一个房产经纪人的自我修养

　　前，对于房产经纪人这个职业，我多多少少是有些耳闻的，但了解不深。因为在很多人的概念中，房产经纪人是可以跟中介直接划上等号的，但这次深入的访谈，让我看到了房产经纪人眼中的那道光！

　　从一名不谙世事的大学毕业生，到一名普通的地产实习生，再到门店经理，最后到独当一面的奥体西堤国际门店店长，10年前和链家结下的那份缘，经历时间的打磨，如今正在不断开花结果。

　　谈及自己的心路历程，李飞的兴奋之情，溢于言表！此前，他刚刚斩获2022年全省百万城乡建设职工职业技能“链家杯”房地产经纪人决赛的个人第二名，可谓是意气风发！

　　李飞：这次江苏省经纪赛，我觉得是非常接地气、贴近现实行业的一次比武。能在这场省级比赛中，赢得一些小荣誉，心里还是非常开心的，因为自己学习积累了这么多年，可以有了跟同行切磋的机会，有点小兴奋。

　　三个环节，笔试、案例分析、讲盘，全省的房产经纪人精英们都来了，笔试我就不多讲了，案例分析和讲盘这两个环节，说白了就是将自己平时在做业务时，实际发生的问题和解决问题的方式方法重新演绎一遍。

　　这些就要考验到我们的临场发挥能力和专业解决问题的能力。还不错，现实的案例分析和讲盘分析，我发挥得还可以，好像还超时了，获得了相对较高的打分。这一点上，得感谢公司、感谢客户、感谢工作中遇到的那些问题。

　　老胡评：行业的同场竞技，是行业人展现自己所学的机会，有的时候，不断的重复重复再重复并不是坏事，更贴近生活、接地气的专业能力积累，总会在某一个时刻，闪闪发光！

　　2022年全省百万城乡建设职工职业技能“链家杯”房地产经纪人决赛的个人第二名，在很多外行人眼里，可能并没有什么特别之处，但对一名房产经纪人来说，个中之艰辛，恐怕是常人所不能体会的。

　　李飞：我的第一份工作，就是房产经纪人。2013年6月的毕业季，我就和这份工作结下了不解之缘，一路走到今天，马上快10周年了，我觉得这个时间特别有纪念意义！

　　老胡评：找工作，是一段缘分的修行之旅，对于一般人而言，从事一份工作5-6年就已经是一段漫长的旅程，从事一份工作10年甚至会更久，那就是这份缘分是一种完美的双向奔赴。

　　李飞：从淮北师范大学毕业后，链家有一次到学校来进行校招，但当时我感觉自己所学的专业跟链家的岗位职业不对口，虽然如此，链家却在我的心里提前种下了一颗种子。机缘巧合之下，在接下来的社招中，我加入了链家大家庭！

　　如果说哪一点触动了我，我的第一感觉是链家的专业度。当时在求职过程中，南京有不少知名中介机构都接触过，但很多都是没有下文的无效沟通，只有链家的HR认真负责地给我发了一份邮件（信息），介绍公司、介绍岗位、介绍员工的培养体系等等，这一点，让我产生了信任感。

　　老胡评：2013-2014年，是中国房地产的洗牌大年，同时，也是中国二手房中介机构的洗牌大年。从散兵游勇，到特种作战的转变，需要有身先士卒的勇者，链家那个时候就开始告别传统的模式，转而向公司化、专业化、团队化、人性化等目标发展，提前布局。

　　老胡：从一名普通的实习生成长起来，你觉得哪些事情使你的职业生涯获益，或者哪些事情让你记忆犹新？

　　李飞：房产经纪人这份职业其实并不难，难的是坚持，更难的是在坚持中提升自己。有句话是当时链家的一位前辈跟我说的：“你做这个行业就必须要付出，你付出了或许会有回报，但你不付出是一定没有回报的。”

　　这句话给了我很大感触，这里要感谢链家，给了我这个行业小白最好的培训体系，给了我最好的“店长师傅”，在理论培训和实践践行中逐渐找到工作的状态。我记得自己第一单是1个月左右的开的，那个时候就是走路+公交+晒太阳，自己找客户、自己打电话，慢慢积少成多，机会就找上门了，现在想起来还很有画面感。

　　炎热的夏天，一天跑下来衣服上留下的白色盐巴痕迹，是坚持的印记，当然也是我最感恩的记忆，因为自己的职业生涯，自此慢慢走上了正轨。

　　老胡评：没有一个职业是可以躺平、躺赢的，对事业兴奋，是一种状态，也是一种责任，工作不是花前月下，而是拼搏和汗水，是积累和沉淀。要做一名有修养的地产经纪人，就要达到这种高度。

　　李飞：2014年年底，我晋升了门店经理的岗位，同是那一年，链家对员工的薪资报酬进行了积极并且是激励的调整，上下齐心有干劲。岗位的变化，也让我开始思考带团队、辅助团队、培养新人等等一系列的事情，那个时候开始，我觉得前面一年多的成长所积累的东西，有了挥洒自己汗水的舞台。

　　我们的团队，是一个非常团结的团队，这也是链家的传统，同时也是我的一个小愿望。我记得当时自己在保障业务稳定的同时，招兵买马、先进带动后进，老人带新人，2015年开始，整个门店的业务出了很不错的业绩成果。

　　让大家看到希望，是我坚持的东西，链家也一直给我们这样的机会，公司有一系列的员工晋升体系。无论是谁，只要坚持、只要专业、只要付出，就一定能够走出自己的精彩的职业生涯之路。

　　老胡评：一个公司成熟的表现之一，在于完善的员工培养和晋升体系，给足员工营养，再递一把梯子，这样的公司谁不爱？一个员工成熟的表现之一，在于自己的上进和付出，吸收公司的营养，爬上梯子后反过来给公司赋能更多的东西。这样的默契，正在链家上演。

　　无数个房产经纪人，选择用自己的青春，为着美好的明天，执着的奋斗着，因为他们相信自己心里的那道光！与此同时，优秀的类似链家、贝壳这样的公司，营造一个安放梦想的大摇篮，与无数房产经纪人一起逐梦未来！