复工以来，创投名堂手头上收到了无数由各行各业创业者发来的商业计划书，小编一个星期审了800+份，看得那是一个头晕脑胀、老眼昏花......有些BP小编真的看了第一眼就看不下去了，直接就是一顿PASS~

大家来感受一下，那些年，小编错过（丢弃）的BP们~

冗长乏味的代表：

在这个世界上，推销最重要，但是被人看出来你在推销却是致命性错误。

这种商业计划书整本下来长达50多页，每一页都是文字表述，虽然小编可以看得出来这作者满怀着满腔的热血，但一个事情50多页，5分钟都说不清楚，怎么可能在5秒内引起投资方的注意，在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资呢？

颜值惨淡的代表：

乍一看，这份BP有封面了吧，字体也简洁了吧。但是在投资方看来，这就是套模板的计划书，既然你是做无人机的，是不是封面应该带点视觉冲击，是不是怎样都应该换个无人机背景上去，去显得你的计划书是有放心机去好好做的呢？

优秀的BP封面应该像上面的农业BF这样，无论色调还是背景图，让人一眼看上去就觉得很有颜值、很舒适。

逻辑混乱的代表：

投资人看到项目有期待的时候，比如说看到市场痛点的时候，脑海里已经描绘出一些解决方案出来了，迫不及待的想看到你的解决方案，你却蹦出来一个竞争格局或者运营数据，然后在商业模式后面，突然冒出来一个产品分析。这就感觉就好像坐上一个云霄飞车，正准备感受下酣畅淋漓的冲刺，却发现哎呀妈，这游乐场跳闸停电了。

结构混乱的代表：

一份BP去到投资人手中，其实第一时间关注的是目录，通过目录去看结构，看有没有企业介绍、市场分析、行业痛点、商业模式等等。而有些BP完全没有结构，封面后第二页就是公司介绍。如果想要了解的点完全不能通过目录去看，而要一页一页地滑下去。我想，投资人会比较想先把这份东西扔到垃圾桶里。

内容空无价值的代表：

有些BP写了30页，55页都是团队核心成员介绍，20页都在讲自己是如何一步步奋斗过来，那投资人究竟是在看你的商业价值，还是在看你的自传啊！！！还有那一种，一通写非常庞大的市场测算，半天不讲自己产品的，看完满脑子只有一个问题：这哥们到底想干啥啊？

以上都是小编都看不下去的BP，投资人还会看吗？假如小编一天看100份商业计划书，那么凭投资人和投资机构他们的资源和工作性质，他们每天收到的BP估计是小编的两倍、甚至是三倍。投资人长时间后，都会产生审美疲劳。而且为了提高工作效率，早就已经练就火眼金睛。

他们的火眼金睛直接决定你的策划书是放在桌面上还是垃圾堆里。

有人说，有那么严重吗？足够好的项目有亮点就可以了，是不需要商业计划书的。确实是，好的项目，投资人都是追着去，不过这种传说级别的项目毕竟是少数，因此对于大多数创业者而言，是要去重视包装它，以便赢得与更多人接触交流的机会。

商业计划书是找投资人的敲门砖。打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上。BP更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情。

商业计划书是对自己商业的梳理。商业计划书不单是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；虽有一腔热血没有深度的思考是没用的，落实到纸面上，才会迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。

一个人陪老婆看一场电影，成本不仅仅是电影票、爆米花，还有这个人因此放弃的东西，如果这个人是盖茨，可能是没有参加会议，损失几百万美金。

一份好的商业计划书为企业加分。凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低。在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能。

那么今天在这里小编给大家总结一下，2020年，如何写一份能融资千万的商业计划书。长话短说，就是颜值+逻辑+结构＋内容。

划重点：

1.简洁

一份《商业计划书》最长不要超过50页，最好在30页左右。

2.完整

要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律，风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。

3.把握撰写原则

简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。

产品是什么? 2、消费对象是谁? 3、经销渠道在哪里? 4、谁来卖? 5、顾客群有多大? 6、设计与制作成本是多少? 7、售价多少? 8、何时可损益平衡?

4.直入主题，开门见山

写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始写作商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说，在其写作商业计划书时是应当格外注意的。

5.进行充分市场调研

要知道，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此，你在写作商业计划书以前，应该进行充分的市场调研，做到有备而作。

6.评估你自己的商业计划

在写作商业计划书的全过程中，风险创业者应该站在风险投资者的角度(或立场)对自己的商业计划进行一番评估，并努力审视六个问题：我能获得多少回报? 我会损失什么?谁认为这个计划可行? 交易当中还有谁发挥作用?这个市场有多大? 你的企业如何争取到潜在的顾客? 我的投资何时和怎样撤出？

7.展示管理团队

在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注人的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。

饭局是生意的润滑剂。小心笑里藏刀。不要担心进步慢，但是要担心停滞不前。