房企直播盘点 KOS当道地产主播的营销经

　　这是一个直播的时代，直播和短视频的触角已经迅速渗透生活的方方面面，影响、记录并改变着每一个当下。

　　2021年，碧桂园用10天的时间达成线套。可见的流量和即时的销售成果，一时间让行业看到了直播营销、数字营销的转化力与潜力。

　　房产头部主播王贝乐在2020年与2021年两年，平均每年在快手上卖掉1000套房，两年间GMV达20亿元，且这些交易全部发生在他所在的吉林长春市；抖音上小川说房主理人小川，旗下账号矩阵合计在2020-2021年2年时间，卖房1700套。地产KOS继续引起较大的关注……

　　五大平台月活量超35亿，地产KOS存在巨大流量机会，各大平台上都有不少地产相关KOS入驻，KOS主要提供购房中介和项目推广服务。

　　根据CRIC监测情况看，部分房企已从公司组织架构、资源方面对KOS有所倾斜。地产KOS作为一种新型销售渠道，依托线上各内容平台成长起来，同时也拓展了房企获客的方式。在看到地产KOS实打实的带访成交能力后，房企也瞄准了各大内容平台上的流量机会，也积极孵化公司内部的KOS。

　　地产主播依托数字化工具，提供多种线上看房可能；雅居乐、中奥通过选拔主播赋能置业顾问，富力、德信成功案例初现雏形；地产主播丰富房企自渠内涵，完善客户触达方式。

　　全国接近90%的人群在使用微信，抖音已经步入半数国人的生活。Z时代逐渐进入主流消费人群，伴随而来的也是文化、经济生活的重新建构和培植。

　　面对新的客群和时机，房企们也开足马力变身“主播”天团，打破常规拓客模式。越来越多的房企将资源和注意力向直播、线上视频倾斜，内容、形式也更为丰富多元。

　　整个4月，绿都地产在洛阳以“敢”直播为名联动当地四盘，推出14场直播，涵盖售房、造房、服务、配套等环节，内容有置业顾问在线直播解读项目，施工过程现场直播，项目周边实景展播等。以“素颜”的诚意帮助消费者避坑，安心置业。

　　作为越秀直播的品牌栏目，越秀「好房星期五」通过2021年的多场直播，积累了一批红人“主播”，大多是来自营销口，销售、置业顾问天然成为金牌主播候选人。

　　此前的2022年初，越秀一场长达3小时的直播“2022不断电直播年度盛典”曾有线W+的热度。该活动设置了云旅行、逛遍网红盘、最新住宅产品全解析、分享越秀数字化营销的模式与案例、签约中心背后的故事、39年越秀与城市的故事等。

　　万达作为多元发展的企业，其直播内容也不仅限于带“货”，在直播营销“快效益”之外，万达的“慢直播”自成一道风景，有除夕夜12小时云守边，传递家国情怀；延安红街庆生网红献艺，传统艺术与潮流文化的传播者；万达特色旅游小镇丹寨牡丹花节，推广与自然风光的结合……万达还特别设置年度的新媒体大会，分享探讨成功案例模式、表彰新媒体运维创新等。

　　6月29日起，时代中国集合品牌、客户及营销团队，开展“时代星主播”抖音直播计划。7月，首批种子主播已经在时代中国的抖音号上开启“时代星主播”第一期常态化直播。

　　该计划旨在孵化专业的内部主播及平台运营官，形成可持续、常态化的直播获客模式。通过集中培训，打造一支涵盖了标准SOP统领、专业中台掌控、精细团队分工的直播团队。

　　除了商业化的直播营销，38节期间，时代中国联合方所、芭莎艺术在新浪微博同步直播的“她在场——当下女性的角色”论坛，赋予线上活动甚至企业更宽广的视角与态度。

　　对于许多房企来说，直播仍然是新事物，但躬身入局尝试的已经越来越多，毕竟客户的注意力是导向，聚焦在哪里，哪里就值得下功夫。直播的形式与内容也逐渐多样化，还有很大探索挖掘的空间，即时的流量和长期的粘性与好感度都很重要。在直播营销这个赛道上，如何打出创新拳法，获得更好的传播与成交效果，值得企业更多的努力和考量。