青岛贝壳：短视频卖房记｜3000字的干货总结全在这儿了（一）

　　网红视频达人背后，往往有专业机构的孵化，从拍摄剪辑到运营推广，每个环节都需要重投入。那么，问题来了，假如房产经纪人或店东，没有庞大的制作团队支持，想在短视频或直播领域从0做到1，这有可能吗？

　　今天，我们邀请了两位明星房产达人，成都德佑的邓柏林（抖音昵称：蓉城大白鸽）和天津德佑的魏娜（抖音昵称：天津房产溪溪），来分享他们的“打拼史”和心得干货。如今，小有成就的他们加入了贝壳短视频达人培养项目——银河计划，他们在专业指导下，在短视频平台闯出一片新天地。

　　“如果说天西和麓湖板块是成都豪宅的天花板，那么它一定是天花板上的一颗明珠……”邓柏林抖音主页上，置顶了这条豪宅带看视频，这也是他至今最满意的作品。

　　当时，邓柏林花了5小时写好脚本，包括台词、走位、画面等，然后带上摄影师和助理到现场拍摄了3小时。在镜头前，邓柏林自然得体，就像跟朋友聊天一样，再加上自己很熟悉这个楼盘，讲述也十分流畅。

　　在没有流量推广的情况下，视频获赞2000，还有不少业主找他挂牌卖房。事实上，这是邓柏林开通账号后做的第二条视频。1年多来，他的探盘视频累计播放量已超200w。

　　有很多达人也做探盘视频，而邓柏林认为自己最大的特色在于“内容有深度”。“别人可能就是带你看看客厅、卧室长什么样，满足你的好奇心。而我不仅介绍基本情况，还加上自己的观点，分析房子的价值，比如小区周边未来的规划，帮助买房者做决策。”

　　专业做好短视频，需要成本投入。粗略计算，邓柏林每月要花费5万左右，包括拍摄设备维护、摄影师工资、推广费用等。而这个账号的主要盈利来源是线下成交和付费咨询。碰上想看房的刚需客户，邓柏林通常转给门店的小伙伴去对接，帮小伙伴拓展客源。

　　而他自己则尝试做付费咨询的模式，分为500、1800、4000元三个档次，分别对应线上咨询、半天线下面对面咨询、包交通住宿和全天陪看楼盘的服务。

　　在银河计划顾问的指导下，邓柏林近期的目标是沉淀用户。他开始减少带看网红楼盘，因为网红楼盘虽然能带来流量，但没法促成房屋交易。另外，邓柏林坚持一周开4、5场直播，最长一次连线点。“我的目的不是做明星，粉丝不是越多越好，而是越精准越有价值。”

　　一方面，门店小伙伴经常跟我反馈客户都在关注什么，灵感就来源于实际的作业和生活。另一方面，我会根据粉丝的反馈来调整内容。比如他们在评论区经常提到的楼盘，我就会去关注并拍摄。

　　每次拍摄会带着单反、云台、麦克风、以及打印好的文案。摄影师负责拍摄和剪辑，助理则以观众视角，帮我调整状态，提醒我不要说敏感词。

　　遇到比较熟悉的楼盘，我就直接写脚本，不熟悉的话我会先踩完盘再写，每个去景点也会做好标记。然后，再将脚本发给摄影师，让他从拍摄的角度判断好不好呈现。脚本过了之后，就按照顺序和指定的场景去拍。

　　有时要反复拍摄，出现忘词、嘴瓢、画面过度曝光的情况就得重来。到了现场发现实际情况变了，跟之前的脚本不符，或者之前查到的信息跟实际感受不太一样的，我们就会灵活变通修改脚本。

　　拍摄技巧方面，我的摄影师就是我师傅。他会一些走位技巧，比如要沿着房子的对角线，这样能拍出尺度感，以及眼睛要看哪里等等。

　　内容方面，我会经常看其他房产账号怎么做，总共刷了6、7千条短视频，总结他们的特点及常用套路。

　　现在，银河计划的顾问也会帮忙优化内容，我也学到了很多运营技巧。比如，要特别关注用户是在第几秒点赞视频的，点赞的时间越靠后，完播率越高，大数据会推给更多人，同时，也证明用户是觉得这个视频有用才点赞收藏的。