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从卖飞机到卖“大象”，这个品牌比杜蕾斯还会玩

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来源：互联网
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2020-11-20
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如果提到“有梗”“会玩”，杜蕾斯肯定能名列前茅。但是仔细想想，你是不是从来没有在电视广告上、公交地铁里看到过安全套的广告，好在这些媒体也算“过时”了，杜蕾斯们已经学会利用网络来自我传播，但现在抖音快手直播间里也是不允许出现安全套的影子，这可能是错失了一个重大利好。

但是，不管杜蕾斯们如何会玩梗也得遵守中国的广告法，在如今这个“失声就消亡”的营销环境中，企业应该怎么做才能始终保持“我在”呢？

大象安全套CEO赵川这样形容安全套这个特殊产品，“它有四个特点：一、羞于启齿；二、第一品类即类目；三、头部企业中没有中国品牌；四、禁止广告。”

虽然知道这个行业的Bug很多，赵川还是想试一试。在没有涉足这个行业之前，赵川曾是国内最年轻的私人飞机购置顾问，先后在几个知名公司负责全球私人飞机品牌的中国本土化和购置租赁的市场拓展。久而久之就会疑惑，为什么这么多人热衷于买进口的东西，大到飞机，小到安全套。做飞机可能要复杂一些，那就从安全套开始吧。

产品向来不是企业最为困惑的问题，相比风起云涌的市场变化，技术开发与改造是直线思维，只要精耕就会有收获。从2013年开始做大象，已经把中国安全套的水平从原来的橡胶手套厚度做到0.01mm，这个水平打破了吉尼斯纪录。

营销则是网状思维，网要撒得广更要有技术，能不能收回更是天时地利人和共同作用的结果。大象通过七年的努力，目前已经做到了中国第一，也找到了自己的秘诀。

圈层一直有，风口一直变

在大象的创业初期也就是2013年—2014年，“大众创新、万众创业”的高潮不断，大象从“码农”圈子开始渗透，投入不少精力进行传播。

2015年—2017年，中国影视行业逐渐抬头，观众和片方对于票房的关注和执著高度一致，于是大象在这几年选择融入风口上的泛娱乐圈层，保证每年合作投资赞助的电影超过20部这一频率，也因此将占据中国影视行业的半壁江山的大咖们都收入了麾下。

2018年—2019年，大象发现影视行业在走下坡路，但是另一个圈层在兴起，就是“街舞”以及“说唱”。这一时期像农夫山泉、江小白等各大品牌对于相关艺人和综艺都进行了大量投入。大象也将圈层选定在嘻哈文化上，并且对合作模式进行了创新。2019年“双11”前夕联合嘻哈说唱艺人法老推出定制同名歌曲《悲伤的大象》，一度引发微博热议，登上网易云音乐推荐榜榜首，和嘻哈圈层进行了深层次的互动。

2020年虽然受限于疫情，大象依然在探寻风口上的圈层，国潮风、汉服流行，大象这次又把目标圈层放在了国潮文化上，先是推出粉盒约拍，打造带有大象元素的国风女孩图集，随后推出古风古色的露华浓礼盒，内有国风女孩写真集，着实吸引了一大批国潮风爱好者。

流动的圈层是否牢靠

赵川认为，“圈层”其实并不是一个新鲜词，它就是过去定位里面的“人群”。定位讲究人群的明确性和唯一性，大象的这种做法是否会广撒网、收效差呢？

赵川提到一个词叫作“打透圈层”，“这个圈层一定要非常适合跟我们品牌联合到一起，圈层的价值是打透一代人，大象想做的是将这一类人植入我们的品牌记忆，一个品牌就是一代人的共同记忆。越成功的品牌越应该覆盖更多的圈层，同样，越成功的品牌也越有责任去影响更多圈层。”对于圈层，企业能做的功课和要做的功课还有很多。

这一次，《销售与市场》将直接邀请邀请大象安全套创始人CEO赵川出席参加2021年第18届营销盛典暨中国企业营销创新奖，在盛典现场与大家分享以“找到下一个风口圈层”为主题的演讲，讲述更多以大象为代表的新生代企业家成功背后的奥秘。

文字过于规矩不能陈述故事的精彩曲折，也不一定能激发您创业从业万千感悟背后的灵感。

12月5日，河南郑州万豪酒店，《销售与市场》邀请您亲自前往参加第18届营销盛典暨中国企业营销创新奖，为您揭秘企业在新赛道“夺冠”的奥妙。

本届盛典拟邀请嘉宾名单：

江南春 | 分众传媒董事长兼总裁、首席执行官

戈峻 | 苹果前全球副总裁、天九共享集团全球CEO

束从轩 | 安徽老乡鸡餐饮有限公司创始人&董事长

刘春雄 | 新营销理论联合创始人、《销售与市场》高级研究员

杨建平 | 包子堂董事长

华红兵 | 移动营销学科创始人

汤向阳 | 江西李渡酒业有限公司董事长

赵川 | 北京大象和他的朋友们科技有限公司CEO