产业园区招商实战攻略(产业园区招商实战攻略 臣通选址)

 

导语：百强市作为区域经济发展的佼佼者，其经济发展、产业发展是许多地方对标、学习、赶超的对象，许多百强市在招商引资延链、补链方面都有着先进的经验。小编精选了16个百强市并对其招商引资、产业发展方面的经验做法进行梳理总结，以供招商同仁参考。

01广东省佛山市

1、实施重点产业链精准招商

市、区同步建立重点产业链链长制，实施一链一中心、一链一图、一链一制、一链一策，梳理重点产业链头部企业和核心关键技术企业清单，绘制招商路线图。瞄准5G、大数据、人工智能、VR（虚拟现实）、区块链、工业互联网等未来产业领域，精准开展建链招商，前瞻布局构建一批未来产业。聚焦机器人、新能源及汽车、集成电路芯片、生物医药、新材料等战略性新兴产业，针对缺失薄弱环节，精准开展补链招商，完善一批战略性新兴产业。立足装备制造、家电家具、陶瓷建材、食品饮料、纺织服装等优势传统产业，紧抓产业链核心技术升级和高附加值环节，精准开展强链、延链招商，推进优势传统产业链向价值链高端跃升。

2、紧盯产业聚集区域精准招商

国内聚焦一线城市，吸引承接北京的高端装备、航天航空制造、卫星导航、汽车及零部件、生物医药等产业，上海的现代服务业、新能源汽车、医疗器械等产业，以及深圳的电子信息、生物医药、新材料、新能源汽车等产业。重点关注武汉、长沙、长春、哈尔滨等重要工业城市，以及军民融合产业优势明显的成都、西安等城市，引进机械装备制造、航天、军工等产业项目。国外重点瞄准日本的新能源、新材料、电子产品、新一代超高清电视、汽车等产业，韩国的软件开发、电子产品等产业，以及欧美的智能制造、集成电路、互联网、工业机器人、生物医药、医疗器械、航空、专用设备等产业开展精准招商。

3、积极调动社会力量精准招商

对在重大产业项目招商引资中做出突出贡献的机构和个人给予相应的资金奖励。依托本地龙头骨干企业积极开展以商引商，精准吸引产业链上下游配套企业和项目。充分发挥行业协会商会的人脉、资金、信息等优势资源，有针对性开展招商引资、招才引智。大力推进委托招商，主动与国内外知名招商机构、咨询机构等建立良好合作关系，精准开展招大、引强、选优。广泛聘请国内外知名专家教授和企业家等担任招商大使、招商顾问，不断提升招商引资专业化高端化水平。

02山东省青岛市

1、锚定重点产业招商布局

聚焦先进制造业和四新经济，谋划招引产业大项目，全力打造多个一流产业集群。明确全市招商产业布局，细分各区（市）产业赛道，重点延伸发展3到5个主导产业，推动区（市）主导产业差异化发展。

2、突出产业链精准招商

制定完善全市重点产业链招商图谱和两图一表（产业链全景图、产业链路径图、重点招商项目表），推进产业链招商图谱数字化，加强图谱在招商工作中的运用。通过大数据技术对已有产业、新兴产业和未来产业进行精准画像，预判产业投资趋势，精准定位产业招商目标企业，高质量开展产业链招商。

3、强化链主企业产业链定向招商

在世界500强、本土大企业、市属企业中精选链主企业，按照链主企业提出的上下游企业清单，开展产业协同招商，推进集群式招商。

4、强化以商招商

梳理已落户的世界500强、中国500强、央企、独角兽企业、行业领军企业、优质外资企业名单，研究分析企业运营情况、战略布局，开展定向走访，深挖企业再投资意向，推进以商引商。

5、建立招商载体两库三图

建立全市闲置厂房资源库、办公楼宇资源库及对应的地理位置图，定期制作批而未供土地和供而未用土地地图，推动招商资源优化配置。

6、提高外资大项目奖励标准

对外资重大项目奖励进行市、区（市）两级配套，奖励标准提升为到账外资的3%。保持外资政策的延续性、稳定性，促进外资向产业链配套方面集聚。

7、优化社会化招商奖励政策

降低社会化招商奖励门槛，在招商平台和社会中介机构引荐奖励方面，探索按照年度将多个达到一定标准的项目进行合并计算奖励，提高政策适应性。鼓励区（市）因地制宜制定社会化招商政策，调整个别区（市）引荐项目税收后落实奖励的做法，提高政策兑现率。

8、提高招商工作数字化、智能化水平

完善一体化招商项目管理平台数据库，精准掌握全市储备、在谈、签约、注册、到账、开工、投产等各阶段的项目情况。用好招商资源信息化社交平台、重点项目调度平台，推动大数据、云计算、智能技术等在招商引资领域应用，引领全市招商引资工作取得创新性突破。

9、完善管委会+运营方式

理清园区运营职责边界，强化市场化招商，推动主导产业差异化发展，建设专业化产业园区。鼓励建设高标准厂房，推动工业项目上楼，提高土地集约利用水平和项目承载能力，加快引进制造业项目，放大政策效应，打造双招双引特色园区和外资高地。

03福建省泉州市

1、成立开放招商领导小组

成立泉州市开放招商领导小组、泉州市产业发展领导小组，同时下设办公室和电子信息、石油化工与新材料新能源、金融与新兴产业、纺织鞋服、建材家居与工艺制品、装备制造、食品饮料与生物医药、现代服务业以及数字经济、海洋经济、绿色经济、文旅经济等12个产业发展小组。同时，成立泉州市招商服务中心和招商公司，作为具体对接全市招商工作的专业机构。此外，建立市统管区（包括鲤城区、丰泽区、洛江区、泉州台商投资区）招商工作会上协调机制。

2、探索政府招商与市场化招商相结合、实行全方位开放招商

重点产业链招商方面，聚焦石化、新材料、集成电路、化合物半导体等重点产业链薄弱环节，以工业园区标准化建设为载体，精准开展补链招商。立足装备制造、建材家居、食品饮料、纺织服装等优势传统产业，紧抓产业链核心技术升级和高附加值环节，精准开展强链、延链招商。

绿色数字技改招商方面，大力度推进绿色数字技改专项行动，围绕绿色化发展、智能化改造、信息化建设、数字化应用四大重点工程，优化技改项目鼓励政策，推动产业链龙头企业、成长性好的企业引进关键技术和人才团队，加快转型升级。

现代服务业招商方面，突出制造业服务化，聚焦现代商贸、数字服务、现代物流、金融服务等生产性服务领域，大力引进优质项目和龙头企业。用好泉州：宋元中国的世界海洋商贸中心世界文化遗产IP，推动文化优势转化为产业优势，策划一批投资规模大、带动能力强、综合效益好的文旅经济项目。

科技创新平台招商方面，按市场化运作模式，聚焦产业链关键领域和创新链缺少环节，引建一批智能装备、人工智能、大数据、云计算、新材料等支撑引领能力强的创新平台。按市场化运作模式，引建一批公共技术服务平台，满足产品研制、试验、质量检测等行业共性需求，带动相关产业发展。各县（市、区）结合当地产业需求引建一批小专特平台。

龙头企业招商方面，通过强化服务，支持和鼓励已有产业和存量企业挖掘内部潜力，加快增资扩产。聚焦产业龙头企业，发挥存量企业的人脉资源、市场网络、合作企业、项目渠道等优势，以企引企、以商引商。对市域内企业扩大生产、增加投资达到招商引资规模的，同等享受招商引资优惠政策。

3、全员招商、梯队式推进

根据全市13个方阵产业发展情况，划分为三个梯队，确定招商目标任务，因地制宜，统筹做好域内招商引资工作。其中，第一梯队为晋江、南安、泉州台商投资区；第二梯队为泉港、石狮、惠安、安溪；第三梯队为鲤城、丰泽、洛江、永春、德化、泉州开发区。

04广东省东莞市

1、推动园区、镇街龙头全覆盖

对暂无龙头企业的镇街进行专项研究，一镇一策明确实施路径。推动解决30亿以上在谈项目的资金支持、用地选址、环保能耗等政策需求，一企一策明确重点项目签约落地的可行路径。

2、引育新兴产业发展新动能

聚焦智能移动终端及可穿戴设备、半导体及集成电路等11个产业领域，编制产业链招商图谱2.0版。开展走出去产业链精准招商，市镇两级组团到国内先进地区开展多元化招商，全年拜访对接重点企业约1000家。强化产业基金以投带引，运用基金+资本模式推动不少于10宗强链补链的战略性新兴产业项目落地。

3、促进莞企增资扩产深扎根

出台增资扩产专项扶持政策，建立1000家以上增资扩产重点联系企业库；建立领导挂点直通车机制，制发增资扩产直通卡。

4、提升外资投资规模水平

加快出台利用外资专项扶持政策；开拓优质外资项目资源，市镇联动全年走访外资企业不少于200家；引进新业态外资项目，实施外商投资股权投资企业（QFLP）试点政策，力争全年推动1-2宗QFLP项目落地；支持外资参与城市建设，支持镇街通过高端商业综合体、城市更新项目扩大利用外资规模。

5、加大招商宣传

开展1+9+N系列宣传推介活动；举办2022东莞全球招商大会；举行增资扩产、中日先进制造、中欧先进制造、莞港澳现代服务业等9场市级推介活动。

05陕西省西安市

1、投资支持

对从外地引进（或本地企业实施）的工业新建项目，三个月内完成本地注册，年内完成固定资产投资不低于1000万元，并且达到签约总投资额40%以上的，按照完成投资额的5%给予补助，最高不超过500万元。

2、运营支持

对新招引工业企业，三个月内完成本地注册，租赁开发区、县域工业集中区和小微企业创业创新基地标准厂房，并且年内完成设备投资不低于1000万元的，自正式租赁合同约定的租赁时间起，给予一年租金补贴，减免的租金由市、区县（西咸新区、开发区）财政按1∶1的比例分担。

3、采购支持

支持新招引的重点产业链建设项目企业与本地制造业企业加强合作，设备采购额不低于1000万元的新招引企业，按不超过实际采购额的30%进行补贴，每户企业最高不超过2000万元。

4、金融支持

对新招引企业，三个月内完成本地注册，给予不超过流动资金贷款合同约定市场报价利率（LPR）50%的贷款贴息，最高不超过100万元。

5、研发支持

在西安市设立研发中心、开放式创新平台并达到一定规模，且纳入秦创原创新平台的，给予最高不超过3000万元奖励。

6、集群支持

每引进一个固定资产投资不低于1000万元的产业链配套企业，按实际投资额的2%，给予引进单位或机构最高不超过100万元奖励。

7、技改支持

对年内固定资产投资额不低于1000万元的技术改造项目，按实际完成固定资产投资额的5%给予奖励，最高不超过2000万元。

8、中介支持

对介绍引进符合西安市支柱产业的工业项目，3个月内完成本地注册，并获得项目方认可的招商中介机构（商协会、校友会等专业机构及本地产业链龙头企业），给予10万元经费奖励。

9、人才支持

企业每引进一名博士和急需紧缺硕士，分别奖励1万元、5000元，每家企业每年最高奖励10万元。新引进中小微企业在2022年内招用毕业年度高校毕业生，签订一年以上（含一年）劳动合同并缴纳城镇企业职工养老保险的，按每人2000元标准给予一次性就业补贴。

06辽宁省大连市

1、实施产业链条建补强固延行动

在全市重点发展石油化工、装备制造、智能科技与数字经济、现代农业与消费品工业、文化旅游等几大主导产业链和氢能、生命安全、冷链等若干特色产业链。各地区结合全市规划和自身产业定位，围绕强龙头、补链条、建集群，重点开展针对国内外行业龙头企业、新领军企业和细分节点企业的产业定向招商。

2、实施产业转移承接合作行动

一是主动对接京津冀协同发展战略。重点招引央企、国企的区域性、功能性总部和承接北京非首都功能疏解产业项目。二是主动对接长江经济带发展战略。紧紧抓住辽宁与江苏、大连与上海对口合作的有利契机，重点开展外商内招飞地招商，积极承接长江经济带石油化工产业、装备制造业、消费品制造业项目转移，加快融入长三角产业链供应链体系。三是主动对接粤港澳大湾区发展战略。进一步加强与广东、香港和澳门地区在数字经济、信息产业、先进装备制造和金融、地产等领域的全方位合作。四是主动服务东北振兴大局。认真贯彻落实党中央国务院赋予大连市在东北老工业基地振兴和辽宁沿海经济带开发开放中的战略定位，从促进东北区域经济大循环角度出发，发挥对外开放和港口物流优势，吸引东北地区企业在大连市设立国际贸易、营销分支和区域总部。

3、用好政府平台招商

加大节会招商工作力度，认真筹办大连夏季达沃斯论坛、中日博览会、数交会、海创周等会展活动，积极邀请有合作意向的企业代表参会，开展点对点精准招商。积极参与中国国际进口博览会、辽宁投资洽谈会等国家、省重大国际经贸合作活动，针对不同活动特点举办特色招商推介，有效扩大项目储备。加快完善境内外招商网络，强化市政府驻北京、上海、沈阳办事处和驻日韩代表处的招商职能，推进大连市海外招商工作站建设。

4、制定《大连市招商引资工作考核办法》

对当年考评结果为优秀的地区和责任部门，给予200万元资金奖励；考评结果为合格的地区和责任部门，给予100万元招商经费补贴；考评结果为不合格的地区和责任部门，无资金支持；考评结果为优秀合格地区的招商人员，年终绩效奖励分别上浮30%、10%。

07江苏省盐城市

1、明确目标任务，造浓招商氛围

提升5·18经贸活动、中韩贸易投资博览会、中国新能源发展论坛、沿海发展人才峰会等活动影响力和招商成效，常态化组织开展高层次、专业化、小规模的拜访对接签约活动。按照1亿元、10亿元、30亿元、50亿元、100亿元5个规模层次，分别下达各板块年度招商引资目标任务。长三角产业一体化发展基地、黄海新区两个战略空间以及盐城经济技术开发区、盐城高新区两个国家级开发园区要在100亿元以上项目招引上勇挑重担。

2、优化招商机制，防止招商内卷

明确提出要建立利益分享机制，实行重大项目首谈报备，对本地无法承载或不符合当地产业功能定位的项目，鼓励跨区域流动，项目首谈引进地和注册落户地在相关指标考核方面实行双算。

08浙江省台州市

1、引进制造业项目奖励

实际固定资产投资1亿—5亿元 (含) 的项目，按照实际投入资金的3‰给予奖励；实际固定资产投资5亿—10亿元 (含) 的项目，按照实际投入资金的4‰给予奖励；实际固定资产投资10亿元以上的项目，按照实际投入资金的5‰给予奖励；对引进央企、世界500强、 中国500强企业的投资项目，按其实际投入资金奖励，奖励系数为前述的1.2倍。单个项目最高奖励500万元。

2、引进外资项目奖励

新引进实到外资1000万—3000万美元(含)的项目，按实到外资的4‰给予奖励；实到外资3000万—5000万美元 (含) 的项目，按实到外资的5‰给予奖励；实到外资5000万美元以上的项目，按实到外资的6‰给予奖励；对引进世界500 强企业的外商直接投资项目，按其实际投入资金奖励，奖励系数为前述的1.2倍。单个项目最高奖励500万元。

3、引进现代农业项目奖励

农业生产型项目实际固定资产投资额3000万元以上的，按实际投入资金的3‰给予奖励；农产品加工型或全产业链项目固定资产投资额1亿元以上的，按实际投入资金的 4‰给予奖励；农业流通类项目年度贡献度达到100万元以上的，按落户地当年地方贡献的15%给予奖励。单个项目最高奖励200万元。

4、引进现代服务业项目奖励

（1）新引进现代服务业项目年度贡献度达到100万元以上的，按落户地当年地方贡献的15%给予奖励。对引进的总部企业属于台州重点发展领域的外资企业（功能型）总部、民营企业100强，且年度贡献度达到100万元 (含) 以上的，按落户地当年地方贡献的 20%给予奖励。单个项目最高奖励200万元。

（2）实际固定资产投资1亿元及以上的服务业项目，参照引进制造业项目奖励标准执行。单个项目最高奖励300万元。

等利润曲线表示能够产生某一利润水平的所有投入品组合。

5、引进高层次人才创业项目奖励

对入选省鲲鹏计划的，给予引荐方最高500万元奖励。对新引进 一事一议顶尖 人才创业项目认定为市级的，给予引荐方最高150万元奖励。对新引进领军人才领衔的创业项目，给予引荐方最高100万元奖励。对新引进高端人才领衔的创业项目，给予引荐方最高60万元奖励。

09陕西省榆林市

1、用地补贴

对符合榆林市优先发展产业方向或战略性新兴产业、亩均投资高于榆林市亩均效益评价（工业新增项目规范指南推荐值）同类型A档企业平均值的项目，投产后，按亩均投资高出平均值的百分比，给予土地出让金总额同比例（最高不超过100%）资金补贴。

2、用电补贴

对年用电量1亿度以上的战略性新兴产业项目，优先布局增量配电网试点园区，用电价格参考同类地区同类项目电价水平，由市、县（园区）与企业协商确定。

3、厂房租赁补贴

对入驻标准化厂房、年纳税达到100元／平方米、300元／平方米、500元／平方米的项目，按当年租金分别给予20％、50％、100％的租金补贴，补贴三年。

4、固定资产投资奖励

对新引进固定资产投资1000万元以上的一产、三产类内资项目,按照实际完成固定资产投资额（不含土地费用）的5%给予奖励；对新引进二产类内资项目，按固定资产投资3000—5000万元（含3000万元）、5000万元及以上，分别按照实际完成固定资产投资额的1%、2%给予奖励。单个项目奖励最高不超过3000万元。

5、外商投资奖励

对外商在榆林市设立的直接投资项目，年投资额在300万美元以上的新项目、100万美元以上的增资项目，按其投资金额的3%给予奖励。单个项目奖励最高不超过3000万元人民币。

6、科技研发转化奖励

对整体迁入榆林市的独角兽企业、瞪羚企业、专精特新企业、高新技术企业，承诺10年不从榆林市迁出，分别一次性奖励200万元、100万元、50万元、30万元。

7、引进人才奖励

对招商引资落地企业引进的高层次领军人才、高级管理人才或全日制博士研究生，每引进一名（每户企业不超过8名）分别给予企业200万元、40万元奖励，分5年等额兑付。

8、用工补贴

对新引进企业与员工签订一年以上劳动合同且足额缴纳社会保险的，新吸纳就业人数达到50人以上（不含第九条已奖补人员），按照高级职称、中级职称、技术工人分别给予用工企业3000元/人/月、2000元/人/月、1000元/人/月补贴。单个企业累计补贴三年，每年最多补贴100人。

9、金融引导支持

对将公司注册地、纳税登记地迁入榆林市的外地上市公司、新三板创新层和基础层挂牌公司，承诺10年不从榆林市迁出，分别奖励1000万元、300万元、200万元，3年内按照奖励总额的30%、30%、40%兑现。对符合榆林市产业规划、有资金需求的招商引资项目，可由榆林市各级招商引资风投基金或产业引导基金予以支持。

10、支持总部落户

对在榆林市新设立或新迁入榆林市的总部企业，承诺10年内注册地址不从榆林市迁出，不减少注册资本，按照实缴货币资本10亿元及以上、5—10亿元（含5亿元）、1—5亿元（含1亿元），分别给予最高3500万元、2500万元、1500万元的落户奖励，3年内按照奖励总额的30%、30%、40%兑现。

11、支持中介招商

对与市、县（园区）签订合作协议的招商中介机构或个人，项目落地建成后，对引进外资项目的，按实际利用外资的6‰给予奖励，单个项目奖励最高不超过1000万元。对引进农业（含农业加工）和社会服务类项目、战略性新兴产业项目、工业类内资项目，分别按实际完成固定资产投资额的4‰、3‰、2‰给予奖励。单个项目奖励最高不超过500万元。

10湖北省襄阳市

1、聚焦产业链招商

各县（市、区）、开发区要聚焦13条先进制造业产业链和十大重点农业产业链，瞄准三类500强、上市公司、产业链链长企业、国企、央企、隐形冠军企业等，精准发力开展产业链招商。

2、加大外资企业招引力度

围绕汽车及零部件、新能源汽车、医药化工、电子信息、新能源新材料、农产品加工等优势产业，持续扩大港台地区招商战果。进一步深化与日、法、德、韩、北欧及一带一路沿线等国家和地区的重点企业及商协会联系，推动设立区域总部、研发中心等功能性机构，吸引更多境外企业落户投资，适时组织市领导赴境外开展招商活动。借助国际产业转移平台机构，探索加快建设驻外招商联络处。高新区、东津新区、襄州区、襄城区、樊城区全年引进外资项目不少于2个，其他县（市）引进外资项目不少于1个。

3、强化驻点招商

在北京、深圳、苏州、厦门、成都5个城市片区，持续建强招商团队，压实驻外招商责任。

4、强化节会招商

利用进博会、鄂粤经贸洽谈会、楚商大会、中博会、台湾周等国家级、省级经贸活动平台，精心组织小分队招商。聚焦重点区域，面向重点产业，分类组织开展展览展示、招商推介、产业对接等境内外专题招商引资活动15批次以上，市招商引资工作委员会相关成员单位举办专题特色推介活动不少于1次。

5、深化襄情校友招商

利用楚商襄阳行等活动平台，吸引50家以上民营企业回襄投资；建立招商顾问（大使）制度，聘请襄阳金融机构负责人、外埠商会会长、知名企业家为招商顾问（大使），定期举办顾问（大使）座谈会、企业家沙龙等活动。

11山东省济宁市

1、重大项目落地奖励

对引进境外世界500强外资项目和实际投资5亿元以上制造业项目（化工项目10亿元以上）的企业负责人，项目落地后最高一次性奖励50万元；对引进实际投资3亿元以上制造业项目（化工项目5亿元以上）、到位外资2000万美元以上外资项目的企业负责人，项目落地后最高一次性奖励30万元。每个项目奖励1名企业负责人。

2、产业项目贡献奖励

引进总投资1亿元或500万美元以上项目，投产运营后首个完整纳税年度上缴市县税收500万元、1000万元、2000万元以上的，分别奖励引进企业负责人最高20万元、50万元、100万元。其中，引进济宁市231产业集群强链、补链、延链投资项目的，最高再奖励20万元，引进231产业集群链主企业投资项目的，最高再奖励50万元。同时，按照引进项目当年上缴税收受益财政地方留成部分70%的额度奖励引进企业，从首个完整纳税年度起连续奖励5年。奖励期间，引进项目认定为四新经济或高新技术企业项目的，从认定年度起，按照当年上缴税收受益财政地方留成部分100%的额度进行奖励。每个项目奖励1家企业、1名企业负责人。

3、引进股权投资奖励

引进市外企业并购济宁市企业股权（资产）总价款1亿元以上，并购完成后首个完整纳税年度新增上缴市县税收500万元、1000万元、2000万元以上的，分别奖励引进企业负责人最高20万元、50万元、100万元。每个项目奖励1名企业负责人。

12湖南省岳阳市

1、支持招大引强

对新引进10亿元以上的世界500强、中国500强、中国民营500强、国内行业前10强企业项目，从投产运营当年开始，由受益财政按所缴纳税收地方留存部分的50%分别连续3年、2年、1年用于专项支持企业发展。

2、支持总部经济

对新引进世界500强、中国500强、中国民营500强企业来岳阳注册中国总部的，从投产运营当年开始，由受益财政按所缴纳税收地方留存部分的50%分别连续5年、4年、3年用于专项支持企业发展。

3、支持引进外贸实体企业

对新引进的生产型外贸企业，引进后2年内，年进出口总额达到1000万-3000万美元（不包括3000万美元），给予不超过30万元的支持；年进出口总额达到3000万-5000万美元的，给予不超过50万元的支持；对新引进年进出口实绩5000万美元以上且有较大产业带动能力的外贸实体企业，依据省级政策一次性奖励200万元；对新引进年进出口实绩5亿美元以上且有较大产业带动能力的外贸实体企业，依据省级政策按一事一议方式给予支持。对来岳投资实体企业租赁标准厂房、引进重大招商引资项目等予以激励。

4、鼓励外商直接投资

对一个年度内实际到位资金（不含外方股东贷款，到资金额以商务部统计数据为准）在3000万美元以上的外商直接投资项目（不含房地产业、金融类项目），依据省级政策按其当年实际到位资金1%的比例给予奖励，最高奖励1000万元。对实际到位资金在1000万美元以上3000万美元以下的，按其当年实际到位资金5‰的比例给予奖励，最高奖励50万元。支持外资企业破零，对新引进外商直接投资企业一个年度内实际到位资金在500万美元以上1000万美元以下的，最高奖励10万元；对实际到位资金在100万美元以上500万美元以下的，最高奖励5万元。

5、鼓励湘商回岳投资创业

重点围绕湘商助力七大千亿产业、12+1优势产业链建设等专题开展对接活动，宣传岳阳，传递信息，增强湘商在岳投资信心。利用港洽周、沪洽周、口博会、湘商大会等重大经贸活动，开展各类湘商联谊交流活动和主题招商活动。

13河南省南阳市

1、设立市级招商引资专项资金

设立市级招商引资专项资金，纳入市财政年度预算，统筹用于扶持奖励重大招商引资项目、加强投资促进活动、鼓励社会化专业化招商等。

2、实行主导产业项目奖励

对符合5＋N千百亿产业集群培育计划发展方向、固定资产一次性投资在1亿元以上的项目，投产运营后，第1—3年按年地方财政贡献的100%予以奖励，第4—5年按年地方财政贡献的50%予以奖励，累计奖励不高于项目的实际固定资产投资额。对在南阳市设立总部、区域总部及研发中心、技术中心、采购中心、结算中心等功能性机构的企业，第1—2年按企业年地方财政贡献的100%给予奖励，第3—5年按企业年地方财政贡献的50%给予奖励，奖励资金用于支持企业科研创新、扩大投资、开拓市场等。

3、实行招商中介奖励

对成功引进符合5＋N千百亿产业集群培育计划发展方向的市外优质项目（非财政直接投资）的各类商协会、中介机构和非国家公职人员（统称招商引资中介），内资项目投资额1亿元以上，按照项目投产运营之日完成固定资产投资额的4‰给予一次性奖励，最高不超过200万元；新设外资项目注册资本金中合同外资在500万美元以上的，按照实际到位外资企业注册资本金等值人民币的5‰给予奖励（对实际到位资金为外币的，按照实际到位当日中国银行公布的人民币汇率基准价折算），最高不超过300万元，项目资本金分批注入的可累计计算不超过2年。同一个项目只认定一个招商引资中介。

4、实行产业链以商招商奖励

鼓励市内产业集群龙头、骨干企业牵头引进集群配套、强链延链补链项目，对引进符合5＋N千百亿产业集群培育计划发展方向的重点项目，分别给予项目实施主体和牵头引进企业（指市内引进市外项目的招商企业）奖励。其中，项目投产运营之日完成固定资产投资额在5亿元（含5亿元）—20亿元，分别奖励100万元；20亿元（含20亿元）—50亿元，分别奖励200万元；50亿元以上的，分别奖励300万元。项目投产后，先兑现30%奖励资金，项目达产后，再兑现70%奖励资金。

5、落实飞地经济利益共享机制

创新开发区合作机制，鼓励飞地经济发展，飞入地与飞出地项目实施财税分成、利益共享。利益分享期原则上为10年。对新上产业项目，自投产形成税收后10年内缴纳的增值税、企业所得税县级留成部分，飞出地与飞入地原则上按5:5比例分享；对既有企业搬迁项目，自投产形成税收后10年内缴纳的增值税、企业所得税县级留成部分，前5年飞出地与飞入地原则上按6:4比例分享，后5年按4:6比例分享。以股份合作模式开展合作的，收益按照双方股本比例分成。重大项目双方可协商确定分享比例。

14江苏省连云港市

1、明确重点招引方向

做强石化、生物医药、高性能纤维及复合材料、化工新材料、钢铁合金、新能源、硅材料、高端装备、绿色食品、信息产业等10条重点产业链。一方面，各县区（板块）着眼建链、延链、补链、强链，根据全市产业布局和错位发展原则，重点选择2至3条特色产业链，深入研究产业链现状，谋划推动产业链招商。另一方面，赴北京、上海、广州、深圳等国内外资企业集聚地区，适时赴境外地区，每年组织针对外企专题招商活动不少于10次；切实发挥上合组织国际圆桌会议、丝路物博会、江苏农洽会、连云港国际医药技术大会等重大品牌活动招商效应，大力招引石化、生物医药、新材料产业及现代服务业等领域优质企业。

2、创新精准招商方法

围绕重点招商目标区域，广泛开展驻点招商，成立市级上海招商中心，每个县区（板块）设立驻点招商机构不少于2个。通过购买服务、项目委托等方式与国内外优秀招商中介、行业协会、研究机构、商会、媒体、自然人等开展合作招商。发挥政府驻外办事机构以及连云港大企业在外分支机构的招商作用，聘请知名人士、企业家、专家学者和在外乡贤担任招商大使（顾问）。积极探索大数据＋招商工作模式，有效开展云招商活动。强化双招双引，推进项目招引和人才招引深度融合。

15浙江省湖州市

1、强化招商引才一把手工程

各区县政府（包括南太湖新区管委会、长合区管委会）主要领导要把三分之一以上的精力放在招商引才工作上，各园区平台主要负责人要把50%以上的精力放在招商引才工作上，对重大项目要亲自洽谈、亲自推进。

2、建设外资专业队伍

各区县要建立不少于10人的专业化外资招商队伍，并瞄准重点国家和地区设置专门境外招商机构，加强与北京、上海、深圳等地外商协会组织以及世界知名外商服务中介机构的合作，拓展外资招引渠道，构建全球化招商网络。

3、谋划大项目招引

各区县政府要围绕自身主导产业和未来产业，谋划一批10亿元以上重大项目和产业链延链补链项目清单，列出目标企业清单精准招商。全市三年引进固定资产投资10亿元以上项目不少于180个、总投资1亿美元以上外资项目不少于60个。

4、重大项目突破

各区县政府要集中优势资源，瞄准世界500强、中国制造业500强和行业龙头企业，聚焦高端制造业、现代农业和生产性服务业、绿色贸易等现代服务业，着力引进对全市生产力布局和未来发展有重大意义的项目。全市力争三年引进世界500强直接投资项目18个以上、固定资产投资50亿元以上项目20个以上。

16山东省德州市

1、投资激励

对符合省十强产业、市优势产业发展要求，实际投资1亿元以上的招商项目（包括市外新引进项目、现有企业增加投资项目），按实际投资额的5%给予奖励，最高5000万元。世界500强、中国500强、专精特新小巨人企业项目实际投资额不设下限。

2、以商招商激励

对引荐并促成项目落地的社会组织、企业、中介机构或自然人（国家机关、事业单位及其工作人员和项目投资利益相关方除外），按照项目实际投资额的5‰给予奖励，最高500万元。

3、设备购置激励

对引进项目，特别是涉及电子信息及新材料、高端化工及复合材料、高端装备、食品加工、生物医药、体育器械、特色轻工纺织等七大制造业的项目，购置进口设备或国内成套设备的，给予一定额度的设备贷款贴息或补贴。单个企业设备购置扶持金额不超过200万元。

4、高管激励

对新设立企业的高级技术管理人才（包括董事长、副董事长、总经理、副总经理、监事长、总经济师、 总会计师或相当层级职务的人员），享受政策期限内在德任职的，年薪酬超过30万元的，可每年按其年薪的一定比例给予一次性奖励。每家企业奖励人数不超过企业在德员工总数的10%。

关于合作

深圳招商引资实战平台精准服务各地招商引资工作十余年，落地项目2000亿，积累了丰富的企业资源、项目资源，并形成了独有的招商实战实操模式，能够为各地政府在产业定位、产业链招商图谱绘制、产业招商策略路径制定、目标企业筛选和匹配、招商委托等方面提供全方位支持。

从经营者的立场看，如果举债很大，超出债权人心理承受程度，企业就借不到钱。

契约曲线是(在消费者之间进行交换时)两个消费者的边际替代率相等的点的轨迹，或者(在生产者之间进行交换时)两个生产者的边际技术替代率相等的点的轨迹。