走进江小白，C位联盟第二场篮球赛重庆再战

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新消费时代已见山见水，你与谁合谋“造”浪？

这是一群对过眼神的人，聚在篮球场，聚在新消费赛道上，坦诚以待，相互推动，相互成就。

当经过数次沟通，终于定下来江小白之行的最终行程后，第一个报名的又是曹洪江（河北安满生物科技公司总经理）。据他自己说这是秒报。我们甚至猜测，也许他对联盟内大家打篮球的渴望甚至强于到江小白参观本身（哈哈）。

因为膝盖有伤必须带着护膝上场，这个豪爽的东北汉子，在发现买的护膝只有一只后，迅速打车又去买了第二只，而他因为当天下午在天津有事，到达重庆时已经是凌晨两点。不得不说，老曹，你这个劲头值得点个赞。

01

第二场篮球 赛

一直说自己腰疼的销售与市场杂志社丁晓峰副社长，在赛场上展示了什么叫专业出身。过人、传球、抢板，一系列让人眼花缭乱的动作，哪里像是他自己说的20多年没打过球的样子呢。

90后的田园（上海皇家荷兰餐厨具公司总经理）像是小坦克一样，充分展示了年轻的优势，带着风奔着篮网就去了，唬得身体没有优势的对手不由自主赶紧闪开。

李杰（玄谷村0添加食品联合创始人）是真的带伤上场，跑起来的动作还带着犹豫，但并不影响他技术流打法的展现。董金相（哈密芙人医学美容护肤品创始人）更是依托自己身材灵活的优势，满场飞奔。

成碗热干面创始人大侠卡着航班时间打了三节，才恋恋不舍得去赶飞机了。当知道自己所在的白队赢了以后，已经在机场的他激动地打出了胜利的手势。

本队得分王曹洪江又可以向女儿吹嘘自己在场上的得分能力了。

篮球场上最张扬的是谁

一场比赛下来，从五对五，到四对四，到三对三，直到预定的时间结束，个个汗流浃背，“畅快”的感叹中还有着些许的意犹未尽。

联盟主席赵川更是喊着自己刚找到进球的感觉怎么比赛就结束了。

自7月底在奥康打过第一场球赛之后，在重庆，一场痛快淋漓的篮球赛，又一次诠释了“无篮球，不兄弟”的精神。

02

为什么选择到江小白游学

当然，这次联盟成员组团到重庆的主要目的，是到江小白深度学习，篮球赛只是这次活动的一个完美收尾。

本次走进江小白，参观了江小白集团的驴溪酒业、江记酒庄，观看了热气腾腾的酿造场面，徜徉在淡淡的酒糟味中，又选听了江小白的人才学院院长王力峰、江小白酒业有限公司副总经理、深度营销中心丁薛文的分享，并与江小白创始人陶石泉进行了有关企业文化的探讨。

为什么要选择到江小白游学？

参观江小白酿造车间

C位品牌联盟轮值副主席江新华是这样解释的，商业不是研究未来要做什么，而是研究做什么有未来。现在新消费品已经处于资本红利期，象王饱饱、汪小卤、开小灶、花西子这样一批新企业，都是靠着资本的力量迅速火起来的，而江小白这样一个江湖上争议不断，爱的爱死，不喜欢的嗤之以鼻，却能在短时间发展到30亿规模的企业，自然引发资本及行业的极大兴趣。江小白在快消品领域是一个神秘的存在，也是一个应该被尊重的企业，但近几年市场的快速扩张让它受到了更多的批评，所以大家希望能走进企业看看。走进去和站在外面听评论，得出的结论可能完全不一样。

而C位联盟中多数是新消费品企业，关注的也是年轻消费者的消费动向与特点，关于如何与年轻消费者沟通，如何在年轻群体中打造一个独特的品牌形象，也是大家所希望了解的。

于是，经过销售与市场杂志社的多次沟通，才有了这次C位品牌联盟走进江小白的游学活动。

03

被感知的江小白是什么样

感知正在成为一个热词。存在即是被感知，我知，故你在。

可感知，就是把价值呈现出来，让产品、服务或者品牌所带来的价值感能看得见、摸得着、感受得到。就是管理消费者感知接触点，在产品研发、品牌规划、营销策略、业务流程等环节，创造价值，呈现价值，传递价值。

那么，江小白让这些企业家感知到了什么？

企业文化、破局策略、年轻心态，是大家对江小白最直观和深切的感受。

专注学习的样子最有魅力

品牌大使：融入基因的企业理念

在此次活动中，江小白的一位游学业务负责人和一位品牌大使全程陪同，随着交往的深入，两位女孩子从始至终表现出来的对企业精神的认可，慢慢地让大家把他们两人都看成了江小白的品牌大使，她们让大家深深感受到从心理层面认同了企业的员工会带给接触者什么样的温度。

品牌大使就是江小白形象代言人

大象品牌创始人赵川对品牌大使这个角色的感触是，这是一个被江小白成功包装的用户运营、品牌营销、大客户服务、活动执行等多功能汇集于一身的全新市场触手。这个触手可以在全国不断复制线下活动，将传统的经销模式和创新的用户运营有机结合，打造出更扁平、高频、高效的终端（用户）沟通方式，很值得企业深思。

投资人出身、自己又成功操作了英伽打火机案例的江新华认为，陶石泉最大的人格魅力，就是把他个人的信念变成了企业基因，让团队中的每一个人都带上了这个基因，从老陶自己到团队高管到员工再到品牌大使这一直接接触用户的群体。让所有人从基因层面认可企业，相信企业，让他在做事情的过程中相信自己、相信组织，相信老板，从灵魂中认可。

江新华甚至在当天晚上就和自己的团队进行了视频会议，给大家传递了这个最大的心得体会。

心、体、技：运营的哲学

江小白的心、体、技是这次活动大家体会较深的另一个概念。

江小白对心、体、技的解释是心力、体力、技巧，是企业独有的必杀技，身体力行的体感，小白精神的感悟。

手握大小十数个IP、被大家一致认定的产品创新达人、悠小君创始人李雷说，他到江小白感受最深的不是产品，而是企业文化。一个伟大的企业背后一定有独特的企业文化，但文化是形式主义还是像阿里巴巴那样每个人都信不疑，而且坚决的去执行和捍卫？在江小白，他看到了企业文化的落地和执行。文化、执行、战术，三位一体保证了企业的持续发展和裂变，对品牌的深度理解和对用户的持续沟通，保证了企业的品牌的裂变和团队组织的持续变化，这种变化是围绕着消费者而改变。

心、体、技是江小白的必杀技

曾有过打造爆品经验的大侠和李杰认为，江小白的心、体、技为企业提供了一个很好的参考范本，打造“心、体、技”的三角形框架建设，是每一个企业都可以参照的：从源头关注团队的心力，注入事业灵魂，从底层夯实团队的业务技能，做好过程拿好结果，而体力是做好两项工作的保障，这是团队的事业的本钱。

李雷更是在几天后的一个晚上在C位联盟群里发照片说，正在公司组织心、体、技的学习。这就是企业家从学习到实践的精神。

破局之道：产品方法论

破局之道是江小白如何从竞争惨烈的红海市场脱颖而出的灵魂经验，江小白成长的核心囊括其中，其他工作都是对这个思路的配称。

江小白 的破局之路可归纳为PPBS，分别为People（ 用户洞察及用户价值创造）、Product（产品及团队）、Brand（品牌建设）、Sales（销售团队及运营），而江小白对这四个部分的精力分配为：40%、30%、20%、10%，这充分体现了以顾客为中心创造顾客价值的品牌战略。

最深刻的消费者洞察

从竞争环境上看，2012年江小白初创时，贵州、四川的知名白酒品牌已经牢牢占据了传统市场，白酒的消费人群（30岁以上）和场景（商务宴请，送礼，聚会等）高度雷同，竞争已经是白热化。但当年并没有一个白酒品牌，通过对年龄的区隔来实现消费需求的细分。这是大胆的用户洞察。江小白另辟蹊径，开拓了“青春小酒”这条战略路线：“发现地球上的另一个我（那个不一样的烟火）”，创造了与茅台、五浪液、郎酒等不一样的用户价值。

在乳品行业摸爬滚打十数年、起起落落几回合的曹洪江认为，江小白正是依靠这种破局思路， 坚定坚决做细分市场，抱着把细分领域做到第一的勇气与决心，近悦远来，把握规律，坚决建立根据地，才在一片质疑声中做到今天的成绩。

总说自己是销售出身、看着却一点也不像销售的李杰认为，江小白在这种清晰的战略思路和上下同欲的执行力支撑下，下一个10年将会有更好的成长。

与年轻人交朋友：生于忧患

在与C位联盟这批年轻企业家的交流中，陶石泉说，自己2020年最大的收获就是与年轻人交朋友。他说，企业家一定要明白，必须与年轻人交朋友，这是一件很难的事情，但却必须去做。想象力驱动创新，认知决定高度，要想办法突破天花板，“保持好奇心是企业一把手不可推卸的责任”，要与不同的人，与喜欢不喜欢的人相处。为了显示自己的决心，陶石泉甚至穿着一件与自己形象完全不搭的红条运动衣来参加这个会谈。

从行动上向年轻人靠拢的陶石泉

企业要在做用户洞察的过程中与年轻人交朋友，思考如何创造更好的价值。

江小白的客户群体主要是年轻人，只有年轻人更懂得年轻人，只有年轻人能更好的链接年轻人，服务年轻人。江小白把尊重年轻人，培养年轻人，重用年轻人，以小白的心态（知无知）面对年轻人的理念，写进了组织与人才发展建设里（企业文化），实现了对市场战略支撑的闭环。

在位于重庆渝北区的江小白总部办公室墙上，有一副大大的slogan：敢于破格提拔。面对这样的企业文化，有几个年轻人能不热血沸腾？

走到哪儿都不忘抽时间去看市场的销售达人董金相说，正是因为永保创新意识和想象力，实际中的江小白已经与人们认知中的江小白不在一个层面上。

04

真吐槽才是好“基友”

吐槽大会是C位联盟上次活动确定下来的一个别具一格的小环节。形式是自己报名，由联盟秘书处筛选出一家企业，请各位企业家都来说一下自己对这个企业的运营方面的建议，从品牌到产品，从消费者认知到销售策略，都可以吐槽，甚至全面否定。

这一次选出来的企业是90后海归小伙儿田园创办的荷兰皇家餐厨。田园介绍了自己创办这家企业的理念、圈定的消费者圈层及产品研发、渠道策略等方面的运作。联盟的各位成员就开启了吐槽模式。

做品牌要用故事做法撬动入口，你有能打动人的故事吗？

你的产品计划卖给谁？他们认可度多高，你调研过吗？

这个行业的盘子到底有多大？所谓的这个市场是你认为的还是调研出来的？

市场到底是真趋势还是假趋势？

你的销售场景在哪儿？

产品如何从小众走向大众市场？要不要走向大众？

你的商业模式能吸引到后期投资吗？

犀利到让小伙子几乎无法应对的吐槽会

当一个个极端尖锐的问题放在田园面前时，这个年轻人一时有些尴尬，有些迷茫，甚至有些放弃：“大不了现在几十万产品我不卖了，全部送出去做调研。”大家还开玩笑，会不会因此扼杀了一个乔布斯。

但是，这次收获最大的也许正是田园。他在事后回顾说，大家是不同行业的人，拥用不同的看待问题的视角和方式，从不同的维度，比如从用户维度、从投资者维度、从销售的角度、从渠道的角度给自己提出这么多建议，分析自己业务层面可能存在的风险和不足，是非常有建设性的，是单一层面的行业老板没法给到的。而且，大家一起吃饭一起喝酒一起打球，完全成了朋友，都是真诚的交流，把自己的方法无私的分享出来，是自己在这次游学活动中收获的最大价值。

“品牌互动、IP联名、产品联合都是我们后期可以去做的事情。”田园真诚地对大家表示感谢。

在乳品行业摸爬滚打十数年、起起落落几回合的曹洪江，甚至把这个吐槽会叫成“毒舌会”（可见大家意见之犀利）。他说“毒舌会”要持续搞，建议在3~6个月以后“回头看”，回顾一下本次建议的效果。他希望通过联盟这个组织，帮助到C位品牌联盟的伙伴，产生初期价值，以备联盟价值未来进一步蓄能裂变。

05

哈佛大学教授的实验

哈佛大学人类生物进化系Joseph Henrich教授曾做过一个实验：让每组5人的两组学生学习攀援者打绳结技术。

第一组是单人组，每个人只能看一个攀援高手的讲解录像，自己模仿打结，并把过程录像；

第二组是五人组，每个人看5个攀援高手的讲解录像，自己学习打结，并把过程录像。

然后再找同样数量的学生，分成单人组和五人组。

单人组看上一个单人组的其中一个学生打结录像，学习打结，并录像。

五人组看上一组5个学生的录像，学习打结，并录像。

……

如此类推到第五代，结果发现，五人组中打结水平最差的学生，比单人组最好的学生做得还要好。这说明，一个种族要进步，不能只跟本族的老师学，还要找不同种族的老师学；老师越多越好。

孔圣人说，三人行，必有吾师。

不同行业之间，操作的手法有异同，但商业的底层逻辑一样的。

日常生活中，人们容易带着有限认知去评价事情或现象，这种“非客观且非理性”的浅觉，不应该成为企业经营者常犯的错误。企业家自认为是高阶的一类人，理解能力高、人脉资源广、信息多，多数时候或许能带来更好的回报和效率，却也在某些瞬间，容易错过商业中最为朴素的细节。江小白这几年的成绩，正在颠覆所在行业的经营环境，却也在坚守着最为朴素的经营手段——这种创新又接地气的思路，应该是成就它的关键。

这也应该是C位联盟走进江小白感受到的最大冲击。赵川如此总结次此江小白游学的意义。

C位联盟江小白深度学习