房地产进入在线营销时代！

　　为了防御新冠病毒的传播，所有人都尽量减少外出甚至闭门不出，全国的售楼处不得不暂停或紧急关闭，被认为最难以从线下转到线上的房地产消费场景，也在一夜之间成了众多房企当前环境下的唯一选择。

　　LEJU）重磅推出的“好房线上购”无案场在线天之后，就引爆楼市！截至2月21日13时，全国合作签约楼盘已达1861个，合作品牌开发商达到87家。其中，827个项目已经完成上线小时内将陆续上线。

　　据CRIC不完全统计， 在“好房在线家房企重启或新推出了线以内的房企均设有线以内房企发起线之间力度不及百强，但比例也已过半。但从具体实施来看，由于此次疫情突然，各大房企推出线上售楼处都相对比较匆忙，企业在优惠内容的完善上仍不够充分，仅有约30家同步推出了春节活动，未来还需持续维护线上平台内容，减少客户线上和线下的信息差。

　　从宣传情况来看，房企试图展开多渠道的推广以扩大影响，但由于广告成本问题，头部房企广告投放力度更大，但更多的还是由集团公众号发文推广，效果有限。

　　从用户使用情况来看，大部分的房企线上售楼处的主力用户也以旗下销售人员为主，而如果单纯依托房地产圈内人的转发，也不过是行业内轮转，很难扩大线上售楼处影响力。回顾过去可以知道，2003年的SARS成就了以淘宝为首的电商模式，

　　这个问题，换个角度，我估计开发商在做之前，甚至在做的同时，都在问自己，我是要自己做，还是找别人做？我是要做苏宁、国美，还是做格力？房地产为什么一直没有出一个李佳琦？

　　在目前的市场环境下，案场到访减少，家家户户都宅在家中减少外出，大多数线上售楼处bug较多，房企又不得不推展线上营销的时候，购房场景怎么搭建？客户从哪里来？乐居在解决的就是这两个最大的两个痛点。

　　乐居有先发优势。早在2008年6月，乐居就在全国范围内首发网上售楼处，成为中国房地产电子商务的雏形。当线上卖房的机会来临房企还在摸索如何给线上售楼处引流时，乐居已经在第一时间推出在线营销平台。

　　这个平台，是乐居基于互联网数字科技创新的长期积累，并针对疫情的特殊情况，充分整合新媒体、新广告、新交易三大业务平台优势资源推出的面向房地产行业的整合营销平台。

　　短短5天，平台内容已全面覆盖17家头部流量平台，22家垂直平台，776个社群，全网日均触达3200万用户。此次“好房在线购”上线万精准购房者在线亿购房优惠锁定。此外每日还有1.5万组购房用户拉新。

　　简化线上营销系统与流程，减少平台的维护的成本和精力，降低房企入门门槛，并能根据需求突出项目优势，提高线上买房效率。

　　第二，强化全民营销，打破房地产行业内轮转，让影响力及覆盖面触及外部的需求者，有效推广全民经纪人模式，而不是简单的把本来就有的自身资源搬到线上。

　　不仅解决在线营销燃眉之急，还能进一步对线上售楼处获取到的用户信息数据进行有效分类，并进行数据分析，进而与互联网营销相结合，改善广告的投放，使其更加精准从而提升获客率。

　　打破之前线上售楼处更多的仅可用作展示和内容输出的局限，将支付、认筹、房源锁定等核心交易场景全部在线打通，从而实现完整的运营闭环。

　　具体怎么做呢？乐居为合作的房企在一天之内完成“导流+认购平台”搭建，其中包含楼盘展示系统、置业顾问互动系统、在线选房系统、线上支付系统、合同签约系统等“五大系统”， 紧紧围绕楼盘在线营销，将整个销售过程拆解成不同的节点，针对每个节点提供对应服务。从吸筹、VR看房、线上沟通、小定、大定等，都可在线上一键完成，并无穷趋

　　目前，除了买卖合同的最终签约，其余流程都已实现电子化。可以说，乐居的“好房线上购”平台，打造了一个可以满足开发商所有营销诉求的营销生态体系。

　　在率先上线的品牌开发商中，蓝光地产上线亿。世茂海峡上线亿元。后来居上的新城上线亿。与自行开发系统相比，房企节省的不仅仅是时间，更是这期间不可小觑的流量积累，这背后，是无数个可能的成交。

　　从已经加入或准备加入的房企提供的政策看，购房限时降价补贴已然成为标配，区别只在于期限长短不同，这是实实在在的福利，也是线上营销得以走向交易这一步的必备条件。

　　在“看房、沟通、交易、签约、下定”全周期体系下，在线支付一定数额的定金是非常重要的一部分。对于想要买房或推荐买房的用户来说，这是一笔稳赚不赔的生意。

　　除自购客户外，房企还为“老带新”，推荐新客等不同情况设立了佣金保障体系及拉新奖励。如果推荐客户成功签约购买，可获得房屋总价约1%-2%的奖励。对于推荐新客也设立了不同的奖励政策，这在一定程度上提高了参与度，也使得全民参与成为可能。

　　乐居推出的线上营销平台，让各大房企都有机会参与线上营销的浪潮，并依靠平台优势，最大限度地为房企开拓客源，与众多房企一起，打好房地产行业的这一场变革战！