房地产经纪人必看！经纪人不会被取代只会越来越重要

　　因为写作房地产文章的原因，最近在一些群里接触了大量的中介以及经纪人，很多经纪人都抱怨客户少了，市场变差了。因为这些年限购等政策调控，客户要么被限购，要么选择观望，导致市场整体需求下滑严重，业绩自然也差了不少。只不过我觉得，这还仅仅是一个开始。

　　此外，也有许多人觉得房地产经纪人这一行业迟早会被取代，原因是不管是卖房还是买房，对于中介费用的抱怨也是一直存在，同时加上如今现在的科技如此发达，在未来的某一天能有可能实现买卖双方直接交易的可能。所以这种情况对于中介来说无疑是致命的打击。

　　由此蔓延开来的时候悲观情绪就像悬在中介头上的一把利剑，同时也给一部分经纪人带来了当一天和尚敲一天钟的理由。

　　只是我想说的是，不管是什么行业，都有一个周期性，其实房地产经纪人这个行业也是如此，从来都是优胜劣汰，但是房地产经纪人这一行业却不会消失。

　　其实任何人都可以充当房地产经纪人的这个角色，但也有个例。主要原因还是因为，人们对于信任的需求。

　　拿房地产交易来说，客户需要购买房子来居住，来工作，来生活等等，但是对于房子的消息永远都是了解的不那么透彻，而卖房人作为专业人士，对于房屋消息的了解的非常全面，买方和卖方都会站在自己的角度和利益去考虑，这个时候房地产经纪人就充当双方沟通的调味剂，而且，而且经纪人和双方的沟通要大于买卖双方的沟通，所以就更容易获得双方的信任。

　　《我不是药神》这片在当年非常火，许多人看完之后，对于生产正品药的厂商特别讨厌。不过互联网上也列出了厂商卖高价的理由——巨额的研发费用，较短的专利期等等。其实关于这点，说难理解也不难理解。只是我们作为房产中介，研发什么的我们根本都谈不上，甚至连房子都不是我们建造的，可是经纪人也有很多隐形的成本被自己所忽略：

　　1.大量的时间成本。为了能够更好了解房源的卖点，能够让客户看到更好的房子，至少要有时间去实地考察一番。再加上大量的带看所付出的时间。

　　2.较低的转化率。因为各个城市的情况不同，我查了大量数据都没有一个准确的数据，但是我了解到了在一手房的转化率下，这个比例在8:1或者9:1，也就是说接待了8个客户或者9个客户甚至更多的时候，才能成交1个，而二手房的转化率在30:1。也就是说你可能在29个客户身上付出了大量时间以及精力的情况下，才碰到一个真正想要购买的客户。当然这29名客户也不是说不买，可是在谁手里购买，什么时间购买就不一定了。

　　3.行业竞争压力大。没有任何底线，不良的竞争手段，客户走私单等等非常常见，而房产经纪人难道没有付出吗？付出了，在他们付出大量时间，精力，服务以及努力之后，得到的是电话被频繁挂断，微信拉黑删除，短信不回，甚至一些人看到房产中介打来的电话就像看到瘟疫一样避之不及。这就造成了整体行业收入水平严重降低，这也就导致了高素质的人不愿进入这个行业，而努力有操守的经纪人生存质量下降。

　　在粉丝在后台给我留言的时候，我其实很认同一句话，一些人不是不认可中介费，而且应有的服务没有得到保障。返回搜狐，查看更多