营销故事：三个卖狗人，告诉你何为顾问式销售！

营销故事：三个卖狗人，告诉你何为顾问式销售！视频直播吧 只有让客户无法拒绝你的时候，你的生意才会做的更大、更火！ 先看一个小故事： 一位父亲想给女儿买一条小狗,在这个城市里,有三个卖狗人。 第一个卖狗人说： " 你看这条狗很好，好像你女儿也

只有让客户无法拒绝你的时候，你的生意才会做的更大、更火！

先看一个小故事：

一位父亲想给女儿买一条小狗,在这个城市里,有三个卖狗人。

第一个卖狗人说：

"

你看这条狗很好，好像你女儿也挺喜欢的，1000块钱，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付1000块钱就成交了。至于狗，你也看过了，你女儿现在挺喜欢的，至于说以后怎么样，跟我就没关系了。

"

父亲摇了摇头，走了。

第二个卖狗人说：

"

你看这条狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常好，好像你女儿也挺喜欢，1000块钱，这个价格也合适，我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我1000块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗抱回来，1000块钱我就退给你。

"

父亲有点心动，接着来到第三个卖狗人面前。

第三个卖狗人说：

"

你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过狗？是不是会养狗？你女儿是不是真正的喜欢狗？但她肯定喜欢这条狗，所以呢，我会跟你一块把狗带到你家，然后在你家找到一个最好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这条狗，然后一个星期以后我再来，如果你女儿仍然喜欢这条狗，这条狗也喜欢你女儿，那这时候我来收1000块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这条狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。

"

第三个卖狗人，简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗，甚至没有讨价还价的想法。

顾问式销售四句经典名言：

1.必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。

2.永远不卖承诺，只卖结果。

3.没有营销，只有人性。

4.我们不是卖产品，而是为客户提供解决方案。

我们普遍会犯的一个错误：只考虑自己的利益，没有站在对方需求的角度去考虑。最重要的一项叫做“客户风险保障”，客户风险保障就是提供给客户完整的购物保证，完全消除了客户所要承担的风险，消除客户的后顾之忧。所以，三个人尽管都从事同一个卖狗行业，但由于第三人较好地掌握了客户的心里特点与所想所思，其成交业绩就大大领先于前两位。

营销是一门学问，想得利就要先舍，“舍得”一词就是老祖宗留给我们的最好词汇。当面对我们自己的客户时，我们也应该以 100%站在对方的角度思考问题，尽量满足需求，这样生意会越做越大。正如李嘉诚先生的生意经：做生意合作时给别人 50%利润是应当，给 40%也可以，但是如果给对方 60%，你的合作伙伴将会越来越多，你的财富将会源源不断！

平庸的销售推产品，优秀的销售给方案。

想做好销售，必须站在客户角度上真心为客户解决问题，这样才能打消客户的疑虑，促成订单的达成。顾问式销售就是站在专业角度和客户利益角度，提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择并发挥其价值，并且在销售的过程中，建立起客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度。

顾问式销售的出发点在于顾客的需求，对顾客信息研究、反馈和处理。给客户带来的最大好处就是使顾客在收集信息、评估选择和购买决定这三项中得到一个顾问，从而作出最优选择。

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