为什么品牌都开始着急跨界联名？

为什么品牌都开始着急跨界联名？彪悍少主txt 今年一个非常有意思的品牌营销界的现象就是跨界和联名，突然一下子变多了起来。跨界联名的路子也变得越来越野。 从最初的品牌和IP之间的经典联名款，陆续发展到了品牌和品牌之间的跨界联名，

今年一个非常有意思的品牌营销界的现象就是跨界和联名，突然一下子变多了起来。跨界联名的路子也变得越来越野。

从最初的品牌和IP之间的经典联名款，陆续发展到了品牌和品牌之间的跨界联名，甚至发展到了不相干的品牌和品牌之间的吓人联名。

品牌跨界联名的最初，其实可以追溯到明星的代言。一个明星的影响力或者它的调性，让它为品牌引流，增进用户喜爱度，这其实就是最常见的，跨界联名的套路了。满大街的明星广告，案例不胜枚举。

后来像故宫文创、梵高博物馆等文化、LINE、熊本熊、青山周平等IP开始跨界，和有意思有文化的IP联名变成了新潮流。就连《人民日报》都在和李宁跃跃欲试。

再后来，品牌和品牌之间也纷纷互抬轿子，跨界调皮。比如气味图书馆 x 大白兔奶糖、花西子x泸州老窖等。

再再后来，画风就变得越来越多元，越来越不知所措。直到看到马应龙口红、冈本香水、白猫洗洁精和酷氏汽水的跨界、肯德基和六神花露水的跨界、999皮炎平和口红跨界……世界已经超出了小编的认知范围。

小编已经无数次在各种跨界行为当中，看到过“大白兔”、“马应龙”、”旺旺”的身影。”大白兔”一路疯狂跨界似乎已经成为了一个专靠”跨界”为生的IP品牌。

也许是。

毕竟不像往年有那么多钱搞大肆投放、玩高大上发布了。省着花钱或者不花钱的思路只有抱团取暖，资源互换，天下品牌营销是一家，没有钱也要搞事情。

单个用户的获取成本和服务成本已经越来越高。

随着新一轮消费升级的到来，人们越来越注重生活的品质化、多元化，品牌们也希望能营造出更具新鲜感的消费体验，跨界营销凭借出乎意料的玩法不但能吸引受众的注意力，还能帮品牌收获大量的好感度，这也就是各品牌钟爱“跨界营销”的原因。

首先我们来看一下什么是跨界营销，跨界营销是指两个或两个以上的品牌，根据不同消费群体之间所拥有的共性和联系，通过融合、渗透，形成合作品牌立体感和纵深感，进而取得目标消费者的认可和好感，使得跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销效果和品牌借力。

通俗来说跨界营销就是两个或两个以上的品牌，通过渗透和联合的营销方式相互赋能，共享和引流用户群，为消费者提供更深刻的品牌印象，并提升品牌的知名度，所以说跨界营销最大的作用是实现营销信息在不同用户群之间自发传播的效果，同时降低了全部费用，如此同时，也可以为消费者提供独特的品牌体验，加深品牌印象。

首先双方需要满足一定的要求：

●第一，合作的品牌中至少有一个具有足够的影响力以及良好的品牌形象，或者具有一个话题引爆性的合作主题。如果是一群知名度较弱的品牌做一次没有话题关注的，联合跨界是无法获得民众的眼球和心智的，多半是徒劳无功。

●第二，用户群必须具备相同或相似的特征。两个品牌用户群的特征是不同的，双方有着不同的生活习惯，消费偏好的，那么就无法对对方的品牌产生好感，无法被触动，因此该跨界营销最终会以失败而告终。

●第三，关系。因为跨界营销中的界就是行业的意思，所谓跨界就是跨行业。正是因为跨行业，两个品牌的关联性并不大，想要强行关联在一起，那就只能比拼创意，一个好的创意才是跨界产品的最直观的表现。

●第四，跨界合作的品牌之间应具有互补性，拥有值得互相利用的地方，合作不单单是功能上的互补，还有用户体验上的互补和用户群体的互补。跨界营销是整合双方的优势资源互相赋能，因此在设计营销活动之前，一定要充分了解自身以及对方的优势，思考如何通过活动将各自的优势发挥出来。

跨界营销成功的前提就是要找对玩家，希望通过这四点可以帮助大家学会挑选合适的玩家，共同策划一场成功的跨界营销。

跨界营销是课程《品牌和营销100讲：从入门到精通》中，营销十大经典“套路”中的一节。该课程是实战派品牌创业者李婷/Kris结合15年品牌营销实战经验的倾情力作，本课程通过4大模块，帮助你快速掌握品牌营销的思维方法：

1.重新打基础：30个品牌关键词，带你重新认识品牌和营销；

2.入门工具箱：15个高效执行技巧，只有“老司机”才知道；

3.实力派进阶：打通35个技能点，从“新手村”进入职场“副本”；

4.应对快速变革：爆品思维，掌握万变不离其宗的内核能力。

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