征战十年，屡战屡败！顺丰零售之心不死，欲借“丰伙台”逆天改命？

征战十年，屡战屡败！顺丰零售之心不死，欲借“丰伙台”逆天改命？成龙鸟巢演唱会 微天下【1月22日】 ·商务部：2020年中国承接离岸服务外包执行额首次超过千亿美元 ·LG电子回应退出智能手机业务传闻：正研讨所有可能方案 ·名创优品斥资3.4亿元在广州成立贸易新公司 ·

微天下【1月22日】

·商务部：2020年中国承接离岸服务外包执行额首次超过千亿美元

·LG电子回应退出智能手机业务传闻：正研讨所有可能方案

·名创优品斥资3.4亿元在广州成立贸易新公司

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丰伙台要想在对手的包围圈中杀出一条血路，还需要顺丰向其中倾注更多的心血。

据顺丰回应，丰伙台是一个由丰农科技打造的城乡供应链综合服务平台，依托丰农产地端农服中心布局，构建农产品上行、工业品下行双向流通渠道。为社区店提供生鲜/快消品 B2B采销、社区营销工具、快递共配等赋能服务。

产品方面，丰伙台小程序上不同地区的SKU数量不等，一般在35个到140个，产品覆盖全品类，但主打生鲜与快消品。并且，所有商品都是整箱、整盒或大礼包、家庭装，客单价在百元左右。

虽然在现阶段，丰伙台的团长主要由快递员兼任，但同时其也在加大招募专业团长的力度。在丰伙台微信公众号及其小程序上挂出了招募合伙人的信息。据了解，团长可以拿到订单金额的8%-20%的提成；团长邀请新合伙人注册成功，可永久享有该新合伙人净销售额的1%收益奖励；合伙人推荐平台注册成功的新合伙人，其在一周内完成3单快递到家产品的销售订单，双方可各得10元达标现金奖励。

顺丰零售之心不死

“丰伙台”并不是顺丰发展零售业务的首次尝试。从2010年起，在发展零售业务的尝试中，顺丰似乎屡战屡败。

2010年8月，顺丰推出首个电商平台“顺丰E商圈”，主打食品，辅以少数3C商品。为了助力E商圈发展，顺丰还于同年上线自有支付服务“顺丰宝”，并在2011年将一张第三方支付牌照收入囊中。至此，顺丰的电商版图已经有了雏形。

在那个行业秩序尚未定调的年代，已经初步搭建起电商体系，同时又有强悍物流做支撑的顺丰本应是阿里最可怕的对手，但顺丰似乎没能利用好手头上的优势。仅短短一年，顺丰E商圈就因为经营不善而陷入困局，最终停止运营。

这之后，顺丰还在2012年推出了主打生鲜品类的顺丰优选，这曾被内部称为“不能失败的项目”，也曾被业内视为国内物流公司向电商“逆袭”的标杆。

2014年，O2O盛行，顺丰推出“嘿客”网络服务社区店，试图解决最后一公里的“物流难题”。不过，这些业务几乎都难逃失败的命运——嘿客在大量关店后改名为“顺丰+”，后又在2016年与顺丰优选合并；而顺丰优选虽然时至今日仍在运营，但这项业务在6年里已经更换了7任CEO，其经营状况数年来也没有多大起色。

从顺丰十年间的布局来看， 它似乎始终没能下定决心大力进军电商业务。有业内分析人士表示，顺丰在电商领域的“试水”本质上是在为自家的主营业务供血，用电商平台强化物流领域的优势，例如生鲜零售为冷链物流积攒经验，跨境电商为新生的顺丰航空赋能，强化海外物流优势等。不过他也认为，顺丰的行为有些本末倒置。“毕竟一直以来行业里的观点都是物流服务于电商，单纯将电商业务作为一个辅助者可能不大行得通。”

单论电商或是线下零售，顺丰确实没能在行业内做到最好，但这种“什么都试试水”的心态反而将它推向了另一条新路——本地生活。

2019年10月，顺丰旗下顺丰同城正式宣布独立运营，作为第三方配送平台服务商家，合作伙伴包括麦当劳、瑞幸等零售品牌。去年5月，顺丰同城又推出了“丰食”小程序，主打企业员工送餐服务。再加上全新推出的丰伙台，顺丰在本地生活赛道上已经越跑越远。

“丰伙台”能否成功“戏诸侯”？

作为本地生活领域的新玩家，顺丰的优势绝不容忽视。在消费者这一端，顺丰长期以来凭借快递优质服务积攒下的口碑能为它提供不小助力。

另外，依托于多年积累的供应链基础，丰伙台在特色农产品储备、商品门类积累上优势明显。但需要注意两点，一是量大从优的销售模式，对于需求量较少的消费者而言并不友好，二是在配送速度上，与闪送、美团买菜、叮咚买菜相比，顺丰的竞争优势并不明显。

东北证券物流分析师罗丹曾分析，虽然通过自己的渠道优势，顺丰可以连接产业链上的各大中小商家，但是顺丰的物流优势主要在于其长距离的配送方式上，日常零售商品的配送能力尚欠佳。顺丰强大的是配送能力，电商和零售则强调仓配能力，而这正是顺丰的弱势。

除了继续砸钱，招募团长，摆在顺丰面前的是如何发掘自身独特优势为丰伙台所用。

正如东北证券物流分析师孙延所说“强化智能化仓配网络的建设，在服务新零售和新制造的物流市场里谋求新空间。另外，通过收购优质服务资源，也是顺丰实现增长突破的重要选项。”

目前来看，虽然顺丰已经将战火烧到了巨头们的腹地，但要想在对手的包围圈中杀出一条血路，顺丰还需向其中倾注更多的心血。

本文经网上资料整理而成

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