名仁召开经销商大会，品类爆发的前夜应该做什么？

名仁召开经销商大会，品类爆发的前夜应该做什么？品6 2020年的中国苏打水市场呈现出激烈的角逐情况，年末将至也到了各大品牌交出答卷的时间节点。11月2日—3日，名仁苏打水2020年中西部大区经销商“同心同行，笃信共赢”主题大会在郑州易元深

2020年的中国苏打水市场呈现出激烈的角逐情况，年末将至也到了各大品牌交出答卷的时间节点。11月2日—3日，名仁苏打水2020年中西部大区经销商“同心同行，笃信共赢”主题大会在郑州易元深航国际酒店召开，来自湖南、湖北、安徽、河南、陕西、甘肃、青海、宁夏八省的名仁经销商相聚于此，共谋发展，共话未来。

逆势增长，抓住分化和增长机会

会议首先由焦作名仁天然药物有限公司董事长李青川先生致开幕词。致辞首先肯定了2020年中西部大区取得的骄人业绩，较去年实现稳步增长，并对一起并肩前行的经销商表示感谢。

众所周知，2020年对于企业来说是挑战之年，甚至对不少企业来说是生死攸关之年。上半年，55家上市饮料企业营收下滑3.8%，13家上市软饮料企业上半年营收下滑1.1%。总体来看，2020年1月—8月，全国规模以上软饮料制造企业营业收入2973.9亿元，同比下降9.5%。

李青川认为：“行业属于普遍下滑的大趋势，这是对我们面临困境如何快速破局的考验，更是一个转危为机，快速实现分化和增长的机会，抓住这个机会将会实现跃级发展。”

苏打水已经在品类爆发的前夜

会上，郑州大学副教授、硕士生导师、北京大学EMBA主讲导师刘春雄分享了对苏打水市场的判断。刘春雄坦言自己对苏打水的关注较早，也是含气苏打水的爱好者，但早期的含气苏打水并没有在中国市场推广成功，主要因为口感的普适性较低和没有找到适合的主场景的缘故。在中国人已经培养出的味觉和产品场景搭配中已经有不错的案例，比如可乐与快餐、王老吉与火锅。

无气苏打水生存的关键是找到主场景，作为无气苏打水的头部品牌名仁能在逆势中保持增长是有原因的，这得益于名仁一直以来“酒前酒后喝名仁”的定位。没有主场景，销量无根；没有全场景，销量不够大；没有全场景，销量不稳定。刘春雄认为名仁找到了主场景，确保消费有根，目前局部市场已经形成了高密度覆盖，获得了局部大成功，接下来行业普遍跟进，品类势能已经形成，苏打水在品类大爆发的前夜。而对于经销商而言，最好的做法就是跟随一个品类发展，追随一个品牌成长。

凝神聚力为品类代言

下午，会议进入新高潮，名仁苏打水第一届财富论坛正式拉开序幕。论坛除了李青川和刘春雄两位外，还邀请了焦作国家高新技术产业开发区相关领导，他们表示一路以来见证了名仁的成长，相信名仁会有更广阔的前景，愿意给予更多的关注和支持。论坛还邀请了几位优秀经销商上台分享与名仁的故事，其中有董事长李青川发展的在名仁获得第一桶金和第一辆车的经销商孙义，把名仁苏打水做到一个县城卖23万件，让名仁成为区域一线品牌的新密“85后”美女总裁张小燕等优秀代表。

3日，会议继续进行。焦作名仁天然药物有限公司董事长李青川、副总经理梅拥军、中西部大区经理田东建先生出席会议与经销商共议名仁发展创新与机遇。

据悉，2020年，名仁工厂坚守匠心精神，同时进行了大规模的投入和创新，严格把控每一瓶苏打水的质量。黑龙江五大连池天然苏打水生产基地已经投入使用，天然苏打水在全国各地受到消费者的喜爱，销量节节攀升。2020年，名仁将区域进行了战略性调整，将原西北大区和华中大区调整为新的中西部大区，以发挥更大的能量，取得更大的成就。名仁表示 2021年将在产品创新和质量上投入更多，继续为健康中国助力；同时会继续加强品牌塑造，借助新媒体和线下推广的力量继续用品牌为品类代言。