“地摊经济”新风口，实体店能否借势起飞？

“地摊经济”新风口，实体店能否借势起飞？帕特-莱利 最近一段时间，“地摊经济”在中国火爆了大街小巷： " 成都开放 3.6 万个流动摊点，一夜之间解决10万人就业； 阿里批发平台推出 700亿 “地摊经济扶持计划”； 仅 3 天就有 5 万用户咨询地摊

最近一段时间，“地摊经济”在中国火爆了大街小巷：

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成都开放 3.6 万个流动摊点，一夜之间解决10万人就业；

阿里批发平台推出 700亿 “地摊经济扶持计划”；

仅 3 天就有 5 万用户咨询地摊进货专区；

平均每天有十几万人开通支付宝收钱码做生意；

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不得不说，“地摊经济”的复苏，一下子提升了城市的烟火气。它的复苏不仅带动大量人口就业，解决生活困境，也让城市充满了人情味。

2020年对绝大部分老板，尤其是线下门店的老板来说是特殊的一年。还没从疫情中缓过来，半年没了，而过去的半年，好像什么都没做。当越来越多人投入到“摆地摊”的红海中，很多实体店主就开始集体坐不住了：“本来因为疫情就没什么客流，现在还要被路边摊截流，实体店该怎么活？”

无论是线上经济、门店经济、地摊经济都是相辅相成、相互促进的，地摊经济火了，势必会带动线下消费，同样也带动门店经济。那么，如今既要面对网购冲击，又得和地摊竞争的实体店，应该如何逆境求生呢？

“地摊经济”给实体店带来的机遇

虽然看起来地摊经济的“火爆”与实体店并没有多大关系，但其实这给予了被疫情打击地特别严重的实体店一线生机。众所周知，由于电商行业的逐步发展壮大，很多人的消费习惯逐步从实体店转移到电商互联网上，这给实体店造成了极大的损失。而地摊和市场却是实体店恢复生机的转机，与实体店一起共同构成了城市肌理。

“地摊经济”或将加速店铺租金下调

实体店竞争不过电商的很大原因也是因为商铺租金贵导致成本太高，压缩了利润空间。而现在国家鼓励健康发展“地摊经济”，很多地方也放宽了管制。摆地摊不用缴纳租金，这意味着未来对商铺的需求可能会出现减少，在这种背景下，各地商铺的租金就有可能下降。

“地摊经济”创造就业机会，给实体店带来了消费资金

失业的人群通过“摆地摊”找到了就业的机会，提高收入，自然而然也会成为实体店潜在的消费者，地摊经济给实体店带来了消费资金。

“地摊经济”或将给实体店带来引流

“摆地摊”的街道热闹非凡，吸引着众多市民聚集与消费，会给附近一带的商店带来相当大的人流，也极大地增加了实体店曝光率，在一定程度上会带动周边实体商铺的客流。所有在门前摊位聚集的人流，都可以看做是门店的流量池。

至于怎么把他们捞进你的门店，就看各家的本领了。

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你可以把店铺的橱窗做得更加抢眼；

你可以把靠近门头的流水台做得更吸引；

你可以把店铺的优惠信息做成 POP；

你甚至可以把店里的陈列都重新调整一遍 ……

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总之，就是各凭本事把“路人”变成你的“顾客”。把这波客流搞定，效果有可能胜过做几十个社群。实体店的店主们要努力经营品牌，增加客户的黏性；持续发展，提高竞争力，那么“地摊经济”将会是实体店新的转机，发展的推动力。

在电子商务不断发展的今天，90%的实体店都面临着经营痛点：客流量减少、客单价下降等。

而想要留住顾客，除了良好的店铺环境、高性价比的产品、热情周到的服务等等这些因素之外，活动营销也是必不可少的。

很多企业和实体店面在做活动营销的时候是被动的去做，是看别人做活动，我们也做，别人打折，我们也打折，没有自己的初衷，为了做活动而做活动。没有经过周密的策划，没有根据自己企业或者店面、产品或者服务的优劣势仔细分析，系统的去做一个活动方案，就开始盲目的宣传，结果没有任何的效果，可谓是浪费了时间，浪费了广告费更浪费了节日赚钱机会，损失是巨大的！

实体店做活动不是依葫芦画瓢，每家店经营的产品不同、经营周期不同、客户偏好也不同。

在众多香水公司所卖的香水中，95%都是水，只有 5%不同，那才是各家公司的秘方。我们实体店做活动也是一样， 95%的东西都差不多，就是其中 5%的差别，就会导致活动效果的天壤之别。

80%线下实体店老板，对于门店做活动这件事的认知依旧存在误区。对于活动的认知，还停留在活动就是搞个促销或打折方案，在门口做个活动广告易拉宝。再聪明一些的老板，会雇人发发传单，拉人进店。那么如何才能在千篇一律的活动方案中独具一格，别具特色呢？

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