房屋销售广告图里的玄机

　　Trina Sandhu和她的家人一直在多伦多寻找住房，后来意外发现了一个几乎完美的选择:宽敞、明亮、百年历史的房子，有三个大卧室、四个浴室、一个分门出入的地下室、一个大的后院。从图片上看，这是一座完全翻新过的漂亮房子， 她说。一家人立刻预约了看房。

　　然而现实情况是，硬木地板特别陈旧，必须掀掉更换，粗糙的天花板已经退色并且锈迹斑斑，看似开放式厨房其实是封闭式厨房(已经无法使用)。我们得出结论，这是一栋应该拆掉的房子，Sandhu说。她没有出价就失望地离开了。

　　房地产广告和现实的巨大差异如此普遍存在，以至于已经成了卖房者的常态和购房者无奈的期待。随着市场近20年的发展和新科技的出现，广角镜头和虚拟美妆已经被外观修改和调整所取代，于是一些人认为这已经接近扭曲甚至欺骗了。如今，可能由于市场遇冷导致的急功近利，房屋有缺陷的卖家选择了同样做法以避免自己的房子被市场忽视。六英尺高的地下室天花板看上去超高，小小的后院看上去超大，这样的事情并不鲜见。照片被锐化、增亮和编辑- 即便Sandhu这样的购房者不知道是怎么做到的。都做了润化，这样房子就不会显得陈旧破败， 她说，我很清楚照片被修改过了。

　　如果Sandhu有意向(其实没有)，她可以打电话向安大略省房地产协会(RECO)投诉卖房者的代理人。当然，地产经纪人不能在广告中伪造信息，但是照片问题很复杂，视频更是如此，RECO的登记官Joseph Richer说。从2002年开始，欺骗或误导性广告被安省的房地产和商业代理人法案所禁止，远远早于照相机和计算机方面的欺诈。省政府正在修订立法，我们需要确定其涵盖了新型科技， Richer说。

　　不列颠哥伦比亚省房地产协会也尝试了同样做法，还在2013年对专业标准手册进行了补充:电脑的图片提升功能很容易对照片进行各种修改， 条文写道，对垃圾箱或房前的机动车等进行修改属于可接受范畴，但是去掉附近的电力线或修改任何房屋的物理特征而造成信息不实属于不可接受范畴。现在随着多重上市服务(MLS)数据的对外公开，点点鼠标就可以看到某栋房子五年十年前的样子- 早于广角镜头和照片编辑对行业的变革。

　　十年前我们都在拍摄专业照片做到尽善尽美， 温哥华地产经纪人Kim Taylor说，现在我们有了无人机摄影、互动式平面图和360°虚拟看房。Taylor认为这些发展对各方都有好处。这些工具都很实用- 对买卖双方而言 - 因为可以提前获得更多信息，她说，信息越多越好 - 但前提是真实可信。

　　随着科技创造了更多可能，广告里的也越来越模糊。只要愿意，可以给乡村房配上海景，在客厅里摆一艘帆船， 高级商业摄影师兼卡尔加里房屋美妆师RobMoroto说。他的原则是永远真实拍摄，但是由于他向客户出售服务，因此会按照地产经纪人的要求进行修图。有时是去掉一幅显眼的家庭成员肖像画，有时是抹平墙上的粗糙印记，还有时是用正常工作的灯替换坏的。他有一次将芙蓉仙子暖粉色墙换成了更普通好卖的白色墙。

　　Moroto说，由于可以公开，他的做法不是信息不实而是对由来已久的房屋美妆行业的数字化拓展。它只是用来帮助购房者更好了解房屋的样子。 例如，许多购房者认为一个7×7平方英尺的小房间没有利用价值。有了虚拟美妆，Moroto可以用许多方式对其进行呈现- 办公室、娱乐间、琴房、书房 - 给购房者提供无限可能。

　　而且即便是最出色的照片也无法取代现场参观。如果你走进屋子，地板吱呀作响或散发怪味，这可不是摄影师的错， Moroto说。房屋的年龄和尺寸应提前告知购房者。但问题是，快节奏的行业里很少有人愿意去了解，因为当你赶到现场时房子可能已经被卖掉了。人们只看位置和照片，很少阅读房屋描述， Moroto说。

　　当修改过的照片吸引了购房者时 - 这也是使用专业照片的全部用意- 未修改的现实会让失所望。我已经见过很多次了，多伦多的经纪人Dan Balm说，购房者走进屋子时，就像气球撒了气，我听到了长长的噗声。 他的建议:把照片作为参考，仅此而已。

　　客户的失望比起可能更严重的后果来说不算什么；例如，未经参观而购买房屋可能导致法律诉讼，可能造成地产经纪人在行业和社会上信誉扫地，2014年就曾有人遭遇这个问题，他代理的房产出现在《多伦多星报》的一篇文章《这栋密西沙加豪宅照太离谱了吧》里。(宽宽的鹅卵石车道实际不足情况宣传照里的一半，而摄影师豪言未做修图。)

　　当房屋照片过于完美时，真实房屋的普通照片将无法相提并论。直到几年以前，我的照片都是用普通照相机拍的， 多伦多Bosley地产公司的销售代表Steven Fudge说。当广角镜头成为标配时，Fudge拒绝升级。今天我掉进了陷阱里，如果使用常规传统照片，人们甚至会不屑一顾。

　　购房者只愿想象自己置身在没有住过的样板房里，这是这个时代的问题。我们被高清电视了，它改变了房地产行业， 他说，购房者期待一种营造出的和有追求的生活方式，卖房者如果不顺应这一潮流就会受到惩罚。 作为实体美妆的一部分，Fudge提出了他所谓的风格提升，即给真实的家具注入流行元素。他试图用照片展现房屋最好最独特的地方，而不是通过技术让房屋的样子偏离真实。

　　房地产代理人应以诚信为本，因为使用随意或主观尺度会导致可怕结果。有尺度没坏处， Balm说，但是如何划定修改照片的尺度以及如何确保规定的执行？ Richer在RECO的团队正在逐个处理接到的投诉；一到两次投诉会受到警告，三次会受到罚款。如果你注意到有人一犯再犯，Richer说，我们当然要进行调查。

　　除此以外，他说购房者应该意识到早晚会转换角色: 有一天你会成为卖房者，我敢保证，你想让自己的房子熠熠生辉。 虽然这样举例很有说服服力，但是像Sandhu这样的购房者看到浮华背后赤裸裸的欺骗时，绝望之情不会很快烟消云散。我了解你需要广角镜头来展示房间，她刻薄地说，但是愣把封闭式厨房伪装成开放式就是你的不对了。返回搜狐，查看更多