秋糖观察｜数字化营销时代已来！别再只对着数据发呆

秋糖观察｜数字化营销时代已来！别再只对着数据发呆李宗瑞性侵全集下载 文/本社全媒体记者彭春雨徐梦迪栗一 此次秋糖，除了产品创新、渠道打法，还有一个关键词不得不提——数字化。其实在美妆和服装界，数字化的分析利用已经为企业带来了巨大的品牌声量和产品

文/本社全媒体记者彭春雨徐梦迪栗一

此次秋糖，除了产品创新、渠道打法，还有一个关键词不得不提——数字化。其实在美妆和服装界，数字化的分析利用已经为企业带来了巨大的品牌声量和产品销量，比如美妆品牌完美日记，借助阿里巴巴对消费者的数据分析，用数据做决策，生产出和消费者几乎匹配的产品，3 年时间销售额突破30亿元，打败了102年的欧莱雅。

新冠疫情期，营销数字化突然提速，呈井喷状态。半年时间，数字化“换了人间”。因为疫情期，提前布局数字化的企业表现良好，而没有布局的就损失惨重甚至消失了。一个数据就可以说明，2019年中国白酒企业的数量1400多家，到了今年2020年变成了1000家，数量减少了400多家。

竞争如此激烈，不少企业也意识到了这一点，最近几个月对“数字化基建”快马加鞭。即使如青岛啤酒这样的百年老企，也看到了数字化营销的红利，买系统、建组织，几乎成为标配。

借助数字化营销，青岛啤酒利用其1903系列产品的新品发布会，成功引爆品牌传播，覆盖人次超10亿次。

青啤做了什么呢？它改变了以往新品发布会的做法，转为线上线下同步，在线下铺货，线上电商、直播种草同时完成收割，这是一个紧密衔接的过程。

其创新营销事业部总部电商总监史永刚认为：“营销数字化的体系包括品牌数字化、消费者数字化、供应链数字化、渠道数字化、产品数字化。而电商作为线上业务，贯穿营销数字化的业务环节，并在实施过程中拥有得天独厚的优势。种草所有人都会，但是一定得割草，一波波收割之后，单品的成长速度才会快。”

同时，对数字化的运用，不仅仅是拿到数字即可，还需要通过数据的分析，分析用户画像，分析消费者行为。比如通过数据，青啤明白了一定不能把自己的销售全部押宝到外部的直播带货上，而是需要打造一批既会做运营，又懂产品知识，还能做直播的电商主播团队。

同样应运而生的，还有前段时间刚成立的“营销数字化研究院”，先进的武器有了，必须有先进的战略战术相配合。营销数字化研究院是一个涵盖了数字系统提供者、数字应用企业、数字系统应用研究和服务专家、数字化相关媒体四方机构的平台。

同时在此次秋糖，《销售与市场》联合米多智能营销举办了以“立体连接，相融共生”为主题的酒业高峰论坛，米多创始人&CEO王敬华、新营销创始人、营销数字化研究院院长刘春雄、《销售与市场》总监、营销数字化研究院秘书长彭春雨等也出席了本次论坛。

依托专业的数字化服务经验，王敬华总结了酒企营销数字化能力建设的24字方针：立体链接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢。

关于酒企应该如何数字化营销，他简明扼要地给出了这样的策略：有系统支撑的放心搞，有平台资源的大胆搞，有生态配套的长期搞，能品效合一的拼命搞。

刘春雄老师则一针见血地指出了数字化最大的瓶颈、难点，就是分析模型。怎么让数字发挥作用？首先要建立分析模型，对数据进行分析。没有分析模型，数字本身不产生任何价值，只有看着数字发呆了。他提出了三种分析模型：

1.一物一码分析模型。一物一码可以连接C端，也可以连接B端。在应用时，2B、2C和BC一体化都可以。

2.Saas系统分析模型。只要获得了终端陈列、销量数据，有了终端画像，那么，终端管理就有针对性，可以做到“精准打击”。

3.云店分析模型。云店让终端有了“双客情”、“双货架”。双客情，线上客情，线下客情；双货架，线上货架，线下货架。在推广过程，配合KOC、场景体验和首席传播官，效果很好。

如果说数字化分析模型要靠专家们研究的话，那么企业搞数字化绝不是成立一个“数字化办”能够解决问题的。过去，互联网企业提供“中台”系统，很多人搞不明白。现在有了数字化，就知道中台的重要了。传统的后台（市场部），可以参与 C端数字化，传统的前台（销售部），只是数字化系统的连接者，以及数字化策略方案的执行者，他们本身不具备数字化分析的能力。无论叫什么名字，中台一定要提上日程了。

但我们需要的不是中台，而是数字分析师。更重要的是，需要一个数据分析师的“种子”。这也是营销数字化研究院将来要做的工作：培养数字分析师。

马云曾说：“这是一个变化的时代。当很多人还没有搞懂 PC互联网的时候，移动互联网来了；当很多人还没弄懂移动互联网，大数据来了。每个人都是时代更迭的见证者，但不是所有人都能把握变革带来的机遇。”

数字化营销蕴藏着巨大的能量，犹如一座即将喷发的火山。这一次，希望我们每个人不只是时代更迭的见证者，还能够把握住变革带来的机遇，数字化营销才刚刚开始。