这帮生意人靠玩天气发了大财

这帮生意人靠玩天气发了大财水川菜子 美国阿什维尔的雪 如果说，这些蹭天气热度的活动案例还玩得不够大，我们再来看国外玩天气的大手笔案例。 一年冬天，美国威尔明顿的一家小珠宝店老板推出了一个很有趣的促销活动：如果在感

美国阿什维尔的雪

如果说，这些蹭天气热度的活动案例还玩得不够大，我们再来看国外玩天气的大手笔案例。

一年冬天，美国威尔明顿的一家小珠宝店老板推出了一个很有趣的促销活动：如果在感恩节之后的2个星期里，你在店里买了珠宝，在圣诞节当天，假如距离小店500公里左右的阿什维尔下雪超过3英寸，珠宝留着，钱全部退还。

这个消息一下就在附近传开了，甚至连阿什维尔的人也专门驱车500多公里，来这家珠宝店买珠宝，一时间，整个珠宝店都挤满了人，销售大涨。

结果圣诞节当天，极少下雪的阿什维尔竟然下了6英寸的厚雪，小店前排满了申请全额退款的人，老板二话没说，珠宝保留，全额退款，当天退了40多万美元。

老板运气不好失算了？而且退了那么多，要破产了吧？

错！其实老板还赚了，为什么呢？因为这位老板根据自己那段时间的销售额购买了天气保险，这种保险方式被许多靠天吃饭的商家在用，比如卖伞的小店主，每个月要下十五天以上的雨天才能获利，那就可买一份保单，假如下雨时间不够十五天，就会获得赔偿。

对于珠宝店这种同质化产品，价格高，购买频率也不高，如果单纯依靠打折优惠，很难获得销售额的大幅度增长，而这个老板就很聪明，充分利用气象保险对冲风险，借助这种极富传播力的趣味活动，避开了老套促销手段，从而提升了销量，这位老板后来“变本加厉”，搞出了“结婚当天如果下雨婚戒免费”等活动 ，最后连CNN的新闻都报道了他的促销活动，免费给他做了一次广告，生意好得一发不可收拾。中国好像现在也有天气保险了，据说中国气象局公共气象服务中心和多家保险公司都合作有天气保险的项目，有兴趣的可以去深入了解一下。

香港的雨天二维码

香港的天气让人特别头疼，阴雨天很多，湿漉漉的让人心烦，很多人打从心底想去充满阳光的地方晒一晒，那么怎么迎合大众的心理，刺激需求呢？菲律宾宿务航空出奇制胜。

他们将广告语和二维码以防水喷漆的形式喷在马路上，平时隐形看不见，但是一到雨天防水的地方就出现广告：“香港的雨太烦？菲律宾现在大晴天哦！”

在雨天里看到一块干燥的地方打着广告，关键是广告还和自己一心盼望的大晴天有关，你说心不心动？有些路人好奇扫了扫二维码，就可以直接浏览机票网站，说不定一心动，就来一场说走就走的旅行。这个雨天二维码的效果相当好，直接导致宿务航空网上订票量增长37%。

说到防水喷漆二维码，这个很容易做到，只需在一张纸上把广告语和二维码镂空，直接用透明防水漆一喷，镂空的部分就有了防水效果，等到下雨时，你的广告就出现了，这个透明防水漆淘宝上就几十块钱一瓶，成本非常低，这个雨天二维码的创意像一股清流，在套路中玩出了新花样，堪称牛皮癣广告的王者。

餐馆完全可以照搬这个模式，尤其是现在外卖发展迅速，一到雨天，食客纷纷点外卖，外卖小哥忙得四脚朝天，送不过来，门店也冷冷清清的，如何在下雨天让生意也能增加呢，你可以在门口运用防水喷漆在马路上喷上优惠券二维码，告诉大家：“下雨天到店吃饭更便宜哦，扫码就能领取优惠券。”可能你会说，怕有城管，所以我建议要实践这个案例的同学还是要合法合理使用，不然是要被处罚的。

除了餐馆，奶茶店或者咖啡店可以搞这么个噱头，针对培训教育或者上课读书的消费者也可以使用这个方法，比如防水广告上写：“下雨天还坚持上课的朋友辛苦了，一杯五折热咖啡暖暖心吧。”

下雨天还有一个特别大的需求，就是打车。国外一个出租车公司发起了一场促销活动，下雨天享受20%的折扣，不过不是直接打折，而是通过雨本身来宣传的。在咖啡店和餐厅的窗户上，借助防水漆，印上这个活动的信息和出租车Logo。而这个打折信息就像上面的案例一样，只有在雨天的时候才能看到。就是这个活动，让人们打车的次数增加了30%，甚至在推广结束后活动数据依旧很好，这个项目被许多人关注到，许多媒体也进行了报道，最重要的是，乘客们记住了这样一个简单的公式，如果下雨，请搭乘我们的出租车。

这个案例是实体店的窗户广告引流到出租车，反过来，给出租车的司机一些费用，让他同意在后座车窗上用防水涂料写一些促销信息，平时看不到，但是下雨的时候就看到了，往实体店引流也是可以的，或者不用花那么多钱，只需要找一个出租车司机，只涂一辆车，但是文案很酷，很幽默，比如：“下雨了，天冷了，当你看到这句话，请在两小时以内到××路的××咖啡厅喝一杯热咖啡，这杯咖啡将改变你的一生。”然后拍照录视频放到抖音上、微博上去传播，说不定会爆红网络，成为一家网红咖啡厅。

韩国一家超市的太阳二维码

除了下雨天能搞事，出太阳也能搞事，韩国一家超市就做了个太阳二维码。

开超市的老板不知道有没有这种感觉，超市中午12点到1点的客流量是最低的。为了提升午间时段的销售额，韩国有一家叫EMart的超市做了一场利用太阳的事件营销。它在店外设置了一个立体二维码装置，根据太阳角度的不同，二维码装置会呈现不同的阴影效果，只有在正午12点至1点，因为太阳处于直射状态，二维码的阴影才会形成一个完整的二维码图形，顾客只有在此时段用手机扫描二维码，才可以看到Emart的促销商品信息，才可以选择购买，Emart会把商品寄送到用户家里，这个二维码装置本身的功能性不重要，最关键的是可以成为互联网上传播的新闻素材，一个小装置，以小博大，可以传遍整个互联网。

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2020年第11期 . 听刊 . 精华

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