工业区终端，第三波，小店、小终端的强力覆盖；如果在深圳这样的市场，从外围扩展到中心城区也是不错的选择。

互联网时代，中小企业有可能够通过小品类创新获得品牌生机，当然，就更加能通过模仿大品类成就大品牌的梦想。如何成就大品牌？蒋军老师的线上课程《手把手教你互联网精准营销》给你答案。