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融资商业计划书 英文(商业计划书的融资方案怎么写)

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  • 2022-09-11
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融资商业计划书 英文(商业计划书的融资方案怎么写)

 

架构开发中经常出现商业模式、商业模型、业务模式和业务场景这几个术语,笔者结合自身的经验,尝试着解释一下。

一、 商业模式(business model)

1.商业模式的定义

商业模式是使用最广泛的术语。商业模式是一个比较新的名词,它第一次出现在上世纪50年代,目前这一名词出现的频度极高,几乎所有的企业在谈及战略和发展模式的时候都会用到商业模式。目前商业模式的定义仍然没有一个权威的版本,国内外有很多学者从各种角度对商业模式进行了定义,包括国内创新商业模式理论体系的创建者李振勇先生的著作《商业模式—企业竞争的最高形态》,国外商业模式画布方法的创始人Alexander Osterwalder在《Business Model Generation》中都尝试给出商业模式的定义。

目前比较公认的定义:为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案【MBA智库百科】。

通俗的说,商业模式就是描述一家公司如何为顾客创造价值、传递价值、获取价值的理论模型。用最直白的话解释商业模式就是描述企业如何赚钱。

2.商业模式的作用

商业模式决定了企业通过何种方式赚钱,在企业的诸多管理模型中,处于非常重要的位置。特别是伴随着新技术、新产品、新服务的出现,价值链的分拆和重组,新的客户群体和销售渠道的产生,带来了激烈的竞争,同时也带来了新的经营方式。以前计划经济体制下,所有企业的商业模式都大同小异,知道是什么行业就大体知道怎么干。现在的企业经营模式千差万别,同样的餐饮,做快餐还是做高端商业模式必然不同。企业已经不可能仅凭单一的产品或者某一项领先的技术就能盈利,更不可凭借某个单独的创意就能确保持续发展。企业如果能够生产并且持续赢利,必须依靠系统的安排、整体的力量,这就是商业模式的作用。所以说未来企业的竞争将是商业模式的竞争,这也是企业最高形态的竞争。

3.商业模式的本质

想象一下生产IPhone的苹果公司根本不生产手机;垄断打车市场的滴滴不拥有一辆汽车;最大餐饮平台饿了吗没有一家餐馆,这些商业模式都是对传统模式的颠覆。每一种新的商业模式的出现,都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现,谁能率先把握住这种商业机遇,谁就能在商业竞争中先拨头筹。

商业模式的本质就是企业创造价值的核心逻辑,就是把握企业面临的机遇,满足客户的需求,明确企业盈利模式。所以说商业模式是企业,特别是创业型企业的核心本质。创业型企业的融资需要编写商业计划书,商业计划书实质上就是对企业商业模式的描述,要说清楚做的是什么, 为什么要做,怎么做起来,需要的投入等等。只有对商业模式进行清晰合理的描述,才能真正打动投资者进行投资。

4.商业模式的描述

商业模式的描述方式有很多,当前比较主流的就是通过模型描述商业模式。用模型描述商业模式,主要是把企业所涉及的商业元素及它们之间的关系描述成模型,也就是企业商业活动的概念化和抽象化。这种方法既能勾画商业模式的整体和系统视图,还能把商业模式涉及的所有元素进行有机的关联,明确元素之间的关系。

当前比较主流的商业模式的模型,就是Alexander Osterwalder和Yves Pigneur在《Business Model Generation》和《Value Proposition Design》两本书中提出了商业模式画布理论,用9个不同的模块描述企业的商业模式。

商业模式画布九个模块定义如下,各模块关系详见图1。

价值主张:通过什么产品和服务,解决客户的问题并满足其需求;客户细分:定义所面向的顾客族群;渠道:如何与目标客户交流,以传递价值;客户关系:叙述组织与特定的客户之间是什么样的关系;关键资源:叙述为了执行商业模式所需要的资产。实体资产以及非实体资产,如人力资源等;关键活动:叙述能够不断创造价值,并提供给顾客的重要活动;关键伙伴:叙述对组织的活动而言至关重要的合作伙伴;成本:叙述事业在营运时必要的成本;收入:叙述组织自目标客户获得的收入。

图1 商业模式画布

需要说明的是,商业模式的目的就是为了让企业盈利,但也存在部分组织和企业的战略目标不是盈利。例如红十字会,对于此类组织或企业,仍然可以进行商业模式分析,只不过此时价值聚焦在实现该组织和企业的使命和愿景上。红十字会的核心价值大体可以归纳为尽可能安全、快速、便捷的把收到的捐赠送到最合适的人手上,因此红十字会的商业模式分析,包括客户、伙伴、渠道都要围绕这个核心价值展开。

二、 商业模型(business model)

商业模型是一些文献和资料对商业模式的另外一种表述方式,二者在定义和内涵上是完全一致的。

更准确的说,英文中对商业模式这个词大部分使用business model这个词组,直译为商业模型比较准确,只是中文大部分都译为商业模式,我们只要知道商业模型=商业模式就可以了。

三、 业务模式(business mode)

商业模式是企业从全局性、整体性对所有经营要素及其关系的定义和分析方法。业务模式则是局部性、单一性、在某一范围内对企业经营要素的分析。例如企业的采购模式,有的企业采用集中采购的模式,金额较大的要求招标,金额较小的要求询比价,这些举措对于降低采购成本、控制采购质量等有很大作用,但并不能决定企业整体的收入、支出和利润,所以我们称之为采购业务模式,而不是采购商业模式。

一个好的领导,从来不说我,而是总想着我们,大家和团队。对待一个人要考虑他的潜能,并帮助他发挥他的潜能。

我们在日常生活中,总是面临很多取舍的,比方说,是找工作还是考研,先买房子还是先买车,早餐吃煎饼还是肉夹馍,到底是娶刘诗诗还是高圆圆。

类似的业务模式还有很多种形式,例如研发领域的集中研发,和在多地设有研发机构的协同研发;采购领域的集中采购和分散采购;生产领域的自主生产和外包生产;销售领域的直销和分销;财务领域的集中管理和分散管理;IT领域的外包和集中等,以上都是不同的业务模式。

四、 业务场景(business scenario)

业务场景是对具体业务或流程的一种分析方法,它主要聚焦于某一类业务或某一组流程在特定环境下的运行逻辑。

之所以采用业务场景分析流程,主要是因为不同的产品类型,甚至相同的产品在不同的生命周期阶段,业务流程可能会有所差别。例如同样的产品,根据不同的客户需求或时期,生产制造流程可能分为按订单生产,按库存生产等。所以业务流程必须放在不同的场景下具体分析,才能验证流程的合理性,并结合业务场景进行优化和改进。

在架构设计中,业务场景还能够对业务架构中的业务组件(CBM)颗粒度和准确性进行验证。通过对业务组件的服务、接口进行定义,把不同的业务组件通过接口进行连接,从而形成业务组件运行的业务场景。业务场景首先描述了所有相关业务组件的大图像;其次如果存在无法连接的业务组件,或者业务组件的连接跨越不同层级,则说明业务组件的范围或定义不够准确,从而对业务组件进行校对和验证。

针对业务组件的业务场景设计,首先必须清晰定义业务组件的要素,即用途、活动、资源、治理和服务,在准确描述业务服务中输入输出的数据内容、接口形式和服务对象的基础上,对不同业务组件通过接口相互连接,从而形成完整的业务组件运行逻辑关系的场景图。业务场景串接图见图2。

图2. 业务场景串接图

特别要说明的是,业务场景的主要目是为了分析实现企业业务运行过程中存在的问题,并验证业务组件的准确性和完整性,因此业务场景的串接过程允许带有TO-BE的色彩,以方便标注问题,提出差距。

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