产业链上下游(化妆品产业链上下游)

*女神节临近，美妆界传出振奋人心的消息：完美日记母公司逸仙电商宣布将收购护肤品牌Eve Lom。此交易卖方为Manzanita Capital，后者将继续在该业务中保留少数股权，并与逸仙电商达成战略合作关系。据了解，Eve Lom品牌由闻名欧洲的明星美容师Eve Lom女士于1985年在伦敦创立，并推出同名产品系列，洁颜霜是其标志性产品，在国内美妆圈知名度颇高。对此，鲸平台从产业链角度，带你看懂美妆行业。

美妆行业上游分析

中国美妆产业链上游市场参与者为原材料供应商及化妆品代工生产厂商。据头豹研究院，在生产原材料方面，不同规模、类型的化妆品企业原材料生产成本不一，以护肤品龙头企业珀莱雅为例，2016年-2018年，珀莱雅护肤品类原材料成本的比重均超过80%，而原材料成本在部分彩妆品牌企业整体成本的占比仅为5%左右，对于香水企业而言，其原材料成本占比极高，约为95%。在包装材料方面，中国知名包装材料供应商为阿克希龙、阿蓓亚、HCT、HCP等，高品质的包装设计可有效增加化妆品产品销售附加价值，利于产品市场推广，因此知名化妆品品牌企业多注重包装设计及创新。化妆品代工生产厂商成本在企业整体成本的占比约为15%左右，现阶段，因自建工厂前期投资成本高、资金回笼风险大，超过90%以上的化妆品品牌企业选择代工生产厂商完成产品生产制造。目前中国知名化妆品代工生产厂商包括天玺国际、诺斯贝尔、伊斯佳、唯客乐、芭薇股份等。

美妆行业中游分析

财富状况是指消费者每年的收人。均衡是指没有任何变化趋势的状态。例如，均衡价格就是一种能够维持的价格。

美妆行业中游参与主体为化妆品品牌企业。据头豹研究院，化妆品行业的毛利率主要受品牌知名度、销售模式和上游原材料价格波动等方面的影响，激进战略型企业或创业型企业为迅速提高品牌知名度，在市场推广方面成本占比可高达70%以上，而部分保守战略型企业或成熟型企业在市场推广方面成本占比常不足20%，以雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅、上海家化及珀莱雅为例，其毛利率水平基本维持在60%-80%之间。

一个人取得公开的胜利以前，一定有许多私下的胜利（成功不是偶然的）。

美妆行业下游分析

美妆行业产业链下游环节涉及销售渠道及消费者。据头豹研究院，化妆品的销售渠道包括线上和线下销售渠道。近年来，电子商务发展迅速，消费者逐渐养成线上购买化妆品的习惯, 相较线上购买化妆品，消费者可在线下实体店亲身感受化妆品功效，因此仍有大量消费者选择线下渠道购买化妆品。从消费者群体角度分析，购买化妆品产品的消费者群体主要集中在18岁-40岁之间，尽管男性消费者占比仅为5%左右，但随着近年来直播行业迅速发展，化妆品品牌在男士化妆意识方面的不断培育加之KOL的消费刺激，男士对化妆品产品的需求逐步增多。

契约曲线是(在消费者之间进行交换时)两个消费者的边际替代率相等的点的轨迹，或者(在生产者之间进行交换时)两个生产者的边际技术替代率相等的点的轨迹。