从品牌代言到出圈带货，虚拟偶像比肩一线明星，撬动千亿市场！

从品牌代言到出圈带货，虚拟偶像比肩一线明星，撬动千亿市场！尼飞比特 作者丨叶川 来源丨营销观察报（yingxiaogcb） 提到虚拟偶像，你第一个想到的是谁？ 是凭借一首《甩葱歌》横空出道的初音未来；还是首位登上中国主流电视媒体的洛天依；亦或是受邀出席巴黎时装

作者丨叶川

来源丨营销观察报（yingxiaogcb）

提到虚拟偶像，你第一个想到的是谁？

是凭借一首《甩葱歌》横空出道的初音未来；还是首位登上中国主流电视媒体的洛天依；亦或是受邀出席巴黎时装周的虚拟博主Miquela Sousa……

这些虚拟偶像作为二次元文化和粉丝文化的共同产物，正在受到越来越多年轻消费者的喜爱与消费，AI虚拟偶像的背后，是 Z时代的群体认同与潜在的市场商机。

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新一轮风口下，

虚拟偶像已经成为品牌营销利器

随着Z时代逐渐成为重要的消费群体，代表着他们群体的二次元文化市场正逐步扩大，“虚拟偶像”已经成为风口。而为了与 Z世代群体建立链接，钉钉、 Dior、梦龙等品牌也纷纷选择与虚拟偶像合作，或建立自己的虚拟偶像来为品牌代言，与 Z世代达成交流，吸引他们消费。

1.钉钉携虚拟偶像钉哥钉妹C位出道

今年的疫情让钉钉突然就火起来了，从线上开工到在线学习，钉钉成功将品牌打入00后、 10后学生群体。但是，也并非那么容易就成功，钉钉其中的坎坷可谓是说来话长。

为了吸睛和圈粉，钉钉放弃了高高在上的商业化形象，化身网红“钉三多”，以小孩子的口吻用鬼畜手段与互联网的年轻网民们融为一体，玩在一起，变得温暖亲民。

趁着这波热度，钉钉丝毫没有放松吸粉的步伐。最近钉钉又放出大消息，钉三多将携虚拟偶像“钉哥”“钉妹”出道开演唱会，为用户带来一场沉浸式的 AR 现场。虽然这场演唱会还没到来，但是极高的话题性和传播度也让这场演唱会备受瞩目。

2.Dior与二次元博主雪霏 Nova完成了一场漫游城市的走秀

从现实到虚拟，对这个圈子不太熟知的受众来说，似乎是一种“世界规则”的跨越。不过品牌Dior却有不同的理解：所谓的次元壁，也只是一种具有联通性和想象力的文化形式。

所以，Dior在与二次元博主雪霏 Nova的破次元合作中，就借用虚拟偶像的概念，让国风硬核少女穿梭在虚拟与现实之间，构建了一个赛博朋克的二重世界。

影片中，Nova 路过橱窗时被一股神奇的二次元力量所牵引，如同掉进《爱丽丝梦游仙境》里的兔子洞一样，意外的踏入了品牌的虚拟世界中，出现了一个与她真人1:1大小的中式风格虚拟偶像，与她如影随形。

影片基调很酷，在视觉表达上极具未来感，但动画人物的造型上却选择了偏中式的风格，动画妆面上融合京剧元素，让国风硬核少女营造出一种潮流反差感。而恰到好处的背景音乐也增添了几分传统国粹的悠扬厚重，让这场二次元国风与品牌时尚魅惑的城市走秀完美兼容在一起。

3.梦龙携手虚拟网红imma挑战“欢愉连闪”

现在的消费主力人群追求好玩刺激的事物，对破次元的虚拟偶像接受良好，而且虚拟偶像充满想象空间、接地气，吸睛能力可谓强大而迅速。深谙此道的梦龙，也首次启用了ins当红虚拟偶像 imma为欢愉大使，突破时空限制解锁多重欢愉玩法。

imma是顶着一头粉色短发的“日系萌妹”，因长相精致、着装时髦、近似真人的风格，得到一群粉丝拥护。此次 imma化身梦龙的形象大使，充分发挥虚拟偶像的魅力给用户制造前所未有的新鲜感受，让抹茶冰淇淋破圈收获关注。同时， imma时尚年轻的形象也与梦龙品牌气质高度契合，从而利用贴近年轻用户的虚拟偶像打造品牌新潮感，也赋予产品独有的时尚风格。

2020年，虚拟偶像势如破竹，其待遇早已不亚于真人偶像，全息投影塑造了它们在舞台上的动作和外形，声音来自合成软件，舞台上是齐刷刷一片的应援灯海和粉丝呐喊。而在品牌营销方面，虚拟偶像也逐渐从品牌代言人走向内容生产布局，甚至走上了直播带货的道路，比如洛天依的直播在线观看人数一度近 300万，近 200万人打赏互动。如今，越来越多的企业开始推出与自身品牌强绑定的虚拟形象。

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虚拟偶像成为大热门，

其背后的商业价值不可估量

起初，大多数人不能理解粉丝对“虚拟偶像”的追捧，认为这些都是不真实的，也是没有意义的。但是随着二次元市场的不断发展和二次元文化的不断渗透，虚拟偶像正在成为当下的热门，深受消费者和品牌们的追捧，其背后的商业价值也不可估量。

1.稳定的人设，不会给品牌带来负面影响

众所周知，品牌邀请人气明星代言，是为了扩大影响力和知名度。但随着娱乐圈人设的频繁崩塌，给品牌带来的负面影响更是不计其数。相较于真实艺人，虚拟偶像拥有完美的人设，且可塑性极强，品牌不必担心虚拟偶像的人设崩塌所带来的负面新闻和差评。从这个方面来看，虚拟偶像其实更像最初人们对于偶像的追求，也能为品牌带来更正面的营销效果。

2.强大的带货能力，为品牌带来更多收益

虚拟偶像现如今的热度和流量，不亚于当下的明星网红们。而他们也从最开始的代言品牌，走向了以内容为导向的直播带货之路。比如初代虚拟偶像洛天依，近日就为博士伦、美的、欧舒丹等品牌进行了一场别开生面的直播带货，截止直播结束，洛天依的直播间在线观看人数高达300万，近 200万人打赏互动。如此高的流量，几乎可以比得上任何一个头部 KOL的直播带货能力了。

3.IP产业价值链维度更广、拓展空间更大

如今的营销矩阵，逐渐往IP方向靠拢，而利用真人明星虽有 IP属性，但很难 IP化运营，到品牌代言（产品包装）授权阶段就很难再下沉。而虚偶 IP在周边开发的空间和可能性上则拥有无限可能，随着潮流的变化和时代的发展还可以不停地迭代进化，去引领不同阶段的审美，这是真人明星无法做到的。

但对于很多喜欢的受众来说，虚拟偶像是一个全新的内容载体，有着完美人设、不变的容貌、更易同粉丝亲近等特点，这些虚拟偶像更容易让粉丝代入自己的情感。

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千亿市场规模下，

虚拟偶像将破圈成为大众“偶像”

2019年，是初音未来在中国市场诞生的第 13个年头，同时也是虚拟偶像经济发展的第 13个年头。在这 13年里，中国的虚拟偶像行业，遭到过谩骂，受到过白眼，经历过挫折，有很多家公司面临过倒闭的窘境。

但它作为亚文化的一种，正在逐渐受到正视与认可。2015年，我国二次元用户群人数已达 1.58亿，年均增速 18%以上，到 2019年已达到 4.9亿人，其中 95后至 05后二次元用户渗透率达 64%，虚拟偶像的消费力也占据所有消费者的 40%。

随着虚拟偶像的频繁“出圈”，现象级的成功让越来越多的人看到了虚拟偶像市场光明的前景。同时，无数资本开始涌入市场收割红利，商业价值将匹敌流量明星和国内顶级动漫 IP。

未来，随着AI+5G技术发展、 Z时代受众消费能力提升、御宅文化和追星热潮的持续高涨，虚拟偶像这一巨大又复杂的市场，势必也将突破不同圈层文化壁垒，走入更“大众”视野，和更多品牌一起碰撞出不一样的营销火花。