经销商未来发展的几大难题，如何破局？

经销商未来发展的几大难题，如何破局？个人艺术写真18888 在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天，经销商在发展过程中可能会遇到一些难题。 不少经销商朋友认为生存空间越来越小，实际上往往是从一个角度考虑，从思维定式出发，得出的结论往往是错

在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天，经销商在发展过程中可能会遇到一些难题。

不少经销商朋友认为生存空间越来越小，实际上往往是从一个角度考虑，从思维定式出发，得出的结论往往是错误的。

其实，只要能跳出思维定势，从大环境多角度观察，经销商生存发展的空间还是巨大的。

1

生存空间变小了，

还是思路变窄了？

对于经销商生存空间变小这个问题，要辨证地来看。

首先从产业政策来看，随着国家对劣质假冒产品的规范力度加大，这对于那些操作不规范的经销商来说，生存空间肯定是变小了，而对于企业化经营的经销商来说，市场空间是变大了。

其次，从厂家和终端裂变式发展来看，厂家和终端对于经销来说，属于营销哑铃的两端，厂家和终端往往是先于经销商突破发展瓶颈，逐渐壮大，这直接促使处于哑铃中间部位的经销商必须重新定位自己，发现自己的价值。在这种情况下，处于整合阶段的经销商还没有给自己重新定位，对未来的发展方向也很迷茫，当然找不到发展空间。

最后，作为公司发展的领头人，经销商的个人思维也限定了发展空间的拓展，“心有多大，舞台就有多大”，只有真正突破思维束缚，经销商才能发现大空间，实现跨越式发展。

2

做终端找死，不做终端等死？

“做终端是找死，不做终端是等死”，无论是站在厂家的角度，还是站在经销商的角度，对终端的掌控同样具有战略意义，这是二者获得利润的重要通道，因此不做终端是等死。

3

公司发展，

员工问题就增多了吗？

无论是经销商公司还是生产企业，要发展，首先要靠团队创造业绩，可以说，任何企业发展都离不开员工的奉献。这对经销商来说如何创造一个和谐的环境，如何给大家一个良好的管理平台，才是关键。

4

寻找新品靠感觉？

对一个事物有想法，但难以用语言来表达，我们把这种状态用“只可意会，不可言传”这句话来形容，很多经销商都有这种感觉。这来源于多年的市场操作经验，在靠差价赚取利润的时代，这种经验能帮助经销商很快抓住商机。

但随着产品的日益丰富，消费者获取信息的多元化，这种经验却失灵了。因为经销商不但要考虑价格空间，更要考虑产品是不是为消费者所认可。因此接新品成了一个技术活，是一项系统工程。在很多现代经销商企业，接新品不是老板一个人说了算，而是要经过业务经理、分销商、基层业务人员的多层论证。

5

增加产品，

真的能够分摊费用？

各种费用不断增高，是经销商面临的一个重要问题，对此，经销商的解决方式一般是引进更多的产品，希望这些产品能带来新的利润，以此分摊费用。

但很多时候是产品增加了，人员成本和销售成本也随之增加，经销商并没有达到最初的目的。

从利润的来源看，有三种途径：

一是以产品为导向，不断挖掘产品的功能；

二是打通利润通道，对各个环节进行梳理；

三是靠为客户提供增值服务。

当第一途径不能带来新利润，经销商可以通过其他两个途径，即加强企业管理，靠管理进行节流和增加对客户的服务。

更多关于经销商的专业见解和观点请关注销售与市场开讲平台梅明平老师的课程《经商战法：新时代经销商利润持续增长宝典》！