刘强东终究看走眼了！六年前雄心勃勃布此一局，如今竟这般收场

刘强东终究看走眼了！六年前雄心勃勃布此一局，如今竟这般收场明星潜规则之皇董卿 作者丨风清 来源丨电商头条（ID：ecxinwen） 有舍才有得。坚守六年的京东早就想“甩掉”途牛，此时转给凯撒，还可交个朋友。 大佬也是人，是人就有看走眼的时候。 不破不立。坚守了六年后，京东选择放弃

作者丨风清

来源丨电商头条（ID：ecxinwen）

有舍才有得。坚守六年的京东早就想“甩掉”途牛，此时转给凯撒，还可交个朋友。

大佬也是人，是人就有看走眼的时候。

不破不立。坚守了六年后，京东选择放弃。放弃不是结束，是下一个开始。

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京东“血亏”，

跳楼价转让途牛股份

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近日消息，京东将所持21.1%途牛股份悉数转让给凯撒集团，已交割完毕。

至此凯撒集团替代京东成为途牛第二大股东，据此前消息，途牛第一大股东为海航集团，持股24.6％。

这笔交易对京东而言，用“血亏”来形容一点也不为过。据今年6月份京东与凯撒达成的购买协议，京东将持有的途牛21.1%的股份，作价4.57亿元卖给凯撒集团。

据已有资料显示，京东分两次总计投资途牛4亿美元，抛除1亿美元的资源计价，真金白银拿了3亿美元，折合人民币约20亿元，如今作价4.58亿元，相当于打2折。

那么问题来了，京东为何要以跳楼价转让途牛股份呢？

有舍才有得。京东早就想甩掉这个“包袱”，此时转给凯撒，还可交个朋友。因为这次的协议转让，京东旗下的宿迁涵邦才能有幸成为凯撒旅业第三大股东，为京东旅游跑步前进铺下了基石。

0 2

刘强东盯上了这只“独角兽”

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京东旅游是刘强东一定要干的事。在商场上，他一向以眼光毒辣著称，特别是力排众议，自建物流这事，无人能及。

2014年，他瞄准了旅游这个赛道。当年5月9日，在线旅游平台途牛在美国上市了。

2个星期后，5月22日，京东也在美国上市。正是这个缘分，刘强东将京东旅游的未来押在了途牛身上。

当时途牛、携程、去哪儿在OTA行业呈鼎足之势，不过途牛垫底。行业第三名迟早会被淘汰，这在互联网行业已经得到验证。

途牛意欲上位，但“上位”是需要银子的，为了筹措资金，途牛注意到了刚刚上市的京东。

这与刘强东打造京东旅业的战略不谋而合，“郎情妾意”之下，刘强东一出手就是5000万美元。

靠着京东的加持，途牛2015年第四季度交易规模飙涨，市场份额超过26%，首次超越携程，成为OTA一哥。

当时阿里整合了旗下所有旅游资源，成了独立品牌“去啊”。为了与阿里抗衡，京东想，要玩就玩点大的，何况途牛这么给力。

5个月后，京东再次大手笔投资途牛，出手高达3.5亿美元（其中2.5亿美元现金和价值1亿美元资源），一跃成为途牛大股东。

当时刘强东表示，途牛在中国在线休闲旅游市场中处于领先地位，是京东旅行最理想的合作伙伴。

京东对在线旅游是志在必得，只是没想到，刘强东这一次看走眼了。

0 3

京东志在旅游，

途牛却玩“无界”

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携程与去哪儿合并，途牛自动上位成为行业老二。这一次，途牛错把运气当实力，有点膨胀。

高光的时候，途牛也学美团玩起了“无界”，开始进军娱乐影视、金融服务领域。只是王兴只有一个，美团也不可复制。

刘强东意识到这点，觉得将途牛打造成中国最大的在线旅游电商平台很难了，因为途牛“不务正业”。

马云当年想用自己的方式改造雅虎中国，以失败做结，这一次，刘强东体会到马云的心情了，想用京东的方式来影响途牛显然不可能了。

主要原因可能与控制权有关。京东是途牛大股东不假，但只是投资者角色。这一点刘强东比谁都清楚，腾讯是京东大股东，但马化腾依然做不了京东的主。

同理，京东只是途牛多名董事中的一名，途牛的决策权在创始团队手中，京东的一些战略无法通过途牛落地。

鸡蛋不能放在一个篮子里，再不及时纠错，对京东而言，在旅游赛道上很可能是“起了个大早赶了个晚集”。

意识到这个问题后，京东提出全资收购途牛的方案，想以此解决控制权问题，但方案“胎死腹中”。

旅游必将成为中国家庭的“新三大件”，这个赛道大有可为，京东旅业不得不另谋出路。

0 4

途牛成“弃子”，

京东开辟新赛道

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2019年，京东旅行度假频道与途牛五年的独家合作期限已到，京东成立了北京京东云河旅行社有限公司，发力自营旅游业务。

这个时候，京东早已萌生出了退意，意欲甩掉途牛这个“包袱”。从2014年入股途牛算起，途牛6年亏损了近60亿元，已经到了“穷途末路”的时候，今年一度在退市的悬崖边徘徊。

面对一个付不起的“阿斗”，京东的忍耐是有限度的。刘强东做了两手准备，一是成立自营业务，二是积极寻找战略伙伴。

最后，京东看上了凯撒旅业，“眉来眼去”后，京东以跳楼价将途牛股份转给凯撒，同时京东以4.5亿元认购凯撒旅业股份，持股约7%，成为第三大股东。

京东与凯撒的用户画像比较契合，在业务互补上珠联璧合。京东客户群多来自一二线，这部分人消费能力强，重体验、轻价格。

而凯撒旅业旗下拥有覆盖全球120多个国家和地区、超过2万种服务于不同人群的高端旅游产品，不仅能提升京东的品牌形象，还能提升客单价和GMV。

左手牵凯撒，右手拉携程，京东打得一手好牌。今年8月，京东挤掉阿里，与携程达成战略合作协议。

京东提供的流量能更好地解决携程上高端酒店们的“流量饥渴”，而携程能为京东带来高单价、高利润的旅游业务，这是中国最大OTA与中国电商巨头的强强联手。

能敲定中国第一的OTA，再次证明了京东的实力，也彰显了京东对旅游业的志在必得。对京东而言，能提供的旅游优质服务越多，平台凸显的价值越大。

刘强东带领京东孵化出了京东零售、京东数科、京东物流和京东健康四只独角兽，虽然一时看走了眼，但亡羊补牢，未为晚矣。此时双管齐下，左拥凯撒，右报携程，京东的第五只独角兽呼之欲出，那时刘强东将“旅游”归来。

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