739名经销商集体发声，纷纷放弃大品牌，为何？

739名经销商集体发声，纷纷放弃大品牌，为何？四元素魔法书 这两年，随着大品牌问题的频频曝出，截至目前已有739名经销商主动放弃一线品牌的代理，转而投向中小型企业的二线品牌！以前，经销商对大品牌是很向往的，谁不想代理一款大品牌？大品牌进驻渠道容

这两年，随着大品牌问题的频频曝出，截至目前已有739名经销商主动放弃一线品牌的代理，转而投向中小型企业的二线品牌！以前，经销商对大品牌是很向往的，谁不想代理一款大品牌？大品牌进驻渠道容易，和乡镇经销商谈判有一定话语权，销量大，能够快速建立网点渠道。另外，代理大品牌能够提升自己的管理能力，在厂家的帮助下可以规范自己的市场、管理、营销等标准，让自己的市场更为规范可控，赚钱更简单。

近年来，经济形势不好，厂家的销售任务并没有随着市场的变化而降低，反而逐年上升，任务和市场脱离行业见怪不怪。代理大品牌，逐渐成为经销商头疼的事情。为了生活，越来越多的经销商放弃了大品牌。

2019年，感觉自己的生意还可以的经销商仅仅占比 16%。提到生意不好，大家几乎异口同声。 2020年，突如其来的疫情，更是雪上加霜！

这就是摆在我们面前的现实。网络上铺天盖地的经济危机，在经销商圈子里转播疯了，只是因为打动了自己，道出了真实的现状。

奉劝广大品牌厂家，珍爱自己的经销商朋友。如果没有他们，你的品牌还是一个小品牌。

是千百位经销商托起了你的品牌，帮助你攻下市场，打下江山。

是他们，夜里卸货，白天送货，一分钱不少的把货拉回来，又白花花的银子赊销出去，辛辛苦苦送货，卖货，催款。日日夜夜多年坚持，才有了品牌的根基，品牌的知名度、市场占有率。

大品牌为什么不吃香了？

过去大品牌的确很吃香，为什么呢？因为大品牌能够为代理商带来巨大利益。大品牌带来的利益，或许不是直接利润，但一定能间接带来利润。因为大品牌经常会沦为“带货产品”，大品牌与小品牌搭配，既有销量也有利润。

那个时代，所有中国企业，无论厂家还是商家，都是增长依赖型企业。只要销量增长，利润就能增长。企业的所有问题，都会被销量增长所掩盖。

但是这个时代终止于2013年。在这一年，中国多数行业达到了销量历史最高，到了 2014年和 2015年，面对销量下滑，厂家的正常工作就是“抢救销量”。

739名一线经销商的声音：

1. 说到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展现在眼前，大品牌的优势在于产品优质畅销，劣势在于拥有先进的内部管理体系，而恰恰是标准化的体系重创了自己。

大品牌从市场开发全面进入到市场维护，从重销量到重执行，而在有图无真象的年代，一切数据几乎都是虚假的摆设，不虚假的数据最终汇总到总公司，并作为下一年的执行参考标准，虚假的数据要做出正确的判断，几乎没有成功的可能。颠倒的价值体系，导致从上到下丧失信心，一片混乱，必然出现兵败如山倒。

2. 现在厂家一再压缩费用，有点产品本来是有一点利润的，可是厂家看到你能卖点就给经销商涨钱，而经销商呢，现在生意这么难做给下面客户涨钱根本就涨不上来。

3. 经销商对上是预付款，对下是现金 +赊欠 +退换 +死帐 +垫付费用 +营销所产生的费用。如果是遭遇一个不诚信的厂商，说不干就不干，也许是明智的决择。

4. 当经销商被厂家恶意透支，当经销商一旦成为厂家利润榨取的工具时，他失去的不是客户，而是民心，那么这个企业也将不会有未来！

5.都是压货惹的祸，压货是急功近利，简单粗暴的做法。大品牌上应该架构网点，打通渠道，合理分配利润，精准分销。

如今，市场不再是大品牌的天下，厂家应该怎么面对？

“积极调整销售策略，开发更多能让你的合作伙伴和员工赚钱的产品和方式，现在是转型的关键阶段，也是行业洗牌的阶段，别让你的合作伙伴离你而去！”

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