销量增长205%！这个行业为何在2020年赚足了眼球？

销量增长205%！这个行业为何在2020年赚足了眼球？怎么撩对象让对象下面有反应 微天下【1月20日】 ·商务部：完善重点零售企业联系制度 ·发改委：进一步培育零售新业态、“互联网+医疗健康”等新型消费 ·吉利汽车集团与腾讯签署战略合作协议，探索共建“碳中和”开放平

微天下【1月20日】

·商务部：完善重点零售企业联系制度

·发改委：进一步培育零售新业态、“互联网+医疗健康”等新型消费

·吉利汽车集团与腾讯签署战略合作协议，探索共建“碳中和”开放平台

·抖音回应“上线抖音支付”：作为目前若干主要支付方式的补充

·联邦快递宣布将对住宅快递征收附加费

·安井食品与步步高集团达将在渠道融合、数字化等方面进一步合作

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·蜜雪冰城否认上市传闻，相关负责人称20亿元融资消息不实

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编者按：

现在的年轻人正在猛买小家电，幻想过上想象中的“精致生活”。

单身电炖锅、养生锅、面包机，自己孤身在外也能吃上住家饭；榨汁机、咖啡机、酸奶机，一个人也能过上自律的精致生活……从品类到功能再到颜值，让年轻人从此上得厅堂下得厨房。

眼瞅着年轻人为了追求美好生活一掷千金，精明的企业自然不想放过这个机会。美的、苏泊尔、九阳等家电品牌弯道入局，小熊、火鸡新兴品牌切入细分市场，都想侵占年轻人的日常生活。那么，经过一年的“龙争虎斗”，小家电品牌们活得如何？我们一起来看看。

知乎上有一条2015年5月的提问：“有哪些能提升幸福感的小家电？”时至今日，这个问题仍在不断更新，浏览量超过800万人次。可见，年轻人对小家电的喜爱程度之深。

2020年，受疫情影响，国内“宅经济”“客厅经济”兴起，催动厨房小家电、健康家电的需求增长。中商产业研究院预测，2021年我国小家电市场规模将达4868亿元。另外，随着春节临近，多地鼓励大家工作地过年，带动小家电销量同比增长205%。

随着市场的火爆，众多厂商纷纷入局。以美的、苏泊尔、九阳为代表的家电土著巨头加码小家电赛道，以戴森为代表的国外小家电巨头纷纷入局，还有以小熊电器为代表的新兴垂直小家电企业也呈燎原之势。

今天，我们搜罗了市场上热门的小家电品牌，一起来盘一盘哪些品牌最受年轻人欢迎？

美的：

老大“城会玩”，品牌IP化俘获年轻人的心儿

提到美的集团，想必大家并不陌生。除了传统大家电业务外，美的通过扩张品类已经成长为大家电和小家电品类齐全的全能企业。2019年底，美的联合宝可梦推出国内首个正版联名小家电，并将主题店开进了线下购物中心。在天猫开设美的萌潮专卖店后，美的自主IP美弟系列、捣蛋鬼系列，通过将产品设计理念与IP结合，打通生活家电和年轻消费群体之间的连接。

2020年“双11”，通过明星直播带货、站内外短视频种草等营销手段，美的生活小家电全网销售额突破15.6亿元，蝉联多平台小家电品类TOP 1。

电磁炉、电饭煲、电热饭盒、电炖锅、电火锅、三明治机等。

皮卡丘系列、胖丁系列、宝可梦系列、躲猫猫系列、美弟系列、捣蛋鬼系列。

69-399元（天猫旗舰店）

编辑点评：

一直以来，产品颜值不高、不懂年轻人是我们对传统品牌贴上的标签。但没想到，作为小家电领域的老大，美的的产品不仅颜值高，还抓住了年轻人的痒点让其不断买单。有点惊喜，也有点意外。在小家电行业，美的联名系列可以说是玩得有声有色了，皮卡丘、宝可梦哪个不是年轻人的童年记忆？并且，美的还在线下开设了首个主题快闪店，童趣十足，只能说美的“城会玩”。

编辑打分：★★★★★

颜值：★

价格：★

体验感：★

渠道可见度：★

产品影响力：★

（★为一分，☆为半分）

苏泊尔：

万年老二遭小弟们围攻，情况不太妙啊

除美的之外，苏泊尔也是小家电领域典型的传统企业，长期以来专注于炊具及厨房小家电领域。

为了迎合年轻消费者需求，苏泊尔推出迷色系列锅具、COCO料理锅等年轻化产品，并涉足母婴用品领域，推出“倍爱”系列、“小馋喵”辅食锅等产品。

早前苏泊尔依靠线下渠道优势，顺利取得小家电行业头部企业的地位；如今，苏泊尔却因过分依赖线下渠道，直接陷入颓势。尤其是今年以来疫情对线下渠道的巨大冲击突显了线上渠道的重要性，而苏泊尔作为经营历史较长的传统小家电企业，未能摆脱对线下渠道的依赖，因此业绩受打击较大。目前其线上渠道占公司营业额的50%，但是依然落后于70%的行业平均水平。

电饭煲、电压力锅、电磁炉、豆浆机、电水壶、榨汁机、电炖锅、电蒸锅、电火锅、料理机、煎烤机、面包机、面条机、电炸锅等。

25-9999元。（天猫旗舰店）

编辑点评：

苏泊尔从炊具行业扩展到小家电行业，涉及多个领域，足以见其品类扩张能力。但令人可惜的是，在主要细分市场中，苏泊尔多数扮演第二或者第三的角色，真正的垄断型产品较少。随着小家电市场竞争的加剧，这个问题将使苏泊尔进入两面夹击的窘境：前有以美的为代表的传统家电品牌，后有像小熊等小弟们不断冲击苏泊尔的地位。

更为关键的是，在2020年小家电行业顺势之时，苏泊尔业绩不断下滑，更是一个危险的信号。虽然苏泊尔推出了相应的应对策略，如向三四线城市倾斜；寄希望于直播、社交电商等新玩法；签下请张钧甯、王源等当红明星成为形象代言人。但苏泊尔的情况仍不是那么乐观。要当心啊，苏泊尔！

编辑打分：★★★★

颜值：☆

价格：☆

体验感：★

渠道可见度：★

产品影响力：★

（★为一分，☆为半分）

小熊电器：

一家被年轻人“买”上市的企业，足以证明年轻人有多喜欢“小熊”

小熊电器成立于2006年3月，是一家以自主品牌“小熊”为核心，在产品销售渠道与互联网深度融合的“创意小家电+互联网”企业，已于2019年8月23日上市。

小熊电器目标用户主要定位于年轻态族群，以“萌家电”品牌战略核心聚焦更细化的品类。初期，在美的、苏泊尔、九阳三大巨头把持的小家电市场，小熊电器以“差异化”战略，深耕家电巨头忽略的小而美的产品。2005年，酸奶市场高速发展，小熊电器瞄准酸奶市场推出第一款产品——酸奶机，戳中消费者需求。企业的打法得到了市场的正向反馈。此后，小熊电器以同样的思路进入到其他细分品类。

营销方面，小熊电器从电商平台起家，近年来也积极通过娱乐化营销的方式提升在年轻群体中的知名度，诸如在影视剧、综艺节目等进行植入，请当红艺人丁禹兮作为品牌代言人，与日本设计师大石晓归合作推出微笑系列产品等。“双11”期间，小熊电器全网销售额突破3.18亿元，在天猫平台，其7大品类（烤串机/电烤炉、多士炉/早餐机、三明治机、电动打蛋器、电热饭盒、煮蛋器、养生壶）销售额第一，净新增消费者数量高达2380万。

酸奶机、养生壶、电炖盅、电热饭盒、绞肉机、煮蛋器等小家电品类。目前小熊电器拥有30多个品种、400多款创意小家电单品。

69-1999元（天猫旗舰店）

编辑评价：

小熊电器为什么能在巨头把持下的小家电市场成功突围，并成功上市？究其原因是其通过快速迭代产品品类，建立起品牌壁垒，并抓住电商红利，才在新兴品牌中一骑绝尘。它的成功也验证了新兴品牌在红海市场破局的可能性。

编辑打分：★★★★★

颜值：★

价格：★

体验感：★

渠道可见度：★

产品影响力：★

（★为一分，☆为半分）

戴森：

“外来的和尚会念经”，在中国已经不好用了

戴森从2012年开始进入中国市场，但真正名声大噪是在2016年，戴森发布了Supersonic 吹风机。这款吹风机让所有人，尤其是女性消费者惊叹，包括它那接近3000元的售价。作为舶来品，戴森吹风机在产品外形不同于传统吹风机，它的圆形风筒设计在行业内独树一帜，为其主打的黑科技风格增加了不少分。

火速爆红的背后，戴森在营销上的布局也可圈可点：第一，通过小红书、微博等渠道，利用各大明星、网红KOL为其推广、背书；第二，在确定中产阶级这一消费群体的同时，着重女性群体，无论是吹风机还是吸尘器，在广告语中大力宣扬感情牌，走情感共鸣路线；第三，戴森在新品发布以及“双11”等特殊节点，还会采取“限时、限量”的套路，激发消费者的购买欲。

吸尘器、吹风机等。

以戴森吹风机为例，2990元/台（天猫旗舰店）

编辑点评：

戴森被人们称作生活电器中的“爱马仕”。然而，近几年戴森却慢慢变成网友的吐槽对象。很多消费者在花大价钱买了戴森吸尘器后，不到一年就出现各种问题，还需要自费维修。有网友称：“像戴森这样的‘洋网红’，单纯地看看就好，如果真买了其他产品，那么‘后悔’两个字有多苦，就只有自己知道。”

要知道戴森并不是唯一，如果戴森在中国市场仍不注重产品质量和售后问题，那么它的高光时刻也将一去不复返。中国作为制造大国，在小家电生产领域从未遇到对手，吸尘器等产品也并非高科技产品，小编认为买个性价比极高的米家、海尔、美的等国产品牌，也很香！

编辑打分：★★★☆

颜值：★

价格：☆

体验感：☆

渠道可见度：☆

产品影响力：★

（★为一分，☆为半分）

九阳：

一心求发展的它，已经开始不靠谱了

成立于1994年的九阳，在依靠豆浆机发家之后，迅速实现多元化发展。如今九阳已经在豆浆机、榨汁机、面包机、空气炸锅和料理机五类产品中夺下国内市场份额第一的宝座，堪称多领域齐头并进共同发展。2020年“双11”，九阳全网销售额破12亿元，其中，高端系列产品销售7万台，萌潮系列售出33万台。

为适应未来经济发展趋势，在品牌建设方面，九阳大力推动品牌年轻化，布局“全域直播+短视频”，创新营销玩法，推动数字化转型，品牌转型取得明显成效；在渠道建设方面，九阳构建全渠道发展布局，搭建完成了内容种草、线下体验、线上下单、就近配送、上门服务等丰富的新零售O2O购物体验闭环，拉近了与消费者、用户、粉丝的距离。

豆浆机、料理机、榨汁机、面包机、空气炸锅等。

Line Friends系列、宝可梦系列。

19.9-3999元（天猫旗舰店）

编辑点评：

靠豆浆机起家、后迅速在小家电全品类布局的小家电头部品牌九阳，在这两年更是重点发力年轻市场，不断推出小家电新品。但同时，其产品质量问题却屡遭消费者投诉。在黑猫投诉平台中，有消费者称：“其购买的九阳定时三明治机仅使用一次，就遇到了加热灯无法定时自动灭掉的问题，但在其向九阳售后反应问题时，售后却坚持称京东平台的商品没有质量问题。”

在小编看来，九阳虽然在当前多方巨头围攻下依旧还能顺利在小家电领域拿下5个市场的第一，但是未来随着新进企业以及传统家电企业的围攻下，九阳仍是一味求发展而不重视产品质量问题，就会被市场无情地淘汰。

编辑打分：★★★★

颜值：☆

价格：★

体验感：☆

渠道可见度：★

产品影响力：★

（★为一分，☆为半分）

科沃斯：

遭遇对手围剿！代工起家的它要走下神坛了吗？

成立于1998年的科沃斯，长期占据国内扫地机器人行业的头把交椅。在成立的20多年里，科沃斯历经三次转型：从传统吸尘器制造到扫地机器人；从扫地机器人到家用机器人完整产品线；从家用机器人到机器人化、互联网化、国际化战略发展，这无疑助推其高速发展。

除了技术上的创新升级，科沃斯在渠道上还进行了优化布局，深耕运营，以更为便利的方式，惠及更多消费者。2020“双11”期间，科沃斯在高端购物中心、机场和数码3C渠道同比增长450%，其官方商城APP同比增长超过141%。

扫地机器人、擦窗机器人、空气净化器等。

以科沃斯地宝T8MAX扫地机器人为例，当下优惠价格为3199元/台。（天猫旗舰店）

编辑点评：

随着国内扫地机器人产业链的日益成熟，使得外部玩家进入行业的成本不断降低，科沃斯的行业头部地位也已经开始受到冲击。国内家用电器企业迅速加入市场竞争。特别是2017年小米横空出世，线上抢走近10%的市场份额；同为小米生态链上的石头科技，也不甘示弱；另外，海尔、美的、福玛特等品牌也纷纷推出扫地机器人产品。

外有国际大牌虎视眈眈，内有竞争对手伺机而动。以代工起家，实现完美逆袭的科沃斯，未来能否继续保持行业领先地位？小编还是有些许期待的。

编辑打分：★★★★

颜值：☆

价格：★

体验感：★

渠道可见度：☆

产品影响力：★

（★为一分，☆为半分）

火鸡电器：

大厨电进军小家电，你是玩真的吗？

2017年9月，精耕大型厨卫的老板电器，推出了主打年轻化的厨房小家电品牌——火鸡电器。针对木质刀架易发霉不卫生的问题，火鸡电器一款具有消毒杀菌功能的智能刀筷架风靡全网，很多人被这款高颜值、强功能的产品种草。值得一提的是，在没有任何品牌背书的情况下，火鸡电器的消毒刀筷架当月就创下了100万元的销售额，此后每月销量呈倍增长，峰值月出货量超过7万台。2020年天猫618期间，火鸡刀筷架更是上榜消毒刀筷架品牌第一名，销售额超320万元。

目前，火鸡电器的销售渠道主要以电商为主，已经覆盖天猫、京东、拼多多、网易严选等主流电商平台。未来，在巩固好线上渠道的同时，线下渠道的拓展也将是火鸡电器全渠道发展策略的重要一步，配合线上渠道，完善消费者购物体验，让更多消费人群在购买前更直观地体验产品、了解产品。

品牌方面，火鸡电器以全渠道生态模式为核心，在大数据环境下通过对消费者的深刻洞察，挖掘与用户有关、有趣、有用的内容输出，再通过优质内容的不断触达，在不同的场景和渠道唤醒消费者的购物欲望，不断加强与用户的连结。此外，它还通过合作KOL、培养KOC，在不同的节点规划布局，形成一套完整的种草、养草、割草链路，真正达到品效合一。

消毒刀筷架、消毒筷笼、吹风机、电磁炉、电陶炉等。

以消毒刀筷架为例，299-499元/台（天猫旗舰店）

编辑点评：

与美的、苏泊尔等传统小家电巨头相比，火鸡电器作为小家电新品牌，通过洞察年轻用户新的消费需求与消费场景，借助线上渠道和新的流量平台在迅速成长。

但是从大厨电跨界小家电，考虑到两者完全不同的产品属性，以全新子品牌的形式切入新赛道，传统厨电企业是迫于现实的无奈转型，是抢抓风口的积极探索，还是有着更深层次的战略性布局？

要知道，以烟灶为主营的厨电整体规模正遭遇增长瓶颈，多赛道的扩张成为了传统厨电企业的突围之路。而老板电器作为小家电的新玩家，又将如何通过子品牌火鸡从中分得一杯羹？

编辑打分：★★★★

颜值：★

价格：☆

体验感：★

渠道可见度：☆

产品影响力：★

（★为一分，☆为半分）

北鼎：

国产小家电中的“劳斯莱斯”，普通人可能都消费不起

北鼎是全球最专业的厨房小家电研发基地及生产厂家之一，创立于2003年。初期，北鼎从养生细分市场入手层层铺开，产品定位精致高端路线，包括高品质的厨房小家电产品以及围绕养生壶、烤箱等配套推出的养生食材、周边产品等。除了这些产品，北鼎还顺应“一人经济”，推出0.6L小容量的“多功能便携养生壶Mini K”，主打轻巧便携、随行随饮。目前，天猫北鼎官方旗舰店上显示，Mini K养生壶累计销量达2万余台，评论数达5千多条。北鼎商城上，Mini K也一跃而成热门单品。

在渠道布局上，北鼎股份现已形成线上+线下全方位、立体式市场布局。线上渠道，覆盖天猫、京东等主流电子商务平台，以及自建官方北鼎商城；线下渠道，北鼎也在经销店、KA渠道，以及自营店上有所布局，产品成功进驻如山姆、顺电、华润OLE等500余家终端。

养生壶、电烤箱、微波炉、电热水壶、饮水机、多功能便携养生壶Mini K等。

30-5999元。（天猫旗舰店）

编辑评价：

在均价100-300元的养生壶市场里，北鼎为什么一枝独秀，将养生壶卖到了上千元？我们一直认为小家电是一个竞争壁垒较低的市场，一款产品卖得好，其他品牌都可以模仿跟随。但北鼎却建立了自己的技术护城河。截至2019年，北鼎拥有专利195项，其中境内发明专利81项，境外专利30项，实用新型46项，外观设计专利38项。技术虽好，价格却不是那么美丽，北鼎的千元养生壶，各位会买吗？

编辑打分：★★★★

颜值：★

价格：☆

体验感：★

渠道可见度：☆

产品影响力：★

（★为一分，☆为半分）

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一款上千元的小家电产品，你会买吗？评论区与我们交流。

年轻人都在猛买小家电，但是老品牌该如何升级迎接新机遇？来听陈凯文老师的课程为您解答。

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